经常有人找到大官吐槽，说在公司动不动就被老板领导CPU，压力大身心俱疲想跳槽。

跳槽前请思考几个问题：

1.什么原因导致你想跳槽？

2.这个问题是不是跳槽了，就能够解决了？

3.你现有的成绩，是依靠公司的平台居多，还是自身能力居多？

一般跳槽大部分的原因是回报，你的付出和回报是不是成正比的。外贸人做的就是销售，大家工作就是为了赚钱，自己的付出有回报，有满意的收入，谁还会跳槽？

如果是因为提成点低，还有各种严苛的考核的话，不要一门心思的想着要跳槽，我们可以先尝试着和公司沟通，在公司层面，其实是不愿意看见人才流失的事情发生，当然前提是，你有这样的能力，毕竟谁知道跳槽后，你的下一家公司是什么样的情况。

如果已经尝试和公司做了沟通，发现并不能得到改善，那跳一跳也不是不行。

但是有的外贸人跳槽可能是觉得这个行业不行，做了这么就是赚不到钱，听说某某行业非常好做，于是想跳去试试，那试试就试试吧。

大家都知道做销售不要频繁的换行业，为什么，这一年半载你好不容易积累的客户，你这么一跳就都白费了，进入到新的行业，那么恭喜你又成为了一名行业小白。

况且，你在这个行业赚不到钱，那你又怎么确定，你换了行业，你就能赚到钱了？有时候赚不到钱可能不是因为行业，而是因为你自身的能力还有很大的提升空间。

那你如果说，公司也没有提供好的平台资源，客户来源全靠自己开发，而且提成点还低，各种严苛的考核指标，那也可以跳一跳。

确定要跳槽了，那我们就要好好地避避坑了。

公司的客户来源怎么样？

千万不要以为公司有阿里巴巴就万事大吉了，阿里不代表一切，我们要问清楚

1.阿里是有专业运营打理还是就给业务员一个账号自己打理？

这两个差了十万八千里啊，有专业运营打理意味着你基本精力都是在谈单上；如果自己打理那就是运营+业务了，如果你懂阿里的运营那问题不大，如果你不懂又没有运营的头脑，那这个账号对你来说没有意义，不会运营就意味着没有询盘，询盘都没有，那你哪里来的订单？

2.公司告诉你阿里的询盘很多就没有问题了么？

错！！！询盘多不代表优质询盘多！阿里现在全球有很多的个人用户，他们的询盘是没有价值的，有100个个人询盘意味着你要和100个人沟通，还成不了订单！所以我们要了解的是阿里的优质询盘数量。

除了阿里公司我们还要有没有其他的客户来源，例如独立站，社媒，展会。

薪酬制度怎么样？

对于外贸业务来说这个是最重要的！！！尤其是提成，抠抠搜搜的公司不要去，顺便问一下现在的业务员大概都是什么水平，面试官说的打打折作为参考。

这个关乎到外贸人员的收入水平，行业不同，产品不同，提成也就不同，需要看产品的利润率才能说这个提成标准是否合格。有的是按照销售额，有千分一至百分之三；有的是按利润，其实这个都不够直观，最直观的就是平均一个小货柜的提成一般能够拿多少？如果一个小货柜的提成都只有1K这个提成算很少了。

外贸公司克扣工资和提成其实并不少见，面试的时候谈好提成，以及算法，是按月结算还是按季度结算？如果真的运气不好遇到没下限的公司还是早撤为妙，这样的公司很难有好发展的。

新老客户怎么打理？

有些公司虽然让你开发新客户，但是开发之后，无特殊原因就让你把客户都让给其他人接手，逼着你不断开发新客户，虽然有些公司是为了防止外贸员带走客源，但是这就非常不公平了，对外贸业务员的利益也是一大损害。