过节看好钱包——为什么不推荐普通人在短视频购物？

这是一篇劝退指南，普通人慎重在短视频购物

一、短视频没有价格优势

对大量中小商家来说，短视频的运营成本是高于传统电商的，这里面单单多出来的一个视频团队，每个月的开销就不少。

你看到的便宜货，要么是新店活动要么是平台补贴，很多品类里面无补贴无活动短视频价格是打不过电商的

二、信息茧房→杀熟

“你是我的粉丝，我是你的朋友，朋友卖东西不坑朋友”
然而国人干的最多的一件事就是：杀熟

这里面逻辑其实相当奇葩
如果你是奔着买东西去的，凭什么要和商家做朋友，不是我出钱你出东西吗
真正和商家做朋友，难道不是我觉得你卖的东西好，你服务好，所以你这个人不错可以做朋友嘛

很多商家每天发的短视频都是什么内容：
事件蹭热度、大量行业黑话摸棱两可（懂的不需要听，要听的不懂）、晒货……
就凭这些东西就觉得这人不错咯？

另外，你想跟商家做朋友，商家并不把你“当人看”
最常见的是玩矩阵号
初期都是单干，一个号做起来马上转交给团队，你以为是老板结果一看号主变成店小二了
你在商家眼里只是个数据罢了

三、选品

电商选品是极其重要的，做单都知道选爆款，短视频因为展示有限，做单品更是必须的。销量高能来钱的，可不一定是什么性价比高的甜品

电商因为智商税和信息差的存在，看不懂品类的话，对普通人来说坑是一堆一堆的

举例，清库存但是不明说。本来这招在线上超市已经玩过一次了，就是拿过气的临期的产品，搞个低价幌子出掉，你要是明说没人说什么，现在又拿到短视频割韭菜，数码类最经常拿来炸的比如过气充电宝，过气耳机，杂牌无认证数据线……

四、控评及售后

短视频的电商控评是相当严重的，这完全取决于商家想做到什么程度，任何不利于商家的话都可能被删除甚至拉黑，他完全不会管你这个人是不是他的客户，所以在视频评论你经常看不到什么真正的反馈，全是吹嘘

商品的评论倒是不能随便删，但是短视频带货需要养链接吗？全靠主播一张嘴

我见过直播间吐槽售后（售后不管）问题被主播拉黑的，结果大哥把一个村七大姑八大姨的号都借来了，有种你就封，直播间评论直接爆了。主播实在没办法只能连线视频解决。

人都是趋利避害的，如果你同品类只关注一个商家，而这个人控评又特别狠的话，那么恭喜你已经被装进信息茧房

五、直播间常见各种话术和操作

低拍高发：如拍4xx发8xx，这种都懒得说了，东西真好早卖高价了

逼单：最后xx件拍完就下播，今天就申请到xx件福利，有时候是真的，但有时候可以加库存的

逼好评：好评追加一年售后，粉丝牌追加一年售后

问A答B：就是不回答你的问题，还要借题发挥吹一波

小库存/假下单：造成商品热销假象，并延长单品的直播时间，还会自导自演玩踢单

六、哪些商家相对靠谱一些

如果你觉得好非要买，这些信息可以供参考：

有问必答，实话实说：有正常的交互，如果不懂会实说，后面下播会自己去问，会尽量给你解决

专业能力强：一看就是详细了解过的，回答速度快，准确

脾气好：都讲和气生财，导购脾气不好就别干这行了，带货鱼龙混杂，主播脾气不好的不要太多。这个有方法可以测，你在直播间故意问一个刁钻古怪问题，你看主播什么反应

话术少：真正会说的人，你是感觉不到什么话术的。但是现在很多年轻主播满嘴都是话术，给人感觉他是学过的，但是这人靠不靠谱很难说多半不靠谱——这就体现销售行业人与人的差别了，缺乏经验的新销售对客户，扮嫩比扮老效果好得多

敢横向比较友商：这个是对专业性的考验，背后也需要供货商和主播信心足够，因为玩崩会死的很难看

总结

短视频不是没有好商家，也不是没好货。但是由于信息茧房，和行业过热缘故，涌入了大量的低质公司和带货主播，这些人非常浮躁而且只为挣快钱（就是两手坑供货商坑用户）。

内容行业还是要回归本质，以分享有价值的信息为主，很多做的好的商家都是几年如一日做有价值的分享，而且脾气普遍都很好，渐渐的粉丝越来越多

但这样的商家，对普通人而言并不好找……