面料供应商当下所面临的挑战和趋势有哪些？

面料供应商当下面临的挑战和趋势有哪些？

参与：冷芸时尚5群群友
时间：2022年4月30日
庄主：段玉-伦敦-环保面料出口

▼ 以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！

做衣服一定要选择合适的面料，随着消费升级，出于对于时装产品的触感和环保的追求，消费者已不再满足于普通的高污染、高耗能的棉质或者涤纶产品。作为布料品牌供应商也要与时俱进，开发新的面料以满足消费者的要求。不曾料想，一场疫情打乱了全球供应公需的平衡，一方面，工厂原材料涨价，运费人工成本上涨；另一方面，消费者消费疲软，收入不增长，导致需求下滑，竞争加剧，不得不维持低位的价格，挤压自身的利润。另外，中国对于疫情零容忍的政策，导致供应链断裂和延期，所以本次坐庄想和大家讨论一下现阶段出口环保面料供应商面临的挑战和趋势。

｜一｜
挑战

1.从世界范围来看，中国面料产业出口的优势和挑战

庄主:
现在我们国内消费者对环保有要求吗？

芸友Carrier:
我个人感觉国内消费者对环保面料不是很关注。我感觉消费者还是很关注面料本身，而不是面料生产是否环保。

芸友Vincent 郑:
我认为需要看是什么样的消费者。有些比较前沿的消费者会比较喜欢或向往可持续的生活方式。

庄主:
欧洲这边相对比较注重。

芸友Carrier:
我感觉欧洲的一些小国家很重视环保。

庄主:
对，政府持续宣传，民众也就自然而然跟随。他们要想占领下一个科技升级的制高点，所以要先培养市场。

芸友Carrier:
他们开始宣传环保很早，好像从1990年代就开始了。

庄主:
对，发达国家掌握了环保技术，然后向发展中国家收科技税。

芸友Carrier:
现在国内正在推行碳中和碳税。

庄主:
对，可持续发展肯定是趋势。

芸友Carrier:
之前我看到报道说这是一个改变现在国际地位局势的机会。

庄主:
中国一定要进行科技转型，现在中国出口的产品太廉价了。很多面料生产完成，在日本和意大利贴牌，价格就翻倍。

芸友Vincent 郑:
是的，意大利人买中国胚布，荷兰人也买中国胚布。

芸友Carrier:
国内主要是生产而不是创新技术。

庄主:
我感觉大多数国内商家思维就是挣了钱就行，政府没有组织部门统一出口议价。

芸友猫爷VEGAN:
江浙沪的加工成本越来愈高，所以现在都在往东南亚转移。而且政府政策导向也是清退污染型企业，所以今年搬迁和关停了一大批面料厂。

芸友Carrier:
很多工厂无法改进技术，无法承受环保支出所以都关了。

庄主:
这些工厂关闭后必然会涉及很多家庭的生存问题，所以他们接下来该怎么办也很值得关注。但是长期来看，政府做得对。毕竟环保是国之大计。

芸友Vincent 郑:
国内是靠产能，国外靠精品竞争。不过现在越来越多的国内面料商也在做高端的面料。

芸友Carrier:
那现在国内面料出口有什么困难呢？

庄主:
中国作为全球纺织第一大出口国，为什么在市场上却没有议价权？为什么我们缺少全球公认的行业标准？所以我们要怎么做才能改变现状呢？

芸友Carrier:
我有看到前段时间在进行面料等标准制定征求意见。

庄主:
我觉得不难，首先我们作为企业要有品牌意识。SheIn就是一个很好的例子，但是他们的问题在于廉价、低质以及没有服务。不过他们本身定位就是快消品牌，可能以后也会慢慢改进吧。

芸友Carrier:
低价是它的优势吧？这是现在国内是有在进行的，前段时间莆田鞋也注册了商标。

庄主:
注册商标不行，得讲好故事。比如一说意大利布料，你会想到什么？“优雅、精致、良好的手工，还有精美的设计”。现在意大利的丝绸比中国丝绸贵好几倍。

芸友Carrier:
要想改变原来的固有印象，过程会漫长一点。

芸友猫爷VEGAN:
至少现阶段可持续时尚在很大程度上和快时尚是背离的，毕竟主打环保的一线品牌并不是很多。在国内，也许之禾相对来说比较有代表性。

庄主:
所以说回SheIn，H&M、ZARA都是快消品牌，H&M和ZARA都成立了新的产品线：H&M环保、ZARA环保系列。

芸友Carrier:
主打环保的品牌价格都不低，能接受的消费群体有限。

芸友猫爷VEGAN:
我前几天去一个面料公司，也是之禾的供应商之一，面料价格确实也不便宜。


2.疫情带来的大环境的变化

芸友Carrier:
疫情给全球的大环境带来了什么变化？

庄主:
原材料上涨，运费暴涨，消费低迷不振。国内可能感受不明显，国家平抑物价做得还是可以的。我们这疫情期间（英国）政府发钱，所以你看去年9月份之前出口数据异常好。

芸友Carrier:
现在很多地方物流停运，一直无法恢复正常，发不出货。

庄主:
从今年开始就动荡了，这也是一方面，所以我们交货期也延长，让客户早做打算，要不赶不出来，有时候都不敢接单。

芸友Carrier:
疫情过后大家花钱更谨慎了。


3.去全球化和战争带来的不确定因素

庄主:
面临去全球化趋势，更多当地政府对于本土制造业的补贴和扶持，让更多海外企业选择本土制造业，以减少对中国供应链的依赖。所以相当于进货成本高了，但销售价格没有能同幅度上涨。

芸友Carrier:
国内也有在涨但可能没有很高，去全球化未来会不断发展。

芸友猫爷VEGAN:
是的，消费端低迷会传导到各行各业。

庄主:
世界面料几个主要出口国，比如意大利，土耳其，日韩台，印度，英澳等，各个国家的人都来争抢市场。

｜二｜
趋势和探索

1.供应链的稳定性

芸友Carrier:
面对疫情带来的市场变化，现阶段主要的解决办法是？

庄主:
首先我要讲的还是做好品牌，讲好故事，货不二价。这两句说起来简单，但是细化又有几点我们主要注重的。首先是供应链的稳定性。相对于价格，我们客户更加注重供应链的稳定性和韧性。因为是公司对公司，生意是要持久做，所以我们结合我们所提供的服务适当的提高了价格，以保证公司的利润。

芸友Carrier:
明白。保供应链的稳定性，这样价格高一些都可接受。

庄主:
如果拼价格，永远都有人比你更便宜。 把那些只想买便宜货的客户直接筛选掉，这样反而可以让企业聚焦提升自己整体的服务水平，把精力不是放在疲于接单，而是在优化产品流程和增值服务上面。这样做，反而会提高用户的粘性和忠诚度，从而降低开发新客户的成本。

芸友Carrier:
是的，我感觉现在国内也有在这样做的品牌。

芸友Vincent 郑:
从中等收入国家往发达国家的道路上，就产品、创新、服务、研发下功夫。

庄主:
经济向下的大环境下，客户更加要求灵活性。


2.小众品牌客户的突起和“零敲碎打”的订单

庄主:
其次是小众品牌客户的突起和“零敲碎打”的订单。

我发现大家对大品牌机械化的反应都开始反感了。消费成为一种情感，你要做一个能够和客户建立情感联系的品牌。所以小众品牌反而趁此有机会异军突起，因为顾客可以看到每一个品牌背后的人和他们鲜活的故事。对于我们（接单方)来说，小品牌客户只是每次订单量变小了，但是订单频次增加了。

芸友Carrier:
追求独特性。

芸友Vincent 郑:
我有些客人就是做100件或者200件。

芸友Carrier:
那成本会增加吧？

庄主:
我们缩减了产品线，增加了售前咨询和免费样品的种类，所以产品目录少了，相应的存货就可以多一些。售前咨询也是为了发现客户最近都在找什么？然后只保留卖得最好的，服务好就和别人有差异了。


3.面料供应商的品牌化

庄主:
创造品牌的护城河（IP），想好有什么是其他供应商没有的？比如更高质量的面料，更加灵活的公司沟通，或者更好的服务。

芸友Carrier:
大家现在看重服务和体验感。

庄主:
公司对公司是这样的，一般不愿意换供应商，除非有大事故。比如说到土耳其的面料，竞争力很强，因为便宜。

芸友Carrier:
土耳其产的面料质量可以吗？

庄主:
挺好的，但是凡事都有缺陷，比如花色设计感不强，大多都是花花草草，织法比较简单，但有价格优势。所以他们有他们特定的消费群体。 这是品牌定位问题，企业要看自己的客户在哪？

比如，我们的客户就是不要市场货，他们要有品质的面料。所i，对我们来说，如何创造用户的粘性和价值的提升更为重要。比如提前了解潜在客户的需求；提供定制性的信息推送服务；提供多样性的色彩；设计印花一条龙服务；以及让购买的流程变得更加便利与简单都是我们在做的服务内容。


4.VR 虚拟showroom和时尚产业的数字化之路

庄主:
现在又有了区块链、VR、虚拟showroom各种新的数字化技术和渠道，这一切都将大大便利线上作业的方式。

芸友猫爷VEGAN:
你们会用到虚拟效果展示吗？

庄主:
现在各大品牌都有，他们的数字资产管理部门都在扩张。

现在有公司用手机就可以做到360度扫描身体尺寸，然后将尺寸发到厂家直接量身定做。

疫情更是加速了时尚产业的数字化之路。我们现在做色卡、色样也是电子版的。产品也都有视频，光有图片是不够了。客户可以直接登录网站选择颜色，然后模拟上身模特的样子。

芸友Carrier:
国内红领定制好像是不是也可以？

芸友猫爷VEGAN:
红领定制在智能化工厂的基础上实现大批量个性化西服定制。他们属于转型比较成功的，不过这种项目需要大资本投入。标品生产还是比较适合个性化智能制造的。

庄主:
国内在纺织制造方面其实是比国外先进的。转型肯定要投入的，还有时间的沉淀。所以我们现在在仔细研究竞争对手，也是不紧不慢的。

芸友Carrier:
新技术需要不断尝试完善，但一般企业也不会轻易尝试。之前我们公司有了解过一个环保新技术，但最终还是选择了已经成熟的技术。

庄主:
所以我觉得售前咨询还有网站数据的收集挺重要的，有数据就能证明观点，要不心里不踏实。

另外就是看大牌，时装周街拍网站，VOGUE之类杂志。通过这些渠道信息把握市场脉搏，有可能你会预测到今后三年的趋势。

芸友Vincent 郑:
企业还是有研发的，只是看研发方向，创新方向。

庄主总结


一．挑战

从世界范围来看，几个面料主要出口国对市场的蚕食（意大利，土耳其，日韩台，印度，英澳）。中国作为全球纺织第一大出口国，在市场上找不到定价权。更不曾料想，一场疫情打乱了全球供应公需的平衡，一方面，工厂原材料涨价，运费人工成本上涨；另一方面，消费者消费疲软，收入不增长，导致需求下滑，竞争加剧，不得不维持低位的价格，挤压自身的利润。另外，中国对于疫情零容忍的政策，导致供应链断裂和延期。

二．趋势和探索

1.供应链的稳定性
相对于价格，客户更加注重供应链的稳定性和韧性。

2.小众品牌客户的突起和“零敲碎打”的订单
订单由过去的几百几千米一单，变成一百甚至几十米，要求供应端提供更加多样化的产品。

3.面料供应商的品牌化
创造品牌的护城河（IP），着眼于什么是其他供应商没有的（比如更高质量的面料，更加良好的网站互动，或者更好的客户服务）。

4.区块链，VR，虚拟showroom和时尚产业的数字化之路不得不去尝试，同时不要放弃现有渠道把握市场脉搏，利用好街拍网站、VOGUE杂志，和米兰/巴黎/伦敦时装周的相关资讯了解未来趋势走向。



文字整理：张怀楷
文字编辑：陈畅
美术编辑：李宁