如何优化亚马逊自动广告

我在之前的文章中和大家分享过，自动广告在运营中主要有2个目的：

一是验证关联性，在运营初期验证我们的关键词及listing所放类目是否准确；

另一个是不断为我们跑出合适的关键词。

可以说自动广告在亚马逊广告中的地位是非常重要的，但我们在实际操作过程中可能发现，大部分情况下都是简单完成设置后就让自动广告自己跑了，很难找到可以使用的技巧、或可以优化的点。

所以本篇文章将给大家分享3个关于优化自动广告的技巧：

1.提升自动广告表现的投放技巧

2.提升自动广告效果的优化方法

3.通过优化自动广告降低Acos的方法 

一. 提升自动广告表现的投放技巧

我们在投放自动广告时，注意选择通过投放组设置出价，将紧密匹配出价较其他三种匹配形式的出价高出25%左右

 

具体原因如下：

 

上图为国外的亚马逊PPC投放代理机构，在累计近500万次点击的，亚马逊自动广告结果中得出的结论：

1.自动广告下，紧密匹配模式的转化率较数据样品的整体平均转化率高1.3倍左右

2.自动广告下，紧密匹配模式的点击率较数据样品的整体平均点击率高1.4倍左右

此外，本次调研的结果显示，在自动广告中，宽泛匹配的点击率较同类商品匹配和关联商品匹配的点击率都高，但是最终的转化率却与其他两种匹配模式转化率差别不大。

 

那么大家在设置竞价预算的优先级时，可以按照以下方式设置：

紧密匹配>同类商品>补充商品>宽泛匹配，

以这种方式来分配自己的预算。

 

二. 提升自动广告效果的优化方法

1. 多变体产品在开启自动广告时的优化方法

如果你的产品是多变体产品，在开启自动广告时可以针对每个Asin单独开一组广告，这样单独来收集相应的广告数据，或者也可以单独一个广告活动来管理一个Asin的广告。

完成以上设置后，仍可以再创建一个广告活动，将全部的Asin都放置在一个广告组中，且单次竞价较其余的自动广告都低20%左右。

这个广告活动形式主要是为了在产品推广初期无法确认哪一个子体会有好的表现，会更受消费者喜欢，而准备的广告投放形式

2. 老品的自动广告优化方法

对于跑了半年左右的、表现比较优秀的自动广告，试着调整位置竞价广告，分配一定预算给商品页面的广告位，会获得比较好的曝光

 

 

三. 通过优化自动广告降低Acos的方法

近期大家在开启自动广告时，不知道有没有注意到，系统会默认给我们自动广告的竞价策略选择“动态竞价中-提高和降低”

 

关于提高和降低之前我们自己用的也不多，因为效果不太理想。但是最近亚马逊的广告明显是在改善这种竞价策略下的广告回报，尤其在快到旺季的时候，我们可以通过设置低预算的自动广告来批量给自己的广告降低Acos。

具体操作如下：

首先我们下载近30天内有出单记录的Asin，来到亚马逊后台的业务报告中下载最近的业务报告：

选择详情页面上的销售量与访问量

 

下载后的报告我们主要记录的数据是子Asin 和Sku

 

设置的广告活动中针对每一个sku创建一个广告活动，单个广告活动的每日最大预算设置为3美金，单个词的竞价统一调整为0.25~0.2美金之间。

这里我举例的Asin和sku如下图所示：

 

具体的设置格式，大家可以通过公众号下载附件

 

这里要跟大家说明以下3点：

1．每个广告活动的命名都是以Asin命名的

2．每个广告组的命名都是以SKU命名的

3．大家在输入模板中，注意广告活动、到广告组、再到广告的层级设置

大家可以发现，其实看似没什么操作空间的自动广告也有很大的学问。

我在与亚马逊官方广告部的交流中，也证实未来亚马逊广告的重要性还会进一步提升，会陆续放出很多新功能，最终整个广告系统的复杂程度将与目前的facebook 、谷歌广告相近。在表现形式上将出现标题、视频、站外等形式的升级，也会出现类似facebook广告中受众、地区、兴趣等人群的划分。

希望大家一定要对亚马逊广告引起足够的重视，并将其作为亚马逊生意中持续学习的要点。

 

以上就是今天关于自动广告投放和优化方面的技巧分享。如果你还有其他不同意见或相关问题，欢迎给我留言。