陈湛匀教授：企业如何从市场细分时成为市场领头羊领先者？

对于每一个企业来说，能够定位在细分市场中成为领先者，该市场领先者享有得天独厚的优势，但要成为市场领先者并享有得天独厚的优势，又有什么秘诀呢？

陈湛匀教授指出：在市场细分时，公司要成为市场领先者，要学会“宁做小池塘中的大鱼，不做大池塘中的小鱼”的原则。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

在市场细分时，公司要成为市场领先者，有一个简单的秘诀：你要学会面向10%的市场，并致力于在其中占据100%的份额，也就是要学会宁做小池塘中的大鱼，不做大池塘中的小鱼。怎么理解这条秘诀？

首先要把自己面向的市场界定得很狭窄，专注于小而精的市场，这样目标就更集中、精力更集中，于是提供的产品和服务就更专业，也可以对消费者的需求变化做出及时的应对和反馈，这样就比其他规模大的公司优势更明显。

其次，你必须有足够的勇气，丢掉那些不擅长但却给你带来盈利的一些领域，大舍便大得，要培育自己捕捉市场能力。

最后，还要评估一下你选定的目标市场，了解其规模、发展潜力、竞争情况等，及时捕捉市场信息，探索企业的发展机会，以更好适应市场的需要。集中企业的人、财、物等资源，争取局部市场上的优势，占领自己的目标市场。

陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化资本运营系统理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长，上海市商业决策咨询专家。创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养研究生、博士研究生百余名。

已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。上海电视台 《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学和国外大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。由复旦大学出版他的拟人化《企业新生命》和《企业新资本》系列畅销专著和碟片广受好评。