本系列文章节选自喜马拉雅“服装业创业者线上课堂（试听）”系列课程，本课程主要针对服装业创业时常见问题而设。本课程不是设计课程，不是买手课程；不会教你如何设计、如何做买手等知识。

消费者需求的转变——体验感

今天我们来谈一下服装行业的发展趋势和机会点：消费者需求的转变——体验感。

1、生活体验店

目前服装行业有一个明显的发展趋势，即消费者越来越追求精神层面的愉悦感，而不只是纯粹的物质享受。也就是说，消费者更加重视自身的体验感。以往人们在百货商场购物，仅仅是进行商品的买卖交换。就像有人卖衣服，然后有人买衣服这么简单，买方和卖方都没有太多的情感交流。

然而随着网络的发展，百货商场日渐式微，购物环节中的买卖交换可以在网上轻松实现。如果消费者只是想购买一件衣服，那么他可以在网上更快速的挑选，而且衣服价格更便宜。

所以，为了挽回客流，线下零售商店开始为消费者营造更好的体验感。这也是线上购物商店难以做到的。如今，生活体验店开始流行，除了品牌公司会开设线下品牌专卖店之外，只有少数零售商还在运营传统线下店铺了。虽然生活体验店的模式还未成熟，但其概念的提出足已反映如今服装业的发展趋势，即消费者的体验感越来越重要。

国内的“方所书店”就是一个典型的例子，它集书店、美学生活、咖啡、展览空间与服饰、时尚等混合经营为一体。还有国外的“Urban Outfitters”，它是一个商品集合店，集沙龙、发廊、书店、音响、拍照区、服装区、美妆区于一体。店内的装修设计使人感觉非常舒适。在店里，消费者可以和朋友悠闲地逛街，累了可以坐下来喝咖啡，享受美发服务，然后再去购物。

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2、可持续时尚

消费者对体验感的需求，反映了人们在精神追求上的提升。这也带来了服装业另一个变化趋势——可持续时尚。

众所周知，纺织服装业是全球仅次于石油业的第二大污染产业。去过面料工厂或印染工厂的人，可能知道生产一块服装面料要消耗多少水资源，产生多大的污染！事实上，纺织服装业的所有生产过程都会产生污染。

首先从原材料来说，棉花的种植需要喷洒农药，这会污染土壤，所以棉花本身就是一个污染源；其次从印染工序来说，印染需要用到大量的化学染料；再从资源利用的角度来说，服装业的最大问题在于巨大的资源浪费。每个人家里的衣服数量都不是一个小数目。许多衣服闲置在家中，既占用空间又浪费资源。这些闲置衣服只有小部分能捐赠，因为城里人穿的衣服大部分并不适合捐助对象，大量闲置衣物只能扔到垃圾桶。

此外，服装企业也会有大量的库存衣服。有些企业甚至会有成百上千万吨的服装库存！这些服装进入了垃圾填埋场后，又会成为新的污染源。所以可持续时尚对于服装行业来说是一个新的发展机会点。

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目前国内外的某些服装设计师就以可持续时尚作为切入点进行设计。比如有些设计师专门利用面料厂的废料来制作衣服。服装制作裁剪过程中会产生大量的废弃面料，这些废弃面料不仅仅是碎片，也有整块未使用的面料。

美国、欧洲和中国的一些设计师会专门收集面料厂的废弃面料用来制作服装。因为这些废弃面料质量优良，价格又很便宜，相当于正常面料价格的1/10左右。相比成品面料，废弃面料没有起订量限制和生产成本高的困扰。

所以，对于创业初期的品牌，使用价格低、品质好的废弃面料也是一个不错的选择。比如，纽约有一个设计师，他专门收集奢侈品工厂的废弃面料来定制衣服。因为奢侈品公司使用的都是上乘面料，所以即使是废弃面料也能做出品质佳且价格低的衣服。
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