先发优势 / first-mover advantage

「释义」

先发优势是设法使自己成为一个新开发市场或新产品的先驱者，以获取回报的一种战略。先发优势在市场营销中多用来解释在市场竞争中，先进入市场者相比后进入者存在着哪些竞争优势。

先发优势的回报是持久的、长期的市场控制力，令竞争对手无法或难以仿效，企业因此能够生存、盈利和发展。比如电子商务行业中的Amazon,ebay,yahoo!公司。

「应用场景」

探索和捕捉新市场。

Exploring and capturing new markets.

改变竞争格局的一种方法是转移到相邻或全新的市场，当创意或机会出现在任意一种市场中，你都可以利用增材制造开发新产品，测试市场，并调整产品来促进销售，从而迅速获得先发优势，降低成本。

One way to change the game is to move to adjacent or completely new markets. When ideas or opportunities appear in either place, you can use additive to develop a new product, test the market, modify the product to improve sales, and gain first-mover advantage quickly and less expensively.

增材制造可以实现超出现有想象力的形状和结构，让探索新途径变得更容易。你可以将从新市场获得的利润投入现有市场，更好地参与竞争。这种方法有风险，但对于雄心勃勃的创业型公司来说可能是不错的选择。

Additive makes it easier to take an exploratory approach, because it can yield product shapes and structures beyond those currently imagined. And you can invest the profits from a new market to compete better in your existing market. This approach is risky, but it can be a strong choice for ambitious, entrepreneurial companies.

以上文字选自《哈佛商业评论》中文版2018年6月刊《3D打印的六种商业模式》

理查德·达韦尼（RICHARD A. D’AVENI）丨文

马冰仑 丨编辑