翡翠明料，切口料的选购方法。适用于有翡翠经验的翠友。

传统赌石风险实在太大，这种赌石方式也不太适合一些大型翡翠原料拍卖活动。现在大型翡翠原料拍卖会上拍卖的赌石多是明料或半明料。缅甸公盘就是用明料或半明料来拍卖的，政府主持翡翠原料的拍卖活动能很好控制税收和增加收益。购买明料，风险自然大大化解，但是这些所谓的明料价格也会高涨。可能有很多人认为，这些翡翠明料没有赌性，已经不是赌石了。

其实不然，这些明料的风险一点都没有减少，而且，风险有增无减。这是因为用更高的价钱购买这样的明料本身就有风险，可以说赌石的风险贯穿在原石加工的所有阶段之中：选择的翡翠明料适合做什么，有预判不准的风险；切石加工阶段存在如何使价值最大化的风险﹔加工过程中翡翠质地、色彩变坏的风险；起货抛光阶段仍然存在色泽变化、瑕疵变得明显等风险。人们根据明料级别的差异和用途，将明料分为色料、花牌料、桩头料，细分还有戒面料、手镯料、挂件料和摆件料等。色料就是色种极佳的高档翡翠原料，它们多做弧面形戒面、圆珠等一些简练的翡翠饰品。为不浪费这些翡翠原料，这些翡翠饰品多不雕刻任何花纹，它们以本身的高绿玉质美为特色。这种料极少，因而价值不菲，常常是几十万、几百万甚至几干万的价格。

花牌料是翡翠中色种较好的中高裆料。花牌料常做手镯、挂件、大的雕件等。根据料的情况设计出好的造型和纹饰，既巧妙地弥补玉料的某些缺点和不足，也体现了玉质的美。桩头料属翡翠中的中下档原料，其种水、色彩、质地都较差，它们常常用来做成摆件。

选购明料风险相对减少，但是，如何评价明料、如何对明料估价这可是非常困难的事。网易常强博客上介绍了许多如何赌明料的实例和经验，很值得借鉴。现介绍几个实例，供大家参考。

实例一，有块明料曾有翡翠买家只看到1800万元，理由是这块料可做十条80万元一条的手镯、10条50万元的一条手镯、20条25万元一条的手镯，所以出价1800万元，但是没有拍到。而一位香港老板则以更高的价格拍得这块明料。香港老板认为这块翡翠可做10条100万元一条的手番、10条中80万元一条的手镯、20条25万一条的手镯。碎料50千克，估价每千克40万元，毛估2000万元，所以香港老板出价高许多。

没想到的是，这种块料起货超出想象，里面又出了颜色，出了30条大约300万元一条的手镯，最好的一条手镯卖了800万元。这块明料让这位香港老板赚了2亿~3亿元。同样一块料的评价不同，估价就有差异，而实际价值差别就太大了。所以，估价是翡翠赌石中十分重要的基本功。对买家来说，不仅要对毛料能做什么、能做多少东西进行估算，最重要的是还需要对毛料磨制的成品进行估价。而进行估价不仅需要对市场行情的了解，还要准确掌握自己成品的真实品位，这需要买家有综合估价能力。

现在，翡翠拍卖场上翡翠商家大多组成[团队参加拍卖，有老板、有参股者，最重要的还有翡翠加工精算师，精算师多数是经验丰富的翡翠加工师傅，他们多先对毛料评价，对能做什么、能做多少，提供专业意见供老板参考，然后共同进行估价，看能拍卖出多少价。

实例二，缅甸翡翠拍卖会上有块毛料，一位行家出价28万欧元，出价理由如下，这件翡翠明料长约1.9米，宽约0.9米，厚约0.6米，重量360千克。切口上的绿色细脉色带共有8条，估计每条长约80厘米，延深约35厘米，共计约有色带子面积22400平方厘米。一般挂件大小约2厘米×4厘米，这样大约可雕琢2800件有色的挂件，如1000元一件，价值280万元人民币。这就是出价依据。赚钱主要在刀下碎料，刀下碎料大约占90%的重量，即300千克以上，可以雕琢6000件价值300元左右的小件，这样就赚180万元毛利了。如果赌涨颜色，价值会更高，如果出现正翠绿色的翡翠，可能就是数万元一件的东西了。

实例三，有位老板在2007年缅甸公盘大会上拍买到一块紫阳双色的翡翠明料，他们从切开的毛料上看到一些价值8万一15万的手镯，可是加工好成品后发现这批手镯每条只值2万一3万元。拍买价值80万元的翡翠毛料，做成成品仅收回40万元。后来反思，造成估价失误的原因是时值7月，正是仰光的雨季，翡翠原料经过雨水浸泡，选料时用强光照射，使其种水增加了1分到1分半，导致估价的失误。据说，那年参加缅甸公盘的购货商家70%都亏了钱，都是由于这个原因。这说明明料选购一定要注意周边环境对翡翠原料质量的影响。在翡翠没有最后抛光之前，行家有时也难以判断起货的高低，所以明料选购也有很大风险。

实例四，有时一些货主对自己拍卖的高价位的翡翠明料会给出明确的数据说明，例如2011年7月缅甸公盘上一块编号是22184的翡翠毛料标王，拍卖底价达到2.3亿人民币。这块重44千克的黑乌砂翡翠，有一条翡翠绿脉带，长30厘米、宽14厘米、高1.5厘米。货主估计这些帝王级别的翡翠达到3500克拉，如果按10克拉一个蛋面，可以出300多个阳绿色戒面，平均每粒售价可达80万左右。行家都认为，这些翡翠戒面的估价是比较合理的。货主给你提供了有力的数据，剩下就看买主是否看到了这样的价位、是否有能力购买了。

缅甸公盘赌石对于投标者来说不仅需要资金，更需要胆量和经验。没有钱什么都干不了，资金少了底气会不足，只能做些价低的交易。当然钱多也不代表你能做成大的赚钱的交易，这需要个人或团队的胆量。胆量不仅来自资金，还来自经验、来于自信。赌石的经验非常重要，它涵盖了对赌石预判、摩擦、切口，甚至成品精算、锯石、设计、雕琢、抛光等方面，只有熟悉这些方面的程序，你才会驾轻就熟，运作自如，才有更多的自信。有时还需要有一定的运气。

其实还有一点很重要，就是你的销售渠道和销售团队。比如一件翡翠饰品你只看到三四十万元的价格，但是有的行家却能看到这个价位的几倍或十几倍,这里不仅仅是眼光问题，很大成分就是销售团队和渠道优势。我认识香港一家钻石饰品公司的老总，他告诉我这样一个经历，10多年前曾经有人从云南带到香港一块非常漂亮的翡翠，要价几十万元，这个价钱在当时也是高价了。钻石公司老总说留下先看看，随后他把这块翡翠带去给香港专门从事翡翠买卖的一家大公司，并以高出原价一倍的价钱卖给了这家翡翠公司，一夜之间赚了几十万，钻石公司老板还挺高兴。一年后，他得知这家翡翠公司为了推销这块高档翡翠，邀请了数位世界各地喜欢翡翠的名流前往观赏，并免费提供往返机票和吃住。很快这块翡翠就以高出原价十余倍的价钱卖出去了。

后来，我问钻石公司老板后悔否，他说他自己这个层面就只能赚那些钱，而这家翡翠公司有专门的销售团队和渠道，他们老总有眼光和信心，他们应该多赚。实话说，这块翡翠的确值高价，而现在，这块翡翠不知又翻了几番。