一些好的变化

心情突然好了起来

对很多事都充满了好奇

觉得自己有好多东西要学习

似乎人也看起来好看了，今天去射箭和逛街，老板和导购都问我你是学生还是上班了hhhhh（偷偷开心一把），但隐隐有点担忧，见客户会不会客户觉得我年龄小不专业，所以特意买了套成熟点的衣服

接着记录一下读书时一些新的体会

1、尽量不要闹到法庭上

这个问题是写给自己的

国外的人可能这块儿的意识很强，或者说剧里表现出来的意识很强

但其实打官司这件事耗时耗力，能不打就不打

一般上班族根本没空搞这个，之前我因为蛋壳公寓的事跑了至少四五趟法院，跑了三四次强制执行厅，到后面自己都累了，不想再往下走流程了

请律师的话事太小，不请律师肉身又得到场

只是想用这个经历提醒自己，不要把别人想得太有能力或者太守法，不守法的人很多

最好的止损是在事发之前，而不是之后

2、不争取就没有收获

不报什么希望，就会无所畏惧，试一试呗，万一成了呢

如果被拒绝了，应有的心态是：这个办法没用，我该想点别的招

而不是妄自菲薄

这个时候想到了昕哥

我在想，假如之前我没有找他，就放弃了，假如我们没有加微信

假如他从来没有说过肯定我的话

那么，那天我被组长pua了两个半小时之后我会干啥

我也不会再看一遍《原则》那个视频，也不会问他问题，他也不会告诉我方向，我也不会生气怼他

第二天是否还会想着证明自己，是否还会满肚子的气想着死马当活马医拉着大家继续搞？

也不会焦头烂额，也不会觉得穷途末路，也不会想着看书克服困难

也不会看《乞力马扎罗的雪》，也没想到海明威的书我也是看得下去的

他其实让我看到了自己更大的可能性，让我觉得自己有戏

而且不知道为啥我觉得我俩在骨子里有点像，只是表现的形式不太一样

不，说自己跟他像有点抬举自己，我觉得自己跟他比有点过于谨慎了，他思路比我活，我有点钝

还有他给我带来了很多快乐，一看他发票圈我就乐，有的看不明白也乐_(:з」∠)_

所以试一试这事还挺重要

3、想清楚你的产品提供的价值是什么

之前被同事问新产品的价值，我说是数据生态的价值，现在觉得自己还没想透，因为数据生态竞对也可以建，我们没有什么不一样

其实我们目前给客户提供的是一套合规使用外部数据的经验，让他们之前因为合规问题无法推进的事可落地了

明显，我们在这块儿走的更靠前，其他候选供应商完全不行

他们对平台和外部数据都不了解，也不了解客户那么多的业务场景，无法提供这块儿价值

就像书里说的，卖鱼的可能提供的是信贷服务，而作者提供的看起来是档案保存服务，实际上变相的租赁业务

具体你的产品提供什么服务实际上要等进入市场才知道

4、一旦走出第一步，就会发生有趣的事

这个跟第3条很像，大意就是你以为你踏入了快递业务，后来你发现你提供了系统价值才能跟竞对区分

忘记是王兴还是王慧文说他们起初是做团购，后来发现有个外卖业务特别好，于是从团购切到了外卖上，发现业务量也起来了

但如果他们不做团购，是发现不了外卖业务的

所以得走出第一步

5、爱惜自己的羽毛，注意行业口碑

这个我一直做的比较好，就不说了，反正好口碑就是让人幸运地遇到天上掉馅饼的事

6、注意发展长尾小客户

因为大客户的单子占比太多，一旦被抢走就会很麻烦

小客户的波动一般不会对公司或者产品有太大影响

其实我们的老业务就是一个典型的小客户多的生意，这块儿确实非常稳

现在新业务是大客户起来的，我也得想想如何从小客户这块儿着手

7、建立信任

我觉得自己在这块儿还是做得比较好的，不管是对供应商还是对客户，基本上都是坦诚、透明

非常愿意分享自己的观念和经验

商务侧觉得我很实诚，是把双刃剑

其实我实诚的前提是我觉得即使告诉他们了，他们也做不到，因为这里面的事情太复杂了，他们如果按照我说的做，要付出的成本远远高于买我们这个产品

跟客户分享那些信息，只是想让他知道，我是他所有接触的供应商里最专业的

其实大多数人做不好一件事，不是因为信息不够，完全是因为懒惰和执行力差，知道也落不了地

从小到大，我还没见到谁抄我抄成功的，按理说我这人这么透明，东西都摆在台面上

然后我突然想到了比尔盖茨和老乔，其实比尔是受到了老乔的启发，才能把PC业务做起来的，而且他妈是IBM的高管，起得作用非常大；老乔犯了个错误就是上来就要把产品做特别好，特别开天辟地，这种产品适合从1到100的市场，不太适合无的市场

好困，今天就到这儿吧~