发展型中小企业的9大痛点，企业如何破局？

后疫情时代，企业都在思考一个问题，那就是如何面对市场和未来。很多企业都在产品上做文章，认为产品代表着企业与消费者打交道的，只要做好产品让消费者接受了，似乎所有的问题都会迎刃而解。产品是打开销量的重要前提，很多企业把市场当做第一重要的事情来做，把所有的人力和财力都集中在市场，企业较量的终端都在市场上，所以要有好的人员配置，要有好的品牌营销政策，要有好的品牌打造，要有好的产品去冲锋陷阵等等。

但是企业决胜真的都只是在市场或者产品方面吗？不！好的产品固然重要，但是好的品牌营销策略和好的市场人才更加重要，但这些只能解决市场方面的单一问题，而企业的发展与崛起不仅仅是单一的市场，还有很多其他方面也很重要，这需要整体的设计与规划才行。

 

这让人想到企业的痛点问题，什么是企业痛点呢？痛点就是影响企业长久发展的最核心的问题，只有解决企业的核心问题，企业才能稳步发展。 

 

盛世经典通过分析后，整理了一些发展型中小企业9大痛点，如下：

 

一、行业竞争大

一个行业的竞争，不仅仅是在原来的竞争对手中进行的，而是有着这五种竞争力量：潜在行业的新进入者、替代品的竞争、买方的讨价还价能力、供应商的讨价还价能力以及现有竞争对手之间的竞争。这五种基本竞争力的情况和综合实力，决定了行业的激烈竞争，从而决定了行业的最终的盈利潜力以及资本向行业的流动程度，最终决定了企业保持高回报的能力。

 

二、产品同质化

产品同质化是指在消费者在购买产品过程中，其产品的功能与竞争产品高度相同，可能被竞争对手所替代，竞争对手的产品就成为本企业产品的替代产品。本企业的产品和竞争对手的产品就形成产品同质化。产品同质化不管在什么行业都存在，而且愈发严重，有很多企业无法在市场中获利，而被迫转型。

三、品牌没高度

凡是成功树立了品牌高度的品牌，都具有非凡的价值。当消费者开始仰望一个品牌的时候，这个品牌就如同获得了高山一般的力量，获得了如信仰一般的力量。品牌高度有很多决定性因素，并不是单一纬度就能发挥效率，而是经过有眼光、有独特性的企业品牌战略，经过扎实的运营之后，被大众与市场广泛认知的心理认知因素。

 

四、团队很弱小

团队凝聚力和执行力直接影响企业的生存。一个人的力量是有限的，而团队的力量却是无限的。集体是力量的源泉，每个人都是智慧的摇篮。团队的成功取决于团队中的每一个人，一个成功的团队成就着每一个人，一个失败团队能把一个好的业务运作得一塌糊涂。团队精神是任何组织不可或缺的本质。否则，就如一盘散沙一样。

五、资金资源缺乏

长期以来，“缺钱”已经成了制约中国企业成长的主要原因，因为有“钱”，很多小企业崛起，同样也因为没有“钱”，很多项目好的企业倒闭了。盈利空间决定了企业可以吸引到的资金和资源，而商业模式决定了企业的盈利空间。因此，要想拥有更多的资金和资源，就必须优化商业模式，让投资者清楚地知道企业的商业模式有很大的盈利空间。

 

六、运营思路僵化

一些发展型的中小企业在经营过程中只依靠僵化的体系，而这个体系是脱离人而存在的。例如很多中小企业愿意从其他知名企业的经营体系中学习，但团队并没有能力使用这些体系，或者团队最大化公司利益的心态。因此，单纯依靠僵化的体系会出现大问题，体系与人不匹配也会出现大问题。

七、竞争力低下

企业竞争力低下，也就是说这个企业的能力低不一定完全正确。在非高科技领域也是可以理解的。当今社会，商品的核心竞争力是关键。核心竞争力是企业发展中不可或缺的，现在产品同质化非常严重，很多产品已经从之前的性能战转变成了价格战，而这种恶性循环却把企业拖垮，因此一个企业真的想就必须拥有优秀高效团队执行力、打造行业品牌、注重细节管理、科学运作、抓住机遇、优化资源、打造企业文化等方面进行。

 

八、新客户开发难

品牌营销中最困难的事情是开发、成交新客户。第一次成交总是最困难的，因为客户不了解产品，所以对产品的信任度自然偏低，新客户的成交率也很低，但企业又不得不持续开发新客户。如果销售人员想在第一次销售中成交大额的产品，那么难度就更大了。

 

九、老客户质量低

客户是销售人员的上帝，没有客户就意味着企业没有营收，维护好客户是打开新销路的重要渠道。相较于开发新客户，维护老客户更容易一点，消耗的成本要低很多。很多老客户由于维护的方法不当导致老客户流失，而存活下来的老客户质量低，没有办法完成质变。

这就是发展型中小企业9大痛点，您的企业中了多少个？有许多深陷逆境的企业，如何才能生存？发展？快速突破？

 

日出之美在于它诞生于最深的夜晚。从另一个角度来看，痛点与新的增长点是硬币的两面，痛点是节点和难点，更是转折点和起点。如果把企业比作“七尺男儿”，“何言泪不轻弹，唯有不揭痛处、不捅痛点”它才不复存在。对于企业来说，只有敢于在企业发展的痛点上“撒把盐”，才能使企业的新增长点“火焰更旺”。

 

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