生意场上哪种人是高手哪种人是菜鸟？你分得清吗？

这是老陈是个珠宝商日更的第239篇文章！

做了10多年的生意，接触大大小小的生意人不低于几千人了，这里面后面有发展的好，也有最后亏完本钱再跑去打工的，那到底是什么造成这种情况的呢？

这种比较大的话题，我以前其实不怎么敢写，毕竟咱们自己也还是一个小生意人，每天都活得战战兢兢的，深怕哪一天就被市场淘汰了。

今天敢下笔，主要也是为了提醒自己要走好当下的每一步，毕竟这几年的市场环境真的很一般。

接触的生意人多了，很容易就可以看出来哪个是高手，哪个是菜鸟，

如果在接触过程当中你连一个人的段位是高手还是菜鸟都搞不清楚。那么很大程度上你就是那个菜鸟。

今天就说一下一个小生意人用来判断对方是高手还是菜鸟的3个工具。

第一个工具就是对试错的态度。见过的生意场高手对于试错这件事来说是极其渴望的，反之，生意场商的菜鸟则会刻意的避开试错。

没有做过生意的人很多时候会觉得犯错就一定不好，但现实确实没有一个人能在成功的这条路上一帆风顺。大家可以去看一下一些商业大佬的个人传记，许多商业大佬成功的背后吃的闭门羹可能比你吃的饭都多。

而生意场上的菜鸟则非常害怕犯错，总是希望自己的每时每刻做的决策都是正确的。他们的思维逻辑就是不停地给自己灌输犯错是可耻的、是丢人现眼的等心理暗示。这样时间长了就会形成这种害怕犯错的价值观。

觉得想要成功就必须得一帆风顺，减少犯错。

但这样做的后果碰到有困难和要做有风险的事时，他们就会开始犹豫退缩，害怕犯错，而很多时候成功的机会就是在这个困难和风险中出现！

而生意场上的高手他们看到的则是每一次犯错带给自己的价值，他们会不断的在试错中提取能给自己未来带来帮助的价值。

他们深知失败并不是大概率或者是小概率，失败是成功的必须前提。

所以菜鸟和高手的区别最关键的一点不是去避开犯错，而是试错跌倒后，高手他们会拍拍身上的泥土，马上就站起来，开始从这个跌倒中总结对自己有价值的经验，然后继续试错。

这就是为什么生意场上的高手热衷于试错，而菜鸟则会害怕犯错。

第2个工具是他有没有学会视角抽离，这种视角抽离，就是指能以第3方的视角或者是其他视角来审视正在发生的事。

做生意的高手在遇到事情后，不会自怨自艾，而是会迅速的把自己抽离出当前自身的视角，然后会以一个绝对理性的第三方视角来审视全局。看看自己到底在这个过程当中做对了哪些，做错了哪些？

举个简单的例子：平时和别人起争执这种事情，不管什么人应该都会遇到，这个时候菜鸟往往想的是我该如何才能在语言上压制对方，该如何才能取胜。

但高手呢则会迅速的从争执这件事中抽离出来，然后想，为什么我要他去争执这件事情呢？就算我赢了又能怎么样？最后能让我赚到钱吗？

结果就是高手他们宁可自己认输，也不愿意耽误自己宝贵的精力，毕竟每个人的精力是有限的。

但菜鸟他没有这个意识去抽离，根本觉察不到与人争执这件事已经消耗了自己太多的精力，严重耽误自己挣钱。

第3个小工具就是他会不会分清事实与观点的界限，如果接触的时间很短，用这个小工具就可以在极短的时间内分辨出对方是不是高手，因为这一点如果不是高手基本上都会犯错。

大部分人在观点和事实这两件事上都很难分清，认为观点就是事实。事实就是观点。

你只要跟高手进行过一次的谈判或是沟通就知道，高手他们都是只讲事实和规则，基本上不会掺杂个人的观点在里面。这是因为一旦你开始去讲观点，不仅需要耗费更多的时间和精力，最重要的是基本上都会发生分歧，影响到谈判或是沟通！

举个简单的例子，就是你去展厅拿货，看中一批手镯价值100万，那这就是一个客观的事实，因为100万，这个数字是可以被论证的。

那什么是观点呢？就是你觉得这批手镯太贵了。因为这是你自己主观的感受，认为这批黄金手镯很贵，但有的人就可能认为很便宜。

你看这件事的核心是这批黄金手镯贵或者便宜吗？

咱们的知道一点就是每个人对同一件事情的观点和判断标准有可能是不一样的，如果你一开始就谈观点只会发生分歧，这个时候讲事实才能做到有效沟通。

而菜鸟一般就没有办法很好的区分事实和观点的界限，高手他们则能更好的区分这两者的界限。

对此，你怎么看呢？欢迎评论区留言分享。