你认为理智的决策，只是无意识的顺从！6种心理操控是如何让你“主动听话”的？...

【书籍•《影响力》1•Fremi’s note🍭】

why the six disciplines so important and prominent？

1）the power of social influence（社会影响力的威力）。社会影响力是一种心里操控行为。人们自以为明智的决策 很有可能是受到这种心理操控的操控。（the behavior or decision that you feel sensible maybe happened in time when someone is control you）

2）千奇百怪的操控手法都由以下六种原理演变而来

1.互惠原理

【WHY】

1）强加于人的亏欠感（没有人受得了被人鄙视的眼光）（吃了你的试吃 不好意思不买）

*进阶-退让原理：先提出更大的要求 小一点的要求能更被接受（电影票五美元后的巧克力棒两美元）

2.承诺与一致

【WHAT】一旦人们做出选择or承诺 就会做与这个选择相一致的行为去维护承诺or选择的成立性

【WHY】人们都追求言行一致的品质

*登门槛效应：接连答应一个个要求（达芬奇Vinci：一开始没拒绝 再拒绝就难了）

3.社会认同原理

我们在做决定时常常会参考别人的判断（网红小吃...）

（美国销售：在消费者里 有自己想法的只有％5 其余％95都是模仿者）

*旁观者效应：for instance一个人摔倒在马路上 旁观者越多 这个人被救的几率越小。because责任被分散（the people around him os：这么多人在 肯定有人来救or既然没人来救 那估计无大碍）

4.喜好原理

喜欢一个事物会爱屋及乌（法制咖的脑残粉）

*光环效应：人们普遍会把一些美好的品质附加在长相好看的人身上（🌸重要场合整理下着装）

*相似性：打造相似性是获得好感的重要手段（与人交际要投其所好）

*解除合作（对视超过8.2s能产生吸引力）

*关联：操控者把被操控者的喜好跟自己联系到一块（自媒体人蹭热点、保险推销员为大爷大妈提供情绪价值）

5.权威原理

【WHY】人们会服从权威 无论老少（电击实验：人们的道德原则会在绝对权威下逐渐丧失）

【HOW】1）警惕服从心理 不要无脑服从。警惕别人伪造成权威从而对自己进行操控

6.稀缺原理

【WHY】当人们认为一件东西稀有时就会格外珍惜。

*损失厌恶：损失的难受程度远远超过获得收益的喜悦程度

*use in true：爱情中渣男对女生表现得可有可无 女方反而更加痴迷。

Maxim：一定要保持清醒思考：某物是否自己真的需要 TA是爱自己还是玩自己