Shopee如何具体选品

又见面了，朋友们，这一篇我们来聊聊如何具体选品？ 只说三种方法：

【方法一、通过数据统计来算】

这块可以说，好多人都不会，比如确定了一个类目之后，具体选款选什么样的款式、什么样的商品呢？咱不能说上来选的商品一定能成爆款，这个我做不到，我觉得那些网上神吹也不可能做到吧？ 一些被吹得神乎其技的数据软件，什么当季爆款、未来潜力款，其实你看看当做一个参考得了，有经验人一听就知道，纯属扯淡，不然就买个软件妥啦，做网店哪有这么简单呢？ 选款，其中一个办法就是通过前端的类目，去统计数据，然后根据数据对比出来的数值大小实际选商品，而最终选出来商品依旧不能定性为，究竟哪个一定会卖的好，毕竟后面还跟你的实际运营的水平有关系。 抛开综合水平单纯执着于一点，绝对做不好店。 举个例子，之前做了几个店铺，月销量都不错，一百多万台币一个月一个店，后来卖给一个伙计，结果呢，现在这店已经被作死，原因就在于不会实际经营。 再次强调一下，选款这个步骤，咱只是通过数据直观的展示，大概率的去选一些可能好做，甚至成为爆款热销款的商品，然后实际的经营结果，还需要进行下一步的测款，以及你运营优化的实力。

总结一下：这一种选款方式，适合长期稳扎稳打的选手，对于选款之后运营优化的能力要求比较高，也是最能长久做的一个方式，它的侧重点是子类目的选择，如果能耐心把这个选款的方法学会，对于理清整个店铺做店逻辑非常有帮助。

【方法二、跟卖】

跟卖的方式有三种：

①  跟卖别家店铺

拿童装来举例子，首先我们在Shopee的搜索框内输入我们要做的产品关键词， 比如我输入“包屁衣“，然后点击搜索，搜索结果出来之后，点击最热销排序，这个展示结果就是Shopee目前比较热卖的包屁衣，咱就可以从里面挑选进行跟卖。 需要注意的是，搜索结果展示出来的第一二行，右下角有广告的忽略掉。  此时可以分为两种情况的: 第一种情况，热销品销量都不是很高，比如说，搜索出来的产品，销量基本都在100左右，那么你可以跟卖，因为差距并不是特别大，多动动手，把主图、详情、标题和卖点优化好，别懒得啥都不整，即便你跟他同样的价格，照样有赶超的可能。 第二种情况，热销数量已经很多，比如大几千件，这个时候，爷们儿就不建议你跟卖了，因为这些商品已经被优质卖家牢牢占据了坑位，根据坑位原理，你是几乎就歇菜了，毕竟人家店铺商品销量、评价、粉丝数量整体权重都比你高呀。看看下图里面红蓝箭头标出的地方。

另外，如果你非得跟卖，不跟卖不能活，咋整？有没有好的解决办法呢？

看好了哈，干货。

打价格战，比如说同行现在卖100台币，卖了2000件，那你想干过他，你的定价至少要比同行低10-20的价格，也就是你要做到80-90台币的售价，而且你的主图、标题、详情等等一定要比他们更好才可以。 但是，你啥都不会优化，整个照抄照搬人家的，基本上没有戏，除非你敢血赔来卖。

②跟卖本土店的爆款

你去搜跟卖的商家，别找跨境，去找本土，因为跨境基本上都是无货源一件代发模式，库存不精确，而本土但凡做的好的，基本上都有本地仓囤货，库存比较精确。 同样去搜索相关产品，然后看销量，销量和评价都老高的商品，点进去，看人家单个商品的不同sku库存，如果库存是个位数，趁着别人来不及备货，你可以选择去跟，然后价格做到比他们低，这种办法，基本都能有销量。

③跟卖头部店铺的新款

这个非常适合小白，也很简单，两分钟搞定的事儿，给大家唠一下哈。 第一步：去对应的站点去搜你确定的类目商品或者从首页点类目，然后找到几家做的非常好的店铺，然后把人家店铺收藏起来。 第二步：点进去你收藏的店铺，去跟卖，注意哈，我这说的跟卖可不是让你跟卖人家销量好的，跟卖销量好的必死无疑，因为你干不过人家。 试想一下，人家做店比你早、权重比你高、价格比你有优势、资金比你充足、粉丝比你多、评价比你多，坑位儿已经给人家占着了，你凭啥还有优势？ 很多人在这犯迷糊，绝对销量好不就是热销吗？不就是热卖吗？我去跟，应该可以吧，记着哈，傻子行为，千万别干。 你该找的是，人家近期，就是最新上架的产品，这么去跟，因为近期新上架的商品，这些做的好的店铺，也在测款，说到这，肯定有人该问了，人家也在测款，我也上，万一他测款不成功呢？ 你要明白哈，人家店铺既然能做起来，做的比你好，就证明，人家摸透了这个平台，跟着人家的经验走，大概率比你自己瞎胡选成功的几率大，想想吧，是不是这个道理。 第三步：收藏几家做的好的店铺里面最新上架的你想做的商品，然后尽可能快的上新到你的店铺里面去，价格要比别人定的低10%-20%，标题、主图、详情页，要比他们优化的突出，很多人在这又有疑问了哈。 难道人家做的好的店铺更新的新产品，标题、主图、详情页，不行？这么说吧，新上架的一般没怎么优化，人家后面会慢慢优化，所以你得会优化。

这里，大家注意，我为啥不建议跟卖爆款

跟卖爆款链接基本上除了打价格战之外，没有任何办法了，而打价格战你还不一定干过人家，最后一地鸡毛。 在没有强有力的供应链和运营能力的加持下，这么高，便宜了买家，谁都讨不到啥好处，市场也给整乱了。 但是，咱如果去硬抗的话其实是在给爆款链接做贡献，为啥这么说？ 因为，在销量、评价、权重、价格没有绝对优势的前提下，买家在搜索商品，可能会进入你listing，但是就是浏览而不去买，或者加购不转化，原因是啥？ 人家在对比，当人家看到同款商品，销量比你高、评价比你多、价格跟你差不多，甚至比你高一丢丢，但是人家就是不买你的，转头买别人的了，主要是怕你不靠谱，评价带来的信任度就很突出了，所以我说你有时候跟卖是在给别的店铺爆款做贡献，一点都不假吧？

【方法三、社交选品】

知道为啥你去某宝购物的时候，经常会在标题上看到网红俩字么，这就是窍门儿，都刷过抖音吧，你刷抖音是看乐子还是找商机？ 如果你做虾皮，不如好好的重视一下各大自媒体的短视频平台，比如做服装，看看视频上当季流行风、流行款、好物分享、穿搭，为你的店铺选款做个网红铺垫。 通过网红选出来的品，热度持续的时间不长，但是足够勤快加努力，能一波一波的把你店铺流量给搞起来倒是真的，所以呢，给大家一个忠告，蹲厕所的时候，刷短视频，别只图乐子，多为挣钱想想，你看着别人乐的时候，别人已经把钱挣到手了。 推荐软件：抖音、tk、ins、fb、油管 这一篇够干货吧，知识就分享这么多，小伙伴们可以多看几遍慢慢消化，下一篇咱们继续。