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抖音小店怎么筛选达人?只需四步,手把手教你轻松对接达人!

2023-07-19 17:04 作者:电商珠珠  | 我要投稿

大家好,我是电商珠珠

很多新手在开好抖音小店之后,正常的进行选品上架、去找达人。

之后就会发现,明明自己和别人做的一样,为什么还是对接不上达人,甚至对接上达人之后,要么被骗样品,要么店铺不出单。

今天,我就来给大家讲讲如何高效筛选、对接达人。

一、找同品类达人


我们要根据不同的用户群体和商品,去对接不同风格的达人以及做不同的内容。

作为商家需要根据自己的商品特点和定位,选择与之匹配的达人,也就是和自己同品类的达人。

如果是卖服装的,就专门找擅长卖服装的达人,如果是卖运动装备的,就去找喜欢运动或是能够展示健身成果的达人。

二、看达人的数据以及评价

数据是衡量达人带货效果的重要指标,我们可以多刷几个同品类的直播间,去观察直播间的热度、评论、点赞量、转发量等,看看这些数据的变化趋势。

同时,可以借助软件来查看,像是蝉妈妈、飞瓜数据等都是商家开店必备软件,不仅能选品,还能更加直观的看到达人的数据,从而选择适合的达人。

三、达人之间多对比

在筛选达人时,不要只看一个达人,要在达人之间互相比较,看看他们的报价是否优惠合理。

并结合达人的带货数据,每场GMV均在5000以上的达人就可以进行选择。

一般来说,报价要根据达人的影响力、视频质量、合作次数等因素来定,不一定越高越好,也不一定越低越划算。

四、沟通与维护


在加上达人之后,不要一上来就发很多消息。

我们只需要每天发三条,连续发一周如果达人不理会,那就可以pass掉了。

给达人发自己的商品时,一定要简单易懂,可以做一个九宫格图片,上边列出自己想要出售的商品,将商品规格等写清楚,让达人进行选择。

这样会营造给达人一种专门为他服务的感觉,让他觉得我们店铺里的品很多,就会很愿意跟我们合作。

这时,达人就会要求我们寄送样品,如果不想被白嫖样品,就可以让达人先把样品买下来。

后期时不时的给达人点杯下午茶,直播间刷刷礼物等,维护好合作关系。

由于篇幅原因,今天的内容分享就到这里了,感谢阅读!

公众号;电商珠珠


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