项目决定客单价

手工店赚不赚钱，店内项目很重要！

有的DIY手工店一天能来三十几组客人，结果一算账，营业额1000都不到，反观其他家客流量不高的手作店，却可以做到5000+。

为什么呢？

那是因为普遍的DIY手工店盈利的项目都是奶油胶、绘画、串珠、拼豆等一类的小项目，不仅客单价低，制作时间也长，三四十块钱就耗一下午。

虽然这些小项目产品的利润高达70%左右，但客单价低，耗时长，总体下来也许连店面的房租和水电费都不够。

因此，一家手工店要想实现高盈利，那么店内就需要有一些客单价比较高且吸引人的项目，比如木艺、陶艺、银饰、皮革等，一般售价都是100+以上，其利润点高达150%-300%。

即使制作时间长一点，客流量少一点也没关系，毕竟一组客人抵三组客人，而且服务会更有针对性，顾客的体验感也会更强。

提高会员转化率

根据“二八定律”，一家店铺80%的利润，来源于20%的顾客，而这20%的顾客主要源自于该店铺的会员。

会员是影响店铺生存的关键，也是店铺在日常盈利中需要高度重视的顾客群体。

门店稳定的运营需要稳定的客户支持，普通消费者的流失率过高，无法保证长期稳定的收益贡献。

因此，我们有必要通过会员营销，建立稳定的会员与店面关系，带动会员的重复消费，提高门店的利润。

首先要降低店铺会员的门槛，其次会员的折扣与特权要清晰明了，要让会员真实的感受到优惠的力度，以及与普通用户的差别，刺激用户主动想成为会员。

店外渠道的搭建

手工店的盈利渠道，绝对不仅局限于店内体验这一种模式，店外的渠道也是一定不能忽略的。

比如常见的团建/暖场活动，一般一场团建/暖场的价格在2000-5000左右，根据参加的人数以及项目的不同会有所差异。

遇上特殊节假日，比如妇女节、端午节、五一节、国庆节等，一个节假日就抵得过一家普通手作店三四个月的收益。

除开团建/暖场之外，社区活动、亲子活动、沙龙活动、聚会派对、课程培训、入驻学校、私人订制、橱窗售卖、直播带货、课时包等等，也都是店外盈利渠道的一种。

想靠店内体验+精品售卖

这种单一的模式实现盈利上万

基本上是不太可能的

除非你的店面足够大，项目足够多

但这也就意味着

你的投资会更高，风险也会更高

要想低成本实现高利润

就需要合理的搭配手工项目

线上线下、店内店外

多渠道多模式发展

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