开为科技X某头部奶酪品牌：零售媒体网络RMN催化品牌商业势能

伴随着线上获客成本不断抬高，获客难度升级，零售媒体网络（RMN）以其有规模、可跟踪、有效果的优势迅速崛起，成为广告主心中的优选媒体 。

所谓零售媒体网络，即由一系列由零售相关媒体和平台组成的媒体网络，针对品牌营销的需求和目标，通过提供零售数据洞察、店内与线上营销触点、商品促销活动等方式，帮助品牌与消费者之间建立联系和进行业务交流。

作为基于零售消费场景的媒体网络，RMN处于最接近消费者购买决策的地方，既是商品的集散地，又是品牌的营销场。每一次的广告投放，都会给品牌带来品效的双重价值增长。

今年春节期间，某头部奶酪品牌结合自身的产品特性和春节场景特点，打出“健康年货、芝心好礼”等概念，希望借助春节年货销售热潮深化自身的健康定位，提升产品销量。

为避免品牌广告淹没在大量春节营销的广告洪流中，客户还希望在营销推广中打造具有差异化的内容和玩法，通过更加精准的场景、更高质量的传播提升营销效率。

既要营造春节气氛，有效传播品牌文化、提升知名度，还要能切实帮助品牌提升购买转化，实现品效销三合一推广。基于客户品效销三方面的需求，开为科技结合春节场景特点，围绕人们走亲访友、团聚送礼等春节高频场景，为其制定了一套完整的全国零售媒体网络RMN营销投放方案。

通过联合多家头部KA零售系统（大润发、永辉、华润万家、物美、沃尔玛），开为帮助该客户在全国众多线下卖场和线上零售商APP/小程序开展了多样化的宣传推广和促销，大大提升了该奶酪品牌在终端消费场景的品牌声量，并通过影响消费者购买决策链路，加速推动了消费者认知转化购买。

基于全国近千家KA卖场联动刷屏式曝光，开为帮助品牌客户将其产品与「健康年货」「知心好礼」等概念深入绑定，在营造春节气氛的同时，也对其品牌文化、品牌知名度、品牌美誉度等进行有效的传播和提高。

1、千家KA卖场联动，锁定春节年货购买场景

春节是人们走亲访友、回乡团聚的高峰期，「新十条」政策出台后，「阳康」们社交互动，走亲送礼这些活动都不再受限。2023年春节，线下渠道重新「王者归来」。

比起线上铺天盖地信息中的碎片化露出，顺应春节期间消费者的行为习惯和生活场景，加强布局春节期间人流量巨大的超市、卖场、核心商区等核心场景，更能有效占据消费者视线，影响其认知与决策。

借助开为丰富的零售媒体资源，该品牌客户抓住消费者逛街游玩、置办年货的春节消费场景，在大润发、永辉、华润万家、物美、沃尔玛共超千家卖场开展规模化营销宣传。亲切喜庆的红色系海报遍布全国千家卖场，传递出满满年味，极大地提升了品牌在零售场内的声量和形象。

2、借力AR创新年味体验，建立企业与春节的独特链接

随着年轻一代消费者愈加理性，年复一年的传统命题之下，常见的营销方式已经无法再轻易地拿捏消费者。减少营销废动作，更多地从产品和场景出发，开创全新的内容素材与玩法，建立企业与春节的独特链接，才能有效攻占消费者心智，转化品牌商业势能。

持续的疫情加速了消费者健康意识的觉醒，「阳康」们的恢复也让提升免疫力成为了目前的刚需。根据艾媒智库最新发布的中国新春年货消费行为调研，「买健康」已成为当下置办年货和送礼的主要趋势。

以此为契机，品牌在春节营销宣传上不断强化「营养」及「健康」的产品卖点，并利用创新且有趣的新春AR互动丰富信息增量，为年轻消费者打造创意年味体验。

针对客户需求，开为科技以“生肖兔”为创意原点，结合其新年KV、商品、卖点等品牌元素，为其开发品牌专属新春AR互动。

顾客站在门店互动屏幕前，可以看到屏幕中的自己佩戴着品牌专属虚拟兔耳头饰，兔耳会随着屏幕前顾客的头部动作变化而摆动。同时，顾客身边会浮现各种泡泡特效，写着「长高高」「变壮壮」「营养」「美味」「高钙」「优质蛋白」「提高自护力」等新年祈愿与产品卖点文字。互动结束后，屏幕将自动弹出品牌惊喜优惠券，消费者可微信扫码领取，并在店内使用核销。

通过充分挖掘节日文化内涵，并将其与产品卖点关联，品牌AR互动在吸引目标年轻消费人群的同时，还有效传递了产品定位，深化了消费者的认知。在新奇的新春体验基础上，该奶酪品牌得到了更多元的曝光，使春节成为产品销售之外，与消费者建立长效、深度沟通的契机。

3、线上线下多元场景轰炸，花式优惠券玩法引爆流量

作为商家用来刺激消费的常用「促销手段」，优惠券无论在线上还是线下都是大行其道，经久不衰。对于那些只有模糊购买意向，却没有强烈购买需求的关键人群，优惠券通过强调利益点，能够有效唤醒消费者沉睡的需求，推动决策购买意愿。

在此次KA新春促销中，针对各渠道特性和进场商品的不同，开为在各KA渠道设置了不同额度的商品满减优惠券，并根据零售商已有会员数据在KA小程序、APP（PUSH、短信）内精准圈定目标人群投放。

在线下，开为则利用门店POP、电子屏等对品牌进行大规模曝光，在消费者购物动线开展全方位提示与轰炸。消费者可通过门店电子屏/物料海报中的优惠券二维码、KA零售商小程序/APP领券中心、微信/支付宝卡包等途径自行领取优惠券，购买商品核销。

红火的年货节氛围下，开为科技帮助品牌客户联动全国超千家KA卖场，打造多个线上线下消费场景矩阵，并以健康年货和极具诚意的优惠力度聚焦全域流量，吸引消费者抢购，营造春节期间浓厚的消费氛围。

依托开为科技强大的数据整合能力、媒体投放能力及广告创意制作能力等优势资源，奶酪品牌客户得以精准覆盖不同消费群体，快速实现全国近千家 KA卖场的密集曝光。

开为科技也在帮助客户讲好「健康」品牌故事、夯实产品力、强化品牌传播与转化效果的同时，给消费者带来了好玩有趣且物超所值的消费体验。

伴随着零售的数字化、智能化转型和消费者全渠道购买趋势的流行，零售媒体网络RMN营销的潜力逐渐释放。品牌需要不断顺应当前消费者需求和场景渠道变化，及时调整创新营销策略，为消费者提供有价值的零售营销体验。