#经营好一家西装定制店#杂谈
2020一直很不太平，很多人问我:为什么你们家疫情期间没有影响?
啊！？这是听谁说的，我家没有影响吗？我家影响很大的好不。很多外地顾客都选择不来了，很多结婚的客户都推迟了或者简单操办了。
那为什么你们家生意还是这样火爆啊？
我真真的很无语啊，我们家生意怎么样我自己不知道嘛~~~不要拿你所认为的来判断我们家啊。
在苏州我们一直被标榜，“最好的西装定制店"，“最大的西装定制店”，"最久的西装定制店"。
当然也有恶言相加的。好了，牢骚到此完毕。
下面说说我们家的做人做事方法吧，希望同行业的小伙伴也参考一下。毕竟现在中国的私人定制市场，确实蛮乱的。
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了解顾客需求--为什么选择定制
工艺是不败的王道
主理人的格局决定了店的走向--衔接客户与师傅
心态很重要--不要利欲熏心
定位很重要--选址
顾客哪里找，广告怎么打
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了解顾客需求--为什么选择定制
之前我做过一个分析，定制店在短短几年基数暴涨。虽然鱼龙混杂，但是造就了一大部分人对西装定制的理念越来越明显。这也是大家从事定制行业的人带来的利好。
我接触了很多顾客，其实大部分人对西装概念其实不强，有些甚至没有穿过西装。沟通的时候去问有什么想法，也是不太明白的。我们是否思考过，为什么现在很多人想选择定制呢？
现在的西装定制市场，一半是结婚的，一半是商务的。其实每个人选择定制，都是想自己穿上西装，可以有那种走路带风，举止投足的绅士风度。或因为电影的缘故，或因为时代进步，或因为商家宣传有道吧。
只有用心的去够顾客沟通心里想要的，才能给予顾客尊重。耐心的听顾客叙说自己的想法。毕竟第一次选择定制，根本不可能从一块布想象出来一整套的穿着效果的。这时候需要一位经验老道，而且斯文有礼的人来从一堆面料里面挑选出适合他的。
工艺是不败的王道
我主张一个好的高定店，需要有自己的手工师傅团队。从事西装高定，没有自己的团队一直去研究探讨修正，创新。怎么来一件完美的衣服加身。什么叫做定制，是根据顾客的身型来为他定制，千篇一律的流水谈何定制。
定制店为什么现在越开越多，完全是因为几个优势，小成本创业。不需要库存是最大的优势，低门槛造就了稂莠不齐。我其实严重觉得考核一个定制店的最大的就是是否有自己的加工厂。一个老板都没有把自己的店当成一个企业来发展，如何让顾客来安心呢，如何在这个行业中脱颖而出呢？？
在知乎，有很多私信我说：我在XX，你知道我们有什么好的定制店吗？其实我不太敢推荐。新手应该首选西装定制吗？（打脸篇） - 陈洁的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/149625280可以仔细阅读我的文章，要有自己的加工厂的店铺就放心去吧。
主理人的格局决定了店的走向--衔接客户与师傅
每一个定制店都是有一个主理人的。经常有大神回复，如何选择定制店？他会说，选择衣品好的那家。可见主理人的重要性。主理人是最先接触顾客的，他的形象，格局，谈吐，很大一部分决定了将来店铺呃走向。
最重要的是，主理人是衔接客户与师傅的桥梁，他能完整理解需求，完美的转达给师傅。主理人也需要观察顾客的体型缺陷，行为习惯。也需要和裁剪师傅达到一种默契。双方要get到那个点。这也印证了我之前说的需要一个自己的手工艺团队的说法。
口碑都是慢慢的做起来的，浪费一个顾客不可怕，浪费的太多的话，可想而知了。这也是为什么很多定制店铺开了关，关了开呢。
心态很重要--不要利欲熏心
西装本来就是属于冷门的，当然现在越来越热了。不要觉得西装定制就能挣很多钱，这是一个错误的概念。西装定制说白了就是手工艺的传承。不要拿看待金融市场的心来看待西装市场。很多定制店的老板就是看不懂这种关系。总觉得是在以小博大。
要把一个定制做到很好，必须多年的沉淀。上海很多家都已经开了40多年了，就算我们家也开了快15年有余。
因为这种以小博大的心态，所以定制的价格有高的很离谱的，有低的很离谱的。平常心对待方能长久。
定位很重要--选址
我之前就一直强调，公寓里面的不要去，公寓里面的不要去。西装定制源于萨维尔街，一幢幢复古精致的别墅，社会名流穿梭在街道中。这才叫仪式感，这才有定制的品位。虽然国内没有这种街道，但是对于定制，最最低的入门也应该是写字楼把。
既然选择了这个手工艺传承的行业，就要尊重他有的仪式感哦！你的初期投入决定了你后期在这份事业上的心血。不要拿相信你的朋友当成小白鼠。
顾客哪里找，广告怎么打
现在做任何一个行业，都是需要广告的，要结合自身的需求合理让自己花的钱最大化。千万不要觉得我圈子广，人脉多。就能撑起西装定制的事业。西装定制这个行业太特殊了。可不是看人头的，关系再广，朋友再有钱，不穿西装咋办哦！！看过太多的定制店，以人脉广开起来，最后没有做起来。关店的那一刻，人脉也就都透支咯！！！
当你在从事一份事业的时候，奉劝刚刚入行的主理人们，千万不要从身边的朋友开始，我们不是在做传销。合理的规划自己的事业目标，整顿方向才是正确的。当然朋友愿意捧场也是可以的，前提是要把衣服做做好。
这里罗列一下，我曾经做过的营销。
百度 大众点评 婚礼纪 结婚行业合作（早期做过，现在应该没什么用了）微信公证号 自己的知乎账号随笔，小红书随笔等。。。。
其实能做的可做的不是很多。希望在自己的领域里面能找到出路。不过2020年的今天，希望大家慎重！
