时尚商业 | 社交媒体上还有没有破局机会？
时尚商业 | 社交媒体上还有没有破局机会？
参与：冷芸时尚7群群友
时间：2022年12月10日
庄主：刘莉-武汉-7群副群主
参与者：思宇-福州-新媒体电商、珍伊-重庆-设计师、Maison-泉州-设计师、周一帆-郑州-8群副群主、黄露-汉川-市场销售、周文君-杭州-国风设计、月乔-湛江-设计师、孙荣浩-南京-11群副群主
▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
｜一｜
账号流量不增的原因是什么？
1.如何判断自检自己的账号出现的问题？
大部分情况下账号没有流量都是因为内容不行。因此当你的内容在流量上没有没有起色，可以先看看自己的内容，对标流量好的同类型账户的内容，寻找差异。如果认为内容没问题，但因为自己账号有异常而导致流量受到限制，可以向平台申诉，或者查看账号站内信了解自己发布的内容是否因为有违规而受到限制，如有违规会收到站内信提醒。
2.鞋服行业的IP打造怎么做差异化？
打造鞋服行业的IP，首先要看品牌本身是否具备成熟的变现模式。如果你本身没有品牌，主要是通过接广告变现，那肯定粉丝数多多益善，曝光度越高越好。曝光度足够高才能够有一定的流量池基础，才能为你带来更多的粉丝和关注度。如果你本身有很成熟的变现模式，那你的粉丝越精准越好。尤其是给门店引流，导私域的流量都是以精准优先。
下面和大家分享我认为做得不错的博主。
群内多数人都是做服装行业的，大家都知道有个穿搭的说法叫做“撞色”，也就是通过对比色产生醒目、鲜明、强烈的感觉。做社交媒体账号的差异化也是这样。打造差异化有个公式：A元素+B元素=差异化。
比如这个账号，猫王料理，萌宠+美食，差异化就很明显了。有句话说，十个抖音博主，八个会做菜。但一个人光会做菜很难火，抖音上面的专业厨师有很多。那我们把厨师换成一只猫，差异化是不是出来了？我们把做饭的场景从城市的厨房搬到了农村，差异化是不是就出来了？打造IP，只有自己去探寻答案才能解决自己的问题，别人是给不了你们答案的。做号本身就没有标准答案，有的只是起号思路。
如果现在让你做鞋服账号，大多数人想到的内容是晒穿搭，晒产品质量，并且大部分穿搭博主的身材是清一色的大长腿，科技脸。做得好的博主个人都有一定的鲜明特点，但有特点不代表本身有什么特别，毕竟在大部分账户背后的都是普通人，甚至连特别丑都谈不上。根据AB公式我们可以解决同质化的问题，让你跟同行形成差异化，脱颖而出。
再看个案例，抖音号乡愁的创作者沈丹老师是我们福建人的骄傲。李子柒停更了之后，她迅速火了起来，走的路线跟李子柒差不多，她是三农+美食，形成了差异化。
还有个最近很火的抖音号大花家爷爷。以这两个号为例，穿搭是内容的核心，换元素是差异化的核心。本来提起穿搭博主，大家都觉得应该是俊男美女，但是这个IP把穿搭的主体换成了老年人，就很吸引人的注意，别有风味。
但尽管有了公式，真正能够实践出结果仍然很难，也很看天赋。我半年前发了一条朋友圈，提到“为什么我们总是羡慕别人的生活，却总觉得自己的生活不值一提？这个问题可以用来解释很多爆火的但你可能觉得没什么‘干货’的博主。”做让你自己满意的视频不难，但做让别人感觉轻松的内容却不容易，做看起来平平无奇但却能让别人感觉治愈的视频更难。
我在大学期间的同学做素人改造小火了一把。那时候这个模式也很火，就是找长得一般的素人给她们化妆，搭配衣服，设计一些场景和台词。我同学本身自己长得也不错，后边就转做直播带货去了。
3.优质账号都进行了怎样的商业布局？
我遇到很多人问“为什么我的播放量这么低，数据这么差，是不是给限流了？”我检查了他们做的账号发现他们是把社媒当做朋友圈在发。我们做公域账号不能从分享生活的角度开始，先找用户痛点，结合自身优势，规划内容，然后坚持以恒。我对做社媒的看法是只要不下桌，都还是有机会，个人现在起号虽然有些迟了，但有团队还是可以去做的。
曾经有个博主很火，叫咪蒙，很多人觉得咪蒙是横空出世、一夜爆火的自媒体女王。其实她在内容行业深耕了十几年，毕业于山东大学的中文系，工作后在南都干了近十年，做到了南都的副主编。她也赶上了博客时代、微博时代，只不过她在当时不出圈，没写出知名度。之后公众号成熟了，她抓住了自己的机会。包括我认识的很多博主，在知乎开始写文，后面转去抖音、B站取得的成绩都不错。我是做新媒体运营入的行，算是赶上了公众号还比较活跃的“末班车”。
我认为什么时候做都不晚，很多从业者都跟我一样，A平台到B平台再到C平台。你只有入局了才能发现新的机会。你不入局，即便下一个流量风口来了，跟你也没什么关系。
至于有芸友问到博主在账号变现的布局上有没有策划过？这个变现的布局需要提前思考和规划吗？我认为这个议题太大了，很多优秀账号背后的布局没大家想的那么复杂。接下来以刚才我提到的沈丹老师的账号乡愁为例，说说账号的商业化经历。
她最早其实不是做自媒体的，一开始体量也没这么大，到2019年，账号积累了近300万的粉丝。后来她的“乡愁账号”被在海外做生意的老板王闽峰收购。收购乡愁账号的王闽峰也是武夷山人，当时乡愁虽然已经有了一定的粉丝积累，但变现路径依然不清晰。接广告的话，三农赛道的广告不好接，而且很多三农博主有自己的矜持，不那么愿意接太多广告。
被收购之后，王闽峰希望沈丹可以卖茶叶，因为茶叶是武夷山的支柱产业，这种IP跟产业结合是很多地方本土人非常喜欢的。但是沈丹拒绝了，她想卖武夷熏鸭。其实这就是带货思维了，但当时达人做直播带货其实是带不动的，现在依然有很多博主粉丝很多，但是卖货卖不出去。沈丹刚开始卖货的业绩并不理想，但是随着直播带货跟短视频带货渠道的成熟，再加上李子柒跟微念的矛盾导致李子柒账号停更等一系列变化，留出了巨大的市场空间给其他三农博主。三农在地方上很吃香，虽然三农本身的商业化能力并不高，但在地方上很吃香。如果你有很强的资源关系去做三农没问题，如果你没有很强的地方资源，但你有很强的起号能力，去做三农也没问题。很多三农号都是在李子柒停更了之后起来的。
沈丹的账号体量越来越大，到现在两千多万粉丝了，加上这一两年地方上对于新媒体渠道的重视，很多合作都找上门了。沈丹现在也创立了自己的品牌丹心可鉴，在抖音上的销量也很不错，在没怎么直播带货的情况下，一年在抖音卖了三千多万元。
从沈丹的账号来分析新媒体商业化变现，我认为就三条路，一个是卖流量，一个是卖产品，一个是卖服务。卖流量就是接广告，你把账号粉丝做起来了，播放量涨上去了，赛道合适的话，自然而然就有广告主找上门；卖产品就是带货，不论是短视频带货，还是直播带货，还是引流到私域带货，都可行，但是在选品上面要下功夫；卖服务的话更多是知识博主，比如培训服务，比如咨询服务。
我对于商业这个事的看法是，异业赛道找形式，同类赛道找选题。很多时候我们是从A出发，然后一路走到了B，结果看到了机会C，最后在D上面收获了自己的第一桶金。大资本才谈布局，因为他们可以花钱解决很多问题，小创业者先出发变现，以后在考虑其他的吧。
4.怎样选择IP对标账号，拆解背后流量密码逻辑？
我们在选择IP对标账号时，一定要选择短期涨粉很快的账号，比如刚刚提到的大花都爷爷，7个视频涨粉20万，说明他已经掌握了流量密码，双重反差（身份+变装）。
那么我们怎么样才能让视频播放量变大呢？我认为有一部分运气因素，很多时候我们的运营能实现的事情是保障下限，上限是运气。我们要持续稳定地更新，内容也需要跟上，还有热点。很多百万级博主能做起一个号，而未必还能再做出一个百万粉的账号。至于视频能不能做出爆款，能不能上热门，都是运气。而且不仅是平台的机制在变，用户的偏好也变，有太多变量不可以控制了。
关于如何尽可能提升我们账号的曝光度，我觉得核心在于选题，从用户的马斯洛定律出发，做好选题，抓住用户的需求，具有利他性的内容才能有传播，至于能不能成为爆款要看运气。
｜二｜
鞋服行业做新媒体运营必须得用短视频吗？
1.鞋服行业都得用短视频来作为输出形式吗？
鞋服行业不一定都得用短视频作为输出形式，图片也可以，但是我认为纯文字跟语音一定不行。我做小红书就是用PPT做的图片，并且从小红书搬运抖音的博主有很多，不过如果是风景之类的图片用会PS作图更好。
2.抖音、小红书、视频号等内容运营上的差异是什么？
以前抖音火起来的博主都在往视频号搬内容，现在好像各个平台都在互相搬内容，但即使是搬运内容也会火，主要还是账号要做好人群的差异化。根据人群属性的不同，不同用户的不同痛点，不同人群的不同需求来做内容，因此要在策划传播点的时候就考虑到用户的喜好。
3.这三个平台怎么分别做爆款内容？
抖音跟小红书的用户重合度相对更高，所以很多小红书的爆款内容搬运到抖音后大概率也是爆款。只不过现在抖音流量太大，有8亿的月活，基本上覆盖了大半个中国的人口。而视频号跟快手的人群画像会接近些，视频号也可以理解为老年版快手。视频号的老年用户特别多，银发经济很好，我认识一些卖滋补养生用品的朋友，在视频号直播的收益都还不错，一个月也是上百万的GMV。
所以我们要从用户自身出发，当平台用户量过亿了以后，什么样的需求都会有，什么样的用户也都会有。比如大家都知道小红书女生多，于是都去小红书做美妆、做穿搭，这样竞争不是更激烈了？虽然做号难度是存在的，但大家不用觉得这个事情很难就不去做了，有一句话说得好，种下一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。
庄主总结
一、账号流量不增的原因是什么？
1.如何判断自检自己的账号出现的问题？
大部分情况下没有流量都是内容不行。如果账号有问题，平台会直接私信通知或者封号。
2.鞋服行业的IP打造怎么做差异化？
差异化公式：A元素+B元素=差异化。
3.优质账号都进行了怎样的商业布局？
账号的商业化变现就三条路：卖流量，卖产品，卖服务。
4.怎样选择IP对标账号，拆解背后流量密码逻辑？
核心还是在于选题，做好选题，从用户的马斯洛定律出发，抓住了用户的需求。具有利他性的内容才能有传播，至于能不能成为爆款看运气。
二、鞋服行业做新媒体运营必须得用短视频吗？
1.鞋服行业都得用短视频来作为输出形式吗？
不一定，图片也可以作为输出形式，但是纯文字跟语音一定不行，可以使用PS，PPT作图就可以。
2.抖音、小红书、视频号等内容运营上的差异是什么？
主要是账号的人群的差异化，不同用户不同痛点，不同人群不同需求，因此在策划传播点的时候，要考虑到用户的喜好。
3.这三个平台怎么分别做爆款内容？
抖音跟小红书人群稍微接近，所以很多小红书的爆款内容搬运到抖音后大概率也是爆款。视频号跟快手的人群画像会接近些，可以理解为老年版快手，银发经济行业可以重点关注。
文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁
