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千岛的故事

2023-10-13 10:14 作者:阳光大星  | 我要投稿

磨削者故事 | 以手动磨刀机起家,于危机中力挽狂澜,破而后立转型上亿营收数控磨床高新企业

原创 李焱 切削视界 2023-10-12 16:59 发表于广东

短短几十年飞速发展的中国如今有着“世界工厂”的美誉,一方面表现出我国制造业的繁荣蓬勃,一方面也意味着竞争激烈,如何在不断变化的时代浪潮中永立潮头不落人后,成了每个制造业企业必须直面的课题。机床行业作为制造业的根基尤其受到行内外高度关注,近年来国产机床发展迅速,已在竞争浪潮中涌现出一批高创新、高质量、高口碑的“三高”机床企业。掌制源《磨削者》专栏将深入探寻磨削行业内优秀企业的精彩故事,多方位呈现中国工业人的不同面貌。欢迎你和我们一起走进他们的故事。

《磨削者》于9月份有幸采访到了东莞市千岛机械制造有限公司总经理—曹永胜先生。

关于千岛为何能在激烈市场竞争中脱颖而出,曹总说道:“千岛在研发上非常重视,我们的研发人员从最开始的8人,已经扩展到了如今20人的团队,研发资金今年投入突破1000万,现在大概三个月可以出一款新品,目前正开发有两款五轴磨床、两款激光磨床以及三款砂轮修整机,千岛已经申请‘专精特新小巨人’企业认定,未来几年我们将筹划上市。”60多个专利,其中发明专利和实用新型专利占3分之一,“国家高新技术企业”、“广东省专精特新企业”、“东莞市数控刀具行业协会理事单位”、 “东莞市数控刀具行业协会副会长单位”、“中国机床工具工业协会”会员,ISO9001:2015质量管理体系认证和CE认证企业……很难想象,这样一家荣誉加身的科技创新型企业,最开始时竟是以技术简单的手动磨刀机起家。从传统低效的手动式研磨设备到如今智能高效的自动化数控设备,是什么让千岛在极度内卷的市场中成功转型并始终保持强劲发展势头到今天?

风华正茂追梦人

作为国家设立的第一个经济特区,深圳,承载着无数人的梦想。2003年,刚从湖北经济学院毕业的曹永胜,凭着一腔热血豪情,刚踏出校门连家都没回便直奔深圳,期冀在这梦想之地大展拳脚。在深圳待了半年,在东莞从事机械行业的亲戚给他打来电话,想让他过去帮忙。04年,正是东莞飞速发展的转型期,机械制造业一派繁荣景象,感觉到东莞的发展潜力,曹永胜毅然转站东莞打拼。在东莞的第一年,曹永胜都在跑业务的繁忙日子中度过,据他回忆,那时候天天在外跑业务,一天都不曾休息。在跑业务的这一年,靠着辛勤付出和出色的业务能力,曹永胜所在的公司销售总业绩实现三级跳,从几十万飙升到150万。但同时伴随的问题也使他无比困扰。因没有产品自主权,在产品源头上不可控,常常和其他代理陷入恶意价格竞争,和厂家的配合也不甚理想,曹永胜在销售产品时常感觉备受掣肘。意识到这样不是长久之计,一个想法在他心中不断发酵。

敢想敢拼才会赢

2005年,辞掉业务员工作的曹永胜在东莞长安成立了一家新公司,这家公司便是千岛。成立初始的千岛主要销售的是手动磨刀机,这种现在看来异常低效的加工机械,在那时是台面上的香饽饽,异常抢手。当时市面上主要是台湾的手动磨刀机和国企产的手动磨刀机占据庞大的市场份额,两者高居不下的价格给了千岛在这场竞争围城中脱颖而出的机会,因千岛的手动磨刀机极具性价比优势,曹永胜抱着自家产的手动磨刀机去参展,往往是抱几台去就卖掉几台,买家看中后直接一手交钱一手交货,很快就卖光。市场需求的火爆让曹永胜看准其中巨大的潜力。09年,经过深思熟虑,曹永胜决定进一步扩张,千岛同时在东莞及浙江开办了生产工厂,专门生产手动磨刀机等小型设备。

国内市场的火爆,并没有让曹永胜满足于此,千岛在这一年同步积极开拓海外市场,不管是东南亚还是中东,亦或是印巴土耳其,曹永胜都斗志满怀的去开拓,开始时因对国外市场习惯的不了解及语言障碍也让他几度深感挫败,出于对自身产品优势的深刻了解,曹永胜选择了坚持,一段时间后,业务上果然渐渐好转。国外市场的高利润率和零周期回款也让曹永胜愈加重视,但已开发的海外市场比较零散,无法形成规模性销售,有没有一个国外市场能长久深耕且能形成规模性订单呢?曹永胜的目光落在中国的西北方向。

俄罗斯,军工发达,但制造业设备单一,大部分设备主要靠进口,对物美价廉的中国产设备接受度很高,意识到俄罗斯市场的巨大潜力,曹永胜早早开始布局俄罗斯市场,正是这份对市场的精准预判对后面千岛的发展起了不可忽略的巨大作用。

危机面前有决断

自“十二五规划”以来,“高档数控机床和机器人”等10大领域被列为重点,国产数控机床迎来高速发展,特别在中低端市场已占有一定优势。2014年,曹永胜敏锐的嗅到未来风向,想带领千岛研发数控设备,为未来转型高端智造业做准备,没成想在内部遇到极大阻力,他在访谈中把这段发展历程形容为“弯路”。

因内部经营理念的不合,公司部分人认为,目前手动磨刀机仍然火爆,订单不断,只需好好耕耘眼前即可。但曹永胜认为,公司与其在一成不变的发展中被逼到时代墙角,不如在风平浪静时主动求变,抓住时代递来的橄榄枝。从14年至17年间,整整3年时间,千岛在内耗中拉扯,发展几乎停滞。巨大的危机感使曹永胜不得不拿出壮士断腕的决心,他以最雷厉风行的行动把各种关系处理清楚,重新整合,使千岛在经营结构上更加简单高效化。18年,千岛终于迎来新生,一个以研发创新为主导发展方针的数控磨床制造企业破茧而出。

研发,简单的两字,千金的份量,这是一件既耗时也烧钱的事。研发的资金从哪里来?研发的人才从哪里找?这两个大难题,并没有难倒曹永胜。当时,佛山有家专门生产数控磨床的公司生产的五轴磨床口碑不错,迅速引起了他的注意,做过深入调研后,曹永胜当机立断决定收购这家公司。双方一番接触后,一拍即合,最终这家公司并入千岛,该公司的研发团队俱成为千岛的核心研发人才。

布局海外双轨线

得益于曹永胜早早布局国外市场的先见之明,千岛开发数控磨床的研发资金很大程度上来自于此。自2014年俄乌冲突以来,来自西方一轮轮的制裁倾身于俄罗斯身上,日韩欧美丢弃俄罗斯市场,拒绝卖给俄罗斯发展工业亟需的各种机械设备,俄罗斯对制造业设备的渴求连年剧增,看准这点的曹永胜愈发重视这块市场,因早早布局俄罗斯的优势逐渐显现。曹永胜带着千岛生产的五轴数控磨床及小模具设备去俄罗斯展会,因物美价廉的产品优势,很快就被一卖而光,之前发展的一批俄罗斯代理商订单量也是每年呈增长趋势的向千岛砸来,国外市场的零周期回款率和高利润率为千岛研发数控磨床、升级产品线提供了源源不断的资金支持。虽然国外业务只占千岛总营的20%左右,但据曹总在采访中透露,出口设备利润率比国内市场高30%左右,且另有零周期回款这一巨大优势,这也是千岛能在18年不计投入专心致志搞研发的一大原因。

当下,能沉下心来自主创新研发产品的企业尤其可贵,关于为何要不惜花费大量资金与人力物力也要投入坚持研发创新这点,曹总一针见血地指出:“现在国内市场的消费习惯既强调性价比高,也强调品质过硬,大家还是习惯去把价格拉得很低,目前国产机床的内卷程度也比较胶着,但这样的内卷也是一种市场选择和调整,未来对于在研发创新,品质,服务这一块做得比较好的企业,会更具竞争力,缺乏竞争力的企业经过大环境的激烈竞争会面临淘汰风险,这是一个必然的趋势。”

售前售后俱贴心

从18年开始研发数控设备,到19年推出第二代五轴数控磨床和数控段差磨床,再到23年成为年营业额有望突破2.5亿的高新科技企业,千岛只经历了短短5年时间,除了创始人重视研发创新,与曹永胜正直守信的经商理念和实事求是的处事态度是分不开关系的,正是秉承这样的行事风格,千岛收获了无数口碑与深度信赖。

远在俄罗斯的客户买了十几台五轴磨床不会做小刀,一个电话打给曹永胜,他马上安排工程师远赴俄罗斯解决客户难题,尽管这需要承担高达数万的来回成本。

国内的客户买了四台磨床,为不耽搁客户生产进度,千岛工程师认真负责为客户安装调试到凌晨1点,客户感动于这份敬业,拿出1000元请售后吃夜宵,售后工程师第一时间请示完曹永胜后,得到的反馈却是:不收!售后师傅们只得婉言谢绝。

对此,曹总在访谈中给出了这样的诚恳回答:“我觉得这是我们应该做的。不管客户是国外的国内的,大的还是小的,必须确保千岛的售后服务自始至终保持一致,不存在售前售后两副态度,只有想客户所想,急客户所急才能得到客户的肯定嘛!有时候客户晚上十一二点打电话来,出现售后问题我们也会尽力解决,基本上在长安的客户,最快一小时就可以赶到客户那里,近的当天赶到,省外则48小时。”现在的千岛已形成湖南、东莞、江苏、浙江、四川等多位一体的销售服务网络,覆盖全国主要制造业集群圈。

展望未来志高远

今年11月份,千岛位于株洲的新工厂预计将陆续投产,新工厂占地30亩,目前已在装修收尾,从曹总的规划描述中得知,新工厂兼顾绿色生态与现代科技的融合创新理念,与国家近年着力打造的“森林城市”有异曲同工之妙,中间3000多平米规划为花园式绿化,并修建音乐喷泉,科技现代感的生产车间也会以科学合理的布局来划分,其中亮点之一便是千岛打造的全新恒温恒湿装配调试车间,届时,生产将会全面移至株洲新工厂,东莞只作为研发售后中心。曹总表示,“以前在长安没有条件搞,有条件后,希望把新工厂搞得大气一些,一方面可以展示千岛的品牌实力,一方面也能为员工提供更好的工作环境,从而提高员工幸福指数让产出更具效率。”

当问及为何新工厂选择落户株洲时,曹总微笑谈道:“株洲属于华中地区,有着得天独厚的地理优势,不管是物流的通达,还是工业氛围的浓厚,影响力这块都值得好好扩展。”而另一层考量则透露出这位千岛掌舵人身上浓厚的人文关怀特质,“落户株洲的另一考量也是考虑到员工的生活质量,株洲生活成本比东莞低,房价便宜,便于员工安家落户小孩上学等大城市难题,届时工资还是东莞的工资,消费却是三线城市的消费,员工生活压力大大减少,不用和家人两地分居,给员工创造一个优质的平台和良好的环境是我的责任。”曹总道。

对于未来,曹总虽信心百倍,亦不失谦虚审慎。他在访谈中透露千岛未来5年内有上市计划,如今更要脚踏实地稳扎稳打地走好每一步,为未来上市做好完全准备,当然此举绝不是为了上市而上市,最终目的是为了更好的创造条件来吸引资金和人才,以此扩大研发优势。谈及下一步,曹总坚定表示,仍然重点关注在研发创新,开发更多高端的磨床设备上。

现在千岛的数控磨床备以极具性价比的产品优势和完善的售后服务深受市场欢迎,不论是以超高的性价比和各类标刀的修磨得到客户青睐的爆款QD560五轴数控刀具磨床,还是功率达到30KW,在修磨大型刀具上应对自如的QD580五轴数控刀具磨床,亦或是定位高端,主要针对圆弧型刀具,球刀,圆鼻刀等高精密小型刀具修磨的QD680六轴数控刀具磨床,这些俱是千岛在研发创新上的实力体现。

大浪淘沙始见金,风云际会玉龙吟。不可否认,如今国内制造业市场确实内卷严重且竞争激烈,但这又何尝不是一种大浪淘沙式的良性筛选,等浪潮退去,会留下千岛这样浪淘出的金子,也会留下无数毫无价值的沙粒,但谁敢说两者都不是未来中国智造在世界大放异彩的添砖人?

千岛的故事是否让你意犹未尽?关注我们,为你带来更多发生在中国制造业的拼搏故事……最后,致敬每一位为中国制造业奋斗不止,奉献身心的制造人!







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