外贸客户多了怎么做好客户管理，老手给你10条建议

客户分类管理对于不同级别客户的跟进非常重要。优先把精力放在高产客户身上。

跟进方式/送礼方式/报价方式都进行优化。

跟进频率的标准化

对于VIP客户TOP20买家建立专门机制或团队跟进。

1.年度采购计划书推荐

2.建议客户扩品

3.询问客户自己的年度策划，主动要求客户的计划我们全力配合一起成长。

4.主动提供客户地区的同行产品和营销情况

5.提供客户情绪价值/开心/感动

6.视频会议，策划短片分享。

7.销售自己，销售产品，销售老板，销售理念

8.VIP 客户的照片陈列，展示给客户。

9.生日祝福，YouTube会员赠送。

10.制作和客户相识和关键节点，展示自己多么认真和辛苦，感动客户。

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