真正的人脈，就是你的真本事

在我做企業服務的這些年裡，我結識了很多優秀的企業家，也和他們建立起了深厚的友誼。

很多人羨慕我人脈資源強大，經常和我說：“Cherry，你能不能把X總的微信或者電話發給我，我也想擁有這樣的人脈。”

但我想說，永遠不要認為留了對方的電話，拿了名片，你就有了人脈了，那充其量不過是你通訊錄裡的一個名字而已。

那，什麼才是真正的人脈呢？

 

人脈，不是你認識的人，而是你能幫助的人

 

有句話說：人脈即錢脈。你有怎樣的人脈，就能掙到怎樣的錢。

確實如此，不管你在哪行哪業，你的人脈圈就是你的個人資產。

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：

一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自人脈關係。

正是因為人脈的重要性，所以很多年輕人都很願意花費時間、精力，去經營自己的人脈，去認識一些牛人。

但他們也經常會陷入一個誤區：認為出去參加一些沙龍活動，混一些圈子，和牛人搭上幾句話，留下聯繫方式，就等於有了人脈。

實際上這麼做一點用都沒有，因為當你需要別人幫助的時候，別人並不會理睬你，因為他不認可你。

我也特別不喜這樣的一種人：他們經常曬出和一些名人的合照，總是在說認識哪些大人物，覺得自己特別有人脈。其實當他有了困難的時候，未必有人幫助他，這樣的人脈是人脈嗎？

答案存疑。

那，什麼樣的關係才能夠稱得上人脈？

美國社會學家霍曼斯說：“任何人際關係，其本質上就是交換關係。”

人脈的本質，其實就是一種價值交換，彼此能提供等價交換的價值，有合作共贏的機遇，這才是你的人脈。

所以，人脈從來就不是你認識的人，而是你真正能幫助的人。

你想要建立人脈一定要為他人提供價值，如果你不具備交換的基礎，就不會贏得別人的信任，因此你要努力提升自己的價值。

舉個簡單的例子，新員工進入公司，找公司的大老闆做導師幾乎不可能，你只能努力提升自己，將本職工作做到最好，這樣你的領導才會在合適的時機把你推薦給更高級別的領導。

如果你的能力很弱，就不太會有和更高級人才建立聯繫的機會。只有當你足夠優秀的時候，才能吸引到那些與自己磁場相同的人，繼而進行資源對等的互換和合作。

心理學有一個“吸引力法則”，意指當思想集中在某一領域的時候，跟這個領域相關的人、事、物就會被它吸引而來。

簡單些說，就是你是怎樣的人，就會遇到怎樣的人，你想要遇到優秀的人，那你自己先要變得優秀。

在人際交往中，那些真正能懂得吸引力法則的人，往往更容易建立屬於自己的，穩定而優質的廣泛人脈。

因為，他知道，人脈的本質是價值交換，而交換的前提是積累，你能幫助到什麼樣的人，就能擁有什麼樣的人脈。

 

真正地創造價值，才能積累高質量的人脈

 

如何獲得高質量的人脈？我認為，你可以從以下三個方面著手：

第一個，自我精進，創造價值

在人際交往中，一個人的社交籌碼，取決於他能夠創造多大的價值，能幫到什麼樣的人。

你具備什麼層次的價值，就會擁有什麼樣的人脈。

我有個朋友，以前是某世界500強企業的項目經理，認識了很多牛人，大家對他對非常熱情，和他稱兄道弟，逢年過節，送禮問候更不在少數。

幾年前，我這個朋友從原公司辭職了，出來創業。他本來覺得憑著自己雄厚的人脈，肯定能幹得風生水起。

沒想到，當他向大家求助時，大家的反應都非常冷淡。他這才明白，原來不是自己人脈好，而是背後的平台好。當他離開了原公司後，他就不再有價值了。

朋友痛定思痛，從零做起，在熬過一段痛苦的日子後，事業越做越大，創造的價值越來越大，收穫的人脈層次也越來越高了。

真正有用的人脈，源於你的實力。當你沒有背景，沒有實力的時候，你是很難擁有高質量的人脈的。

所以，在你沒有人脈的時候，你真正應該去做的，就是不斷自我精進，全方位地提升自己，使自己變得更有價值。

第二個，成人達己，互助共贏

精進自己，積累價值，是收穫人脈的第一步，但你還需要輸出你的價值，讓別人發現你的價值。

吸引力的作用是相互的，人脈的關係也是雙向的。如果你想要高質量的人脈關係，就一定要懂得先去幫助別人。

一個人如果凡事都計較利益得失，總想著從別人身上獲取好處，這樣的人多寬闊的路走著走著也會變成獨木橋。

有效的人脈，必須建立在互助共贏的基礎上。你在想盡辦法牽線搭橋，認識一些目標人物的時候，你一定要捫心自問：“我能給對方提供什麼，我能幫到對方什麼？我能提供什麼樣的價值讓對方覺得我值得交往？”

當你真正想明白這些問題，“人脈”才算有了根基，否則對於他人而言，你可能只是一個“麻煩”，僅此而已。

第三個，放棄無用社交，告別低質量人脈

有些人總認為，認識的人越多越好，實際上並非如此，那些低質量的人脈，反而會對你形成一種消耗，浪費你的時間和精力。

企業家馮侖曾經提出一個人際關係的“10-30-60”法則。

什麼意思呢？

你遇到困難時，能藉你錢的對象，大概不超過10個人；

你身邊的熟人朋友、經常打交道的，做過點事的，大概不超過30人；

而打起電話來記得住這個人，而且也大概了解他的背景，可能很長時間都沒有見的那種“朋友”，最多也就是60個。

在馮侖看來，人這一生，需要花精力去了解的人，是非常有限的，不會超過60個。

所以，人脈在精不在多，逃離低質量的無用社交，把時間和精力花在提升自己，幫助他人創造更大的價值上。

最後，總結一下：什麼是人脈？人脈不是你認識了什麼人，而是你能幫助到什麼人。人脈不是追求來的，而是吸引來的。你能創造多大的價值，能提供怎樣的幫助，決定了你擁有什麼樣的人脈層次。

你有多大的本事，就有多大的人脈。