弄懂「销售套路。便明白2023年相机的价格是稳定的。」

2023年相机价格果真按有关媒体报道将会涨价吗？

我们不妨挑重点来分析。

相机器材原材料涨价（媒体之报道），并非属实。

就这些年，愿材料不具备涨价的理由。且，劳动力也不会提升价格，在我国、菲利宾、泰国和印度，劳动力是稳定、充足且可靠的。日本的有些相机组装工厂就在我国、菲律宾或泰国。另，随着光学和电子机械厂品技术的提高，相机原材料的价格只能与技术提升成反比。

个别媒体就价格忽悠略涉嫌炒作。索尼生成涨价，您可看看前久的相机报价表变略知一二。数月前苹果曾声称提价，但在2023年春节，诸多产片品的优惠政策有目共睹，而且，「官方翻新」产品的价格也很香。但在此价格优惠做调整前，也嚷嚷价格上涨，原材料成本高的问题。

本人的经历和认知理解为，相机销售的内在逻辑大家有必要了解，着或许是消费者应该俩节的权益。相机市场销售「线上线下店」的内在销售逻辑如下：

销售利润 = 相机进价 + 运营成本 + 销售利润 + 销售返点

那么，这「销售返点Sales Returns」学问很大。其设置是各家产品销售的内部计算。销售返点即：相机销售人员或店铺完成一定销售数量或金额，销售人员所得到的销售佣金。这「返点」让相机销售店铺受益、销售人员受益，小树人员愿意在所销售产品的价格和数量都有增加的条件下或均衡利弊的条件下从事销售活动，从而获得「销售返点」。这「销售返点」不仅仅在相机行业如此操作，许多电子产品的销售套路都如此，道理很简单，厂家、店铺和销售个人三方受益。但这「返点」取之于客户，即消费者。

我之前在酒店也工作，其销售逻辑跟以上谈到的完全相同。只有当销售人员无法完成最低销售任务时，方肯放弃着「销售返点」。

在当今，把经济看的很重要的价值观念下，销售人员是不太顾及「用户」的感受。从利益上，无非，给用户所谓的「赠品」，着赠品，大多来自相机的厂家，不是销售店铺。比如，买相机松赠送电池，买相机给肩带，仅此而已。有些相机厂家，甚至在出售相机的时候不提供「充电器」，美言为了“环保”，但事后，由原厂或第三方厂家出售「充电器」。这是事实，比如富士、松下的高端型相机就这么干。

也即，「销售返点」不是相机在制造时包括在内的成本。只要，相机销售商领导松动这所谓「销售返点】，相机的价格仍保持着2022年的价格原价，或随着新品上市，老产品价格低跳。

或，地方的相机销售点，为了完成全年的销售任务，或纵观全局，担忧库存，相机的价格就是还原本来的价格。

富士算是坚守销售道德，现如今，富士除了机型X-H2等个别产品有货以外，其它都为缺货状态，但富士官网并没有提价，只是第三方销售点在胡折腾，就算涨价也买不到，甚至个别销售点链袋镜头进行捆绑式销售。

有趣的是，尼康相机反到物有所值，新产品自 Z9和Z30发布后，渺无音讯。尼康Z6的海鲜市场价格才7000元，很可怜。

近日尼康刚发布的镜头85/1.2 和26/2的价格并不高。还有适马、索尼、和徕卡陆续发布的50标准镜头，价格与老产品比较，算良心价格。可否说明，相机没有涨价。

以上为本人的客人看法，仅供参考。