品牌招商手册

一、什么是品牌？

1、品牌的含义：是指消费者对产品及企业所形成的认知和印象。

2、品牌的功能作用：是企业的无形资产，是企业参与市场竞争的有形利器。

二、品牌的作用是什么

1、提高产品的附加价值——提升形象

通过塑造良好的企业形象和产品形象来提高产品质量的可信度与度，从而增加消费者的购买欲望，扩大销售量，增强竞争能力。

2、促进商品的销售——创造商业机会

树立了良好信誉的能够吸引更多的顾客光顾本店，为商店带来更多商机，同时也能带动其他商品的消费需求，使整个商场形成良性的发展循环状态。

3、实现资源的整合利用

在激烈的市场竞争中，只有拥有强大的实力才能获得更大的发展空间。因此商家要想取得成功就建立强势的优势，而打造则是其发展的关键所在。

三、品牌的构成要素有哪些

1、资源

包括权或名称使用权等。

2、基础元素

如包装设计、广告语（Slogan）、标志图形等等。

3、支持性元素

比如营销策略的支持、管理团队的化程度以及服务理念等因素都是支撑运作的重要力量。

四、如何做好一个品牌

1、明确目标定位

根据市场调查结果进行分析后得出结论并确定自身的发展战略和发展规划，然后制定出相应的计划方案以指导实际工作的开展。

2、选择合适的推广方式

对于不同类型不同的受众群体应采用与之相适应的广告宣传形式来传播信息以达到的效果。例如针对年轻一代则可以选择时尚新颖的网络互动活动或者娱乐节目来进行有效的沟通和引导，而对于中老年人群则可以采取传统的电视媒体或是平面杂志的方式来进行有效传递信息的传达工作。

3、注重口碑效应

由于互联网具有即时性和交互式等特点使得网络上的用户更加关注自己的体验感受而不是单纯的信息过程，所以通过网络渠道进行的客户反馈往往比传统媒介更真实更有针对性更能体现用户的意见和建议。另外还可以充分利用微博等方式将客户的评价及时分享到社交平台之上以便更好的了解客户需求并进行针对性的改进和提高。此外还可结合线上线下的各种手段来实现的目的即达到快速高效地成交目的。

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