改变他人是一个非常重要的特殊工作

帮助他人获得健康，需要改变习惯，改变行为，改变认知，改变思想。

让他人成为长期客户，长期合作伙伴，需要改变习惯，改变行为，改变认知，改变思想。

对于健康行业的从业者，或者Nu Skin的经销商来说，改变他人是一项无法避免，非常重要的特殊工作。

改变他人并不是一个大众熟知的知识领域，在如何改变他人方面存在很多常见的错误认知。

很多人，尤其是新人，严重缺乏改变他人的基本知识，思路以及方法，在改变他人的时候容易遭受挫折打击，否定拒绝，对自己的能力开始自我否定，以致产生放弃跟人沟通，放弃帮助他人的想法。

基本概念：改变与不改变

很多人把改变与不改变看着是事物的两个极端，把它们看成两个完全独立，互不想干的状态，认为非此即彼，非黑即白，这种看法是一种非常常见的错误认知。

比如有的人会把人分为两种：愿意改变的人和不愿意改变的人。但是这种认知是一种非常严重的错误认知。

改变与不改变是每个人的两种同时共存的状态

每个人身上都会存在愿意改变的动机，需求，欲望；同时也会存在不愿意改变的动机。需求，欲望。

也就是说，虽然我们看到的是愿意改变和不愿意改变的两种人。实际上，每个人都有可能是可以被改变，可以被教育的人才，与此同时，每个人都有可能是无法被改变，无法沟通的朽木或者顽石。

改变与不改变之间可以随时转换

如果一个人对某个知识不感兴趣，不想改变，或者改变的阻力太大，他就会表现不愿意改变的状态；如果一个人对某个知识感兴趣，想要改变，他就会表现出愿意改变的状态。

一个人可以根据需要，随时在改变或不改变之间转换。

今天不改变的人，不代表未来一定不会改变；今天改变的人，有可能因为某些原因，比如无效分享而放弃改变。

改变者与不改变者之间无法沟通

不改变者与不改变者的认知水平相近，视角相近，关注点和兴趣点相近，他们之间可以正常交流，沟通。

改变者与改变者的关注点和兴趣点也相近，也有共同的话题，就算认知差别巨大，他们之间也可以正常交流，沟通。

但是改变者，愿意成长的人与不改变者，不愿意成长的人之间的认知差距巨大，兴趣点，关注点完全不同，很难进行有效的沟通。

已经改变的人，比如健康饮食者与正常饮食者/不健康饮食者，其实是处于无法沟通的状态。

再比如，使用过Nu Skin的产品，认可Nu Skin产品，以及Nu Skin的经销商，跟一个没有接触过，没有真正了解 Nu Skin的人其实也是处于无法沟通的状态。

想要与没有改变的人有效沟通，想要找到客户或者是事业伙伴，首先要找的就是想要改变的人，或者是能够想办法让对方处于愿意改变状态。

只有这样，分享的重要知识：健康知识，商业知识，产品知识才有可能被对方理解和接受。

想改变是偶然现象，不想改变是正常现象

想要改变的人，一定是少数，不想改变的人一定是多数；

想要改变的时候，一定是少数，不想改变的时候一定是多数。

不想改变是正常现象，想改变是偶然现象。

想要在偶然事件中获得成功，或者提高成功率，最有效的方法就是增大基数。想要找到更多想改变的人，最有效的方法就是多认识人，多跟人聊改变，用正确的方法让别人产生改变的欲望。

改变是动态，不改变是静态。

改变需要消耗脑力，体力，精力，不改变什么都不会消耗。

改变是动态，是不稳定的状态，是容易出错的状态；不改变是静态，是稳定的状态，是不容易出错的状态。

改变不一定比不改变好，不改变/保持静止/无为是一种更高明的生存哲学。

“宁静致远”，静才是最佳的状态，静才是一个人最持久的状态。

如果你身边的人愿意改变，这是好事，如果你身边的不愿意改变，其实也是好事，这是正常的状态，正常的反应。不要因为别人现在不愿意改变，而对自己的能力产生质疑。

改变的最终目的不是完美，而是解决问题或者达成目标。

一旦问题得到解决，或者目标达成，改变的使命就算结束，不需要再继续。

以我为例，我现在的健康状况比以前有了翻天覆地的改变，达到一个前所未有的高度，在健康方面，我就不再需要任何改变，不需要改变饮食，不需要增加运动量，不要服用更多，甚至更高级的健康产品，只需要保持现状就足够了。

比如我现在已经找到了获得长期客户，长期合作伙伴，帮助别人的方法，我就不会花时间去尝试，寻找新的方法。

改变是手段，是过程，不改变是目标，是终点。

改变的最终目的不是一直改变，而是为了不改变。

改变是从一个不健康的，错误的，无效的，不能获得成功的舒适区到达一个健康的，正确的，高效的，可以获得成功的舒适区的过程。

改变需要时间

慢性病不是一天的问题，不良习惯不是一天的问题，错误认知不是一天的问题；

治愈慢性疾病不是一天的问题，改正不良习惯不是一天的问题，纠正错误认知不是一天的问题。

改变需要时间，想要改变的时候，想要做重大改变的时候，不要想着一蹴而就，持续缓慢的改变更容易被人接受，更容易获得成功。

改变需要时间，改变的时候，请给自己和对方时间，多一点耐心。

改变别人的方法

改变别人的方法其实有很多种，知识分享；改变自己，再改变别人；证错量化等都可以改变一个人。

需要注意的是，很多知识，别人健康方面知识只对想要改变认知的人有效，对于不想改变，认知低的人是无效的，所以健康知识分享只能起到团队培训的作用，起不到招聘新人的作用。

以身作则，先改变自己，再改变别人是非常有效的常用手段或方法；

证错和量化对于所有的人都有效，一个非常关键的因素是对方能不能看懂量化的结果，讲解的时候能不能把量化的重要性说清楚。如果一次量化达不到想要的结果，可以通过重复量化，重复讲解来让对方理解。

如果通过前两种方法都无法找到想要改变的人，那么证错和量化是新人找到愿意改变的人，建立团队，扩大人脉最简单，最有效的方法。