保险促单十大技巧

做保险，经过了漫长的客户维护和多轮客户面谈之后，最后就是促单，促单成了整个销售环节最重要的一个步骤，促单做得好，皆大欢喜，客户得到了保障，业务员拿到了业绩，促单做得不好，不好意思，不管什么理由，做销售只看结果，不看理由。

纵使有各种各样的原因，客户有众多的拒绝，也掩盖不了我们没有业绩的事实，如果促单失败，那么意味着这个客户再次进入客户维护和面谈的循环，自己心理失落和各种情绪就来了，那么促单的时候有什么样的技巧和注意事项，掌握促单技巧，张弛有度，步步为营的做成促单动作，才能让我们开单治百病。

针对促单，寿训笔记整理了套保险促单十大技巧课件，想学习促单的可以看下。

把课件部分有价值的内容简单讲下：

保险促单想要成功，首先要克服的一个问题就是业务员自己的心态，不是客户不愿意成交，是业务员在等，在拖，好像是等着客户主动说，我们签单吧，这种事情怎么可能呢，我们是想把最全的保障带给客户是不假，但是也要从客户口袋里面掏钱，掏钱的动作是最难的，这就需要业务员主动，要主动加习惯性促促促。

如果做了促成动作，还是没有成交，大概率的原因就是业务员做得不到位，要么专业不到位，要么人情不到位，这个时候就该考虑下，你真的了解客户需求吗，你真的了解客户心理吗，你真的知道客户心里怎么想的吗，你面见客户的时候带随手礼了吗，平时多久和客户面见一次？是面见，不是发个微信，点个赞，发个评论，这属于互动，不属于面见，我们换位思考，如果这些做得不到位，你觉得能成交吗？

这两点是最重要的，除了以上两点，其他的技巧赞美客户，半推半就法，假设成交，欲擒故纵等等都是我们平时忽略的方法，可以对照自己的平时的动作查缺补漏。

想要成交客户，用一句话完全可以概括，只要做到了，可以成交任何客户，那就是：服务超纲，人情做透。