拼多多生意参谋丨拼多多如何选品，怎么打造爆款，四步搞定
在当今电商竞争激烈的市场中，拼多多凭借其低价和团购优势，成为越来越多消费者的选择。然而，如何在拼多多上选品，并且打造出爆款商品呢？本文将会从选品原则和打造爆款两个方面，为您详细介绍拼多多电商平台的营销策略。
产 品、流 量、转 化作为电 商 核 心 三 点，本文将会从选品原则和打造爆款两个方面，为您详细介绍拼多多电商平台的营销策略。
拼多多生意参谋 | 多多情报通 | 多多参谋 | 查榜单 | 看竞品 | 找市场
免费体验：ddqbt.com/register?code=4401706115
01选品，一个好品决定了爆款的70%
如果是工厂，那么我们是要选量大/利润薄的产品。
商品热销榜：是一个能帮助我们选大爆款的地方，我们要做订单量，就要对标1-20名的商品，只要你有同类产品，价格优势，那就可以做，还可以参考商品热卖排名。
如果是个人团队，那么选品就要有利润为主。
我们要找有利润的高价产品，主要是从商品热销榜的50名后，以及爆款竞价排名，还有就是潜力爆款榜，是可以找到一些未完全发觉的潜在产品，这里咱们可以卖贵一点。
这两个定位选品，核心都根据这三个指标来确定：1.市场大小，2.竞争大小， 3.利润大小。
02内功：好的内功决定了爆款能走多远
标题
一个标题代表精准人群
常见的标题组合方式有：① 品牌词+类目词+核心词+属性词② 营销词+核心词+热搜词+卖点
③ 下拉框词+核心词+长尾词+冷门词
标题的组词地方有：拼多多app的搜索框 和 多多情报通的类目热搜词。
图：商品分析-商品搜索-商品热搜词
主图
好的主图好的转化率
爆款主图的设计逻辑：
第1张，放你测好的高点击率图；第2张，放突出产品核心卖点的图；第3张，放用户的痛点；第4张，放优惠，折扣；第5张，展示商品细节突出商品品质；第6张，放产品的使用场景，要把买家代入进来；第7张，放与市场竞品的对比图；第8张，放证书资质做背书；第9张，放售后保障，打消用户的顾虑；
第10张，放白底图 或者是第二高点击高转化率的图。
sku设计
不给买家一点犹豫的时间
爆款sku的设计逻辑：第一：性价比sku1-2个（主推），放首位。第二：增加对比sku1个，衬托性价比款。第三：组合款sku1-3个利润款，放中间。第四：选择款sku1-3个利润款，放在最后面。
第五：引流sku1-2个亏损，放最后，低价引流用。
评价和基础销量
不得不做的内功
正常一个链接通过机刷或者其他方式做个500个基础销量，做个50-100个评价就行。
搜索ocpx来拉动基础的销量
操作方法：一个链接开3个搜索ocpx计划，限额200，一样的出价不一样的图片，看看哪个跑得好，就最终留下这个最好数据的，再用这个计划，连续跑3-5天数据，如果能放大，就继续，不能放大，就转入到全站推广！
03市场分析：知己知彼 百战不殆
在这，给大家分享下，怎么查看竞品的一切？唯有了解竞品，才能打败竞品！（「食品保健-零食/坚果/特产-牛肉干/猪肉脯/卤味零食-猪肉类」类目作为主要分析对象）
01
分析竞争对手
通过商品id找到竞品，可查看其昨日销量、近7天销量、30天销量，上架时间，评论，类目词，活动资源位，定价分析，参数分析及商品排行榜等信息。
图：商品分析-商品搜索-基本信息
全方位监控竞品各SKU的团购价、昨日销量、近7天销量、GMV，可判断竞品引流盈利点。同时自己也可使用该功能来备货或调整相应的库存。
图：数据监控-SKU监控
商品里程碑记录了一个商品从发布、参加活动、价格变化、关键排名变化整个重要生命节点，监控竞品动态，商家可以看到自家产品和竞品的关键变化，揭秘爆款成长路径，有助于运营调整自己家产品运营。
图：商品分析-商品搜索-基本信息
判断竞品报了哪些活动，从而权衡自己是否也可做。
图：商品分析-商品搜索-资源位详情
02
分析竞争店铺
通过店铺名字(店铺ID)搜索，可查看到店铺每日销量、GMV以及动销商品，也能看到这个店铺每天商品的动态（改主图，标题，价格等）。
图：店铺分析－店铺搜索-基本信息
03
拼多多活动数据
查看各类目旗下正在参加百亿补贴活动、限时秒杀、断码清仓、9块9特卖、百亿补贴多人团的有哪些商品，关注其活动价格、活动销量、活动时间，可每个商品逐一进行分析。
监控竞品在活动中的销售表现，再制定属于自己的商品策略。除此之外，还能看活动的大盘数据，活动趋势、构成分析。
图：营销分析－百亿补贴热榜
04
市场大盘
查查看行业大盘概况，看看自己店铺数据波动是否因为大盘波动引起？还是自己店铺内功原因？
05
其它实用功能
我们多多情报通里面的多多课堂板块，整理很多实战大佬干货，外面几千元的干货都在我们这里可以看到。
04八大服务：加入多多情报通的好处
加入专属会员百万交流群专业的售后/技术提供支持
每天一份电商早报每天提供运营技巧每周爆款选品推荐每周直播干货分享提供一份专业干货大礼包提供优质的资源对接
本文由拼多多生意参谋、拼多多数据分析工具：多多情报通（原多多参谋）提供整理！多多情报通专注拼多多数据运营决策，提供拼多多选爆款、查榜单、竞品监控、店铺优化等功能！
点我免费体验：ddqbt.com/register?code=4401706115
