25年的坚守，可以让一个困顿于贫穷的小女孩，成长为尽情回馈社会的担当者。

25年的执着，可以成就一位名满行业的精英，亦让让行业因其而被更多人看见。

历时25年耕耘，今天，叶云燕的荣耀足以让其光芒万丈。

但一如那个时代所有第一次踏足保险业的人，为了一个“富起来”的目标而懵懵懂懂地开启了自己的代理人生涯。

不过，不一样的是，尽管同样是从最具考验性的陌拜开始，叶云燕却很快斩获傲人业绩——累计业绩平安人寿厦门第一、福建第一、全国第一；不一样的是，同样是从跌跌撞撞的行业初探者姿态入局，却可以不断收获MDRT百万圆桌中国区主席、国际龙奖IDA杰出业务白金奖获得者、IDA终身会员、胡润TOP100金牌理财师、中国平安高峰会会长、中国保险业讲师协会荣誉会长、中国保险学会/中国保险精英圆桌大会等多家机构CMF终身会员等诸多荣耀。

当下的寿险业，内外部环境不确定性因素增多，再加之人口红利消退、疫情持续反复以及行业监管趋严等诸多因素，代理人的生存与发展困局已成为行业不得不面对的现实。据2022年年初银保监会向各银保监局、保险公司下发《关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》数据显示，相较2020年，2021年代理人锐减252.1万人。

如是种种，折射出的是一个时代的困局。

破局之路，于行业而言，或许在于进一步拓展宏观视野，完成法律、合规、观念等综合性的制度体系的重塑，但对于仍辛勤奋战在营销一线的代理人而言，高屋建瓴或不及末端追问，坚守下去直至以己之所成，证明成功的关键到底是什么。

让目光看得更远，让“创业”的平台做得更实，才能在“被释放的精灵”来敲门时，多一些睿智的选择。在叶云燕成功的光环之下，其对趋势的精准理解，以及趋势之下对创新探索学习的持续践行，则可在一定程度上为代理人走出当下泥泞提供些许镜鉴。

读懂趋势，成功的第一步

人生总是需要经历些什么才会被改写。

出生于霞浦县一个普通的家庭，师范学校毕业后走上三尺讲台，与普通人家的女孩所期冀的人生路径并无二至，区别或许只是在于对爱的表达。公开资料中，叶云燕说，去做代理人唯一的想法就是多挣些钱，“工作了，想送母亲一条金项链，最终却无能为力”。

在“92学派”已在“下海”浪潮中渐有斩获的时代，叶云燕的选择显然与时代的脉搏有着潜在的共振。在创新创业的呼啸声中，保险代理人作为我国全新的职业，敢不敢吃这个“螃蟹”，考验的是勇气和魄力，叶云燕说，她看到的是趋势。

“虽然尚未真正了解什么是保险，但看到师兄拿着是自己几十倍的工资时，就坚信这个行业的空间足够大。”对于叶云燕而言，与其说是为了多挣些钱，不如说是为了追寻更广阔的人生舞台。

笃定的内心驱使着叶云燕踏上了保险业的传播大爱之旅。

征程即始，便成沧海桑田，从零开始到平安系统内的一个个第一，从一个人的孤军奋战到高峰时的千人团队，与行业共同谱写着独属于代理人的荣光。

高山仰止，风急雨劲。一个人的成功终究离不开时代的大势，突袭而至的疫情对于已然功成名就的叶云燕而言或许并无太多阻碍，但对于团队成员乃至行业中仍处于事业爬坡期的伙伴们来说，却是必须跨越的一座高山。

2020年疫情初期，叶云燕带头捐款捐物、发动身边及网络粉丝200多万人共同参与到“抗疫”中，协助厦门多家知名的企业度过疫情难关，分别被中国平安和厦门市保险行业协会评为“抗疫英雄”、“抗击新冠肺炎疫情先进个人”。

“我做的这些是远远不够的，代理人伙伴们需要实打实的支持，要寻找可能的解决方案，这是我的责任”。2020年的大年初四，叶云燕在自家花园启动了自己的“赋能计划”——视频直播。

在叶云燕看来，疫情阻断了代理人线下展业的可能，但没有链接就无法成交，而这不仅将撼动代理人群体的稳定性，更可能影响到消费者获得保险保障的可及性。

“之前我就一直在关注直播领域，对于已成长起来的新生代而言，这是他们获取资讯的主流趋势，疫情则是一个催化剂，让趋势更快地转化为现实”。基于此，叶云燕认定线上传播一定是彼时代理人与客户间最有效的链接方式，只是她不为销售，只为赋能代理人。翻阅其已发布的几百个视频会发现，几乎都是普及保险知识、传播保险理念或手把手教代理人沟通展业。

坚持学习，成功的关键一击

勤能补拙是良训。

“我的成功没有捷径，就是坚持学习、坚持拜访”。或是叶云燕的自谦，但整个采访过程，叶云燕多次提及一个渔夫出海的故事——茫茫大海中谁也不知道有没有鱼，更没有人知道有多少鱼，但渔夫每天仍坚持出海，只因渔夫知道，渔船不到大海中去就永远不会有渔获。

这是理念，亦是行动。25年来，叶云燕几乎都是从早忙到晚，全年无休。更为重要的是，她的坚持并非仅仅体现在日常的工作中，更呈现在对学习的坚持上。

“保险与专业是要划等号的，没有专业空谈销售，既是对自己不负责任更是对客户不负责任。”从入行之初，叶云燕在拜访客户和管理团队之外做的最多的一件事就是学习，从保险产品到保险理念，从宏观经济到人文社科，叶云燕不断地用学习丰盈着自己的人生。

一个事实或许可以佐证。2012年，《关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见》正式公布，很多人一时无法理解大病保险和商业保险的关系，为了更专业、准确地为客户和团队成员解读相关知识，她精细研读国家政策，深入医疗机构一线调研复盘，结合商业健康险相关发展趋势和产品，研发出了适合团队展业所用的培训课件，此后持续跟踪相关产品进展，持续丰富着消费者精准利用政策性保险和商业保险共同构建起双维保障的理论支撑。

“不要怀疑产品，也不要怀疑方法，更不要怀疑你的师傅，因为我就是这样走到现在的。” 在叶云燕看，“听话照做”是她在这个行业站稳脚跟的基础，而坚持学习则是更进一步的关键。25年来，其不断的对自己进行着智力投资，保险知识之外，基金、证券、税务、法律、医学、心理学等等均有涉猎。

从近千年中国传统文化的传承与发展来看，学习的最高境界是“传道授业解惑”。持续学习、融汇各方智慧，进而内化于心，外化于“书籍”等有型载体。

2018年，叶云燕将其20余年学习所感和实践所悟集结成《给成交一个理由》一书，不仅将经验“红利”辐射至更广泛人群，为行业内外提供可借鉴可复制的经验参考，更是其潜心复盘自我学习成长历程的关键一环，成为其学海征程再出发的新起点。

回看其25年的保险征程，时刻关注新兴事物、时刻保持学习热情、时时研判发展趋势，执着与坚定并行，最终成就的是一个万众瞩目的叶云燕。

当然，对于叶云燕本身而言，成功不在朝夕，胜在判断和践行；但对于读到这篇文章的代理人而言，这绝不是成功学的鸡汤，而是可参照提升的实践方法论——尽管最终的成功需要天时地利人和等诸多因素的叠加，但去思考、去学习，并坚决的去实践，一定是成功的不二法门。

一如叶云燕所言——你一定要坚持每天都走出家门。

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