教育行业的门槛在门里面，你知道吗？

看到这句话的时候，

是不是吓你一跳？

教育行业真有我说的那么玄乎吗？

如果这个行业的门槛真的在门里面，那怎么还会有这么多的人要开机构呢？

趁着这几天没有去出差，想跟你一起探讨一下教育行业的门槛，说白了就是希望通过我自己常年在机构做咨询的一些所见所闻，对已进或将要进教育行业创业的你有一点点帮助。

当然，如果你在这个行业摸爬滚打了一些年份的话，或许会认为我说的内容太简单。没关系，假使有时间的话，不妨也可以看看，毕竟，整个行业的向前发展，还是需要千千万万个你和我一起来推动。

这个话题，源于前段时间跟一个客户的聊天，我们聊到了进教育行业创业时要规避的那些坑，以及想开一家盈利的教育机构，到底要做好哪些事情。说实话，我不知道你有没有想过这个问题，但我所接触到的客户中，很少人会考虑这个问题。因为，人往往都是追求快乐，逃避痛苦的。去思考要规避哪些坑，本来就是一件痛苦的事情。就像是与一个刚出生不久的人谈论死亡一样，不想听，不爱听，不乐意。

但这却是一个你我不得不面对的问题，因为，它会决定未来你用多少年来填坑！规避风险的能力比解决问题的能力更重要，不管你信不信，反正我是这么认为的。而在整个教育行业，貌似大量的企业主总是在考虑和探索解决问题的能力，少有人愿意在初创机构时考虑如何去提升自身规避风险的能力。

所以，我一度认为这是一个非常奇葩的行业！奇葩到很多人认为开了机构就一定能招到学生，招到学生就一定能赚钱；奇葩到愿意追加投资就一定能扭转颓势，扭转颓势只不过是时间的问题；殊不知，最后很多人并不是败给了时间，而是败给了你没有那么多的钱来追加投资。

惊不惊喜，意不意外？

好像教育行业就是一个躺着就能赚钱，不弯腰就能捡钱的行业。

开场白似乎有点多，接下来就进入正题吧！如果你正在着手开一家机构，请一定要有一个概念：及时止损，可能你会不爱听，但我还是要说我的看法。一家机构，是否能够赚钱，大前提是是否能够快速回本。

在我做咨询的时候发现，很多教育机构的企业主对于“投资回本”和“投资回报”的概念是不清楚的，大部分企业主是想当然的认为“投资回本”等同于“投资回报”。

接下来的举个例子，同时也会讲答案，但不建议你直接看答案。

条件一：某机构，投资总额为90万，按行业回本周期来讲，普遍为三年回本。所以，每年回本金额为：30万；

条件二：该机构经营了一年，经营数据是：流水120万，结转96万，成本67.2万，利润28.8万

问题是：该机构经营一年后，账户上有多少余额才是健康的？

你可以试着去解一下这道题，然后再看下面的答案。

我见到的大部分客户得出的结论是：

这问题还不简单，账上有52.8万是健康的啊！

然后我再会问，为什么是52.8万？

答曰：24万未耗课，28.8万利润；

然后我再会问，这一年机构回本了吗？

答曰：差一点点就回本了，差1.2万

继续追问中，为什么差1.2万？

答曰：30万减去28.8万，不就是差1.2万吗？

不知道你是不是也是这么认为的，接下去我来公布我的答案：

未耗课24万；投资回本30万；利润28.8万；合计是：82.8万。

聪明的你是不是已经发现问题了？机构一年才做了120万流水，96万结转，然后账上还要有82.8万，那这机构肯定没法活啊。所以，这也是我一直在强调的，教育机构的及时止损是从立项开始的，当你开始想做一家机构的时候，就得考虑清楚这个行业的商业脉络。

严格控制投资总额，是不犯错的第一步！如果这一步犯错了，后面用很多年都不一定能把坑填平。可能我还是要解释一下为什么“投资回本”不等于“投资回报”，举一个简单的例子就能理解，“投资总额”可以理解为你在银行存了100万，“投资回报”对应的就是银行给你的利息，存款期限是3年，试问，3年后，你把钱取出来时，银行只给你3年的利息，不给回你本金，敢问你答不答应？

所以，弄明白了吗？

及时止损，时刻要刻在脑子里，能够用30万开机构，就绝对不要想着投35万。毕竟，别跟自己的钱和精力过不去，这个行业最大的坑在于“沉没成本”巨高，什么叫“沉没成本”，你可以去问度娘，它会给你普及得明明白白的。

当然，如果投资总额过高，也还是有一种方法可以解决的，那就是不断的通过招生来提高整个机构的流水，然后再控制住机构的经营成本，但我可以100%的告诉你，控制不了投资总额的，终究会被招生反噬。因为相对于省钱而言，招生，招更多的学生，远没有这么简单。

看到这里，不知道上面的内容是否有吓到你，如果有吓到的话，就不要往下看了，毕竟，与身体健康相比，读文是一文不值的。

所以，下面的内容，还是聊一个轻松一点的话题。当然，这轻松是相对我而言的，于你而言，可能依旧有点沉重吧！但却可能会让你打开脑洞。

教育机构不就是围绕“招生、销售、教学、服务”来做管理的吗？教育机构不就是做好这4件事就能赚取利润的吗？或许是梁静茹的《勇气》给你勇气了吧！

再重申一句，教育机构从来就不是做好“招生、销售、教学、服务”就能赚取利润的。这4个方面，始终解决的只是机构的“流水和结转”，而机构经营要赚取利润，始终是要回归到“控制成本”上。也就是我们经常说的16个字“扩大招生、加速耗课、优化结构、杜绝损班”，4者缺一不可。分别对应的是：流水、结转、成本、利润。

而上面这段内容，是我见过很多做了10来年机构的人都不曾搞懂的！也就是说，在教育行业摸爬滚打了10来年的人都很难跨过这个门槛，更不用说刚入行的了。并且这不是一个愿意交学费就能摸索出来的行业。

人往往喜欢做自己擅长的事情，也喜欢在自己的舒适圈内行事，还喜欢与跟自己意见相一致的人聊天，这或许就是所谓的“信息茧房”吧！就像很多机构老板，喜欢沉迷于做事，怎么做好地推，怎么打好邀约电话，怎么做好活动。而鲜有人会问自己一句：这么多年，我一直都在努力的做这些事情的优化和学习，为什么机构运营还是一塌糊涂呢？

人肉战术，是这个行业的企业主爱用和惯用的方法。靠自己的时间和精力堆叠，做出了一点点成绩，然后就认为自己找到了机构运营的精髓。然后在日复一日的人肉战术中失去信心……毕竟，每个人的背后还有家庭，还有诗和远方。

你还想兼顾家庭的创业吗？还想追求自己的诗和远方吗？请快点从做好“招生、销售、教学、服务”就能赚钱的美梦中醒来吧。这种基础的认知，事实上就是整个行业的门槛，如果没有这一大笔投资款的进入，如果没有曾经的试错，你又怎么能摸到这个行业鲜为人知的门槛呢？

教育机构一到周末就门庭若市，

每年花在自己家小朋友身上的培训费多达3万，

乌压压的学生一大堆，开机构是有多赚钱啊，

我！也！开！一！家！吧！

所以在深学邦知识星球里面，有全国1000多位教育行业的从业者和企业主，汇聚了2000多个一线实操运营中的问题，从这些问题里，我真切的感知到了每一位投资人和运营者的不容易，除了交给时间的学费，还有很多运营路上的坑等着你去趟过。

而这些问题，似乎也都有其共性：未入行的满怀期待，已入行的苦不堪言。

每天都是在琐事中谋生活，毕竟，房租、人工，不管你是否有招到学生，都是需要付出去的。企业主一旦有所松懈，面临的就是追加投资。有了第一次追加投资，后面还会有无数次追加投资在等着你。

及时止损是从项目启动开始的；同时，从你认识到问题开始及时止损，也是不迟的……