低价拿下塑胶跑道订单的“秘诀”

今天说个令人讨厌的事情。

很多人应该都遇到过这样的情况，比如说市场价120元/平方的项目，竟然有人90元就可以做了，90元是成本价（真成本，勉勉强强够材料费+人工费，运费和税金都不够），这到底是怎么做的呢？这已经不是偷工减料可以解释的了，因为这个价格几乎只够材料费，而且材料几乎没有可以减的空间了，所以，这种情况肯定是有某些不为人知的“秘诀”的。

最近经历过几件事，慢慢地我也了解这大概是怎么回事了。前几天有个工程老板跟我说，“这么低的价格？难道材料费都不要钱吗？”我说“哎，人家材料费可能还真不要钱”。套路一般是这样的，工程老板用各种方式从材料厂把材料给“骗出来”，对他们来说材料费就是不要钱的，如果更不要脸的话人工费甚至都可以赖掉，这就是巨大的“竞争优势”啊，太TMD不要脸了。还有的情况，有些公司规模大一点的，做的项目大一点，管现场的项目经理会偷材料，材料到场了先拉走一部分到自己的小仓库，不够了再让公司发，每次都可以囤一点材料出来，这些材料也是没有成本的。

那你说他们不担心不能长久吗？呵呵，只能说我们想多了，他们哪还想“长久”的事情。脸皮厚一点的，直接说材料有问题，咬死不付款，反正这么多材料厂家，隔段时间换一个忽悠，有上当的就可以了。更有甚者电话、微信拉黑或者干脆换号了，连人都找不到。所以我建议各位厂家，一定要控制好付款，不要管客户说的如何天花乱坠，都要全款发货，绝对不要做账期的订单，宁愿不做也不要做欠款的单子。

正经的客户是不会有那么多套路的，如果我们纵容这种垃圾，那么损害的是整个市场，自己也会蒙受不小的损失，心情也不会好，可以说是百害而无一利，何必呢？这种垃圾人，大部分都是泼皮无赖骗子，骗来的钱，也不是用于生产或者生活，而是用于赌博等不良嗜好，可以说是丧尽天良，纵容他们到底有什么好呢？

我也希望广大客户，如果询价的时候大家报价都是市场价，突然有一家报价特别低的，明显低于市场价的，也要擦亮眼睛，对于这种人做的项目，如何能保证质量呢？后续售后维护方面又能有什么保障呢？

如果你遇到过类似的情况，欢迎留言，让大家有所预防。