第四章：改变他人和自己的方法穷举
改变世界可以分为，改变自己、改变对方、改变事情和环境。这三者的核心都是改变人，原因之前解释过了。而一个人能被改变的，一般有三个方面：就是认知，行为，和情绪。但情绪往往是因为认知和行为不协调导致的，比如我们认为自律才是对的，但自己又没有做到，那就会有焦虑自责情绪；如果认知改为躺平才是对的，那行为上不自律，也会觉得很正常，没有任何情绪负担；或者认为自律才是正确的，但自己也做到自律了，这样能够知行合一，就反而会开心。
所以改变情绪，不需要单独讨论，并且之前文章里也穷举过，改变情绪方法了，所以这里我们重点讲解改变认知和行为。我们假设对方现有的是认知A+行为A，是知行合一稳定的。而改变对方，要么先让对方变成认知A+行为B，要么就是让对方变成认知B+行为A，这个对方就不协调了，会有负面情绪。然后我们再利用负面情绪，顺势而为，去引导暗示对方，只要他变成认知B+行为B，就可以重新稳定，并消除负面情绪了。
而具体引导暗示的方法，就比如对方已经有了认知B，我们就鼓励说，既然想清楚了觉得认知B有可能更好，那不妨去做点行为B，试试看，万一真的是更好呢。一旦对方在B行为上得到了验证，新的稳定的知行合一就出现了；反过来，如果对方是先体验到一次行为B的好处，那我们就鼓励对方多体验几次，然后引导说，其实实践才是检验真理的唯一标准，那现在B行为的事实就摆在眼前，那认知AB谁更好，就不用多说了：一种最简单实用的分析方法，你值得拥有
不过在实操中，我们是先去改变对方的认知，还是先去改变对方的行为，要根据对方的性格特点来选择。比如对方是一个思辨能力很强，愿意讲道理，讲逻辑的人，我们就从改变认知开始；如果对方是一个喜欢凭直觉和感性去判断，或者是比较固执，爱钻牛角尖的，或者是喜欢诡辩，喜欢保护自己模型的，或者理解能力有限，听不懂逻辑分析的人，那就都以改变行为作为开始。
好，接下去就给大家穷举一下，改变认知的方法汇总
第1种是，使用说服、劝说、辩论、植入的方式。比如苏秦说服六国合纵抗秦；朋友劝说我们不要冲动；我们跟父母伴侣意见不合时候，通过激烈辩论，来决定；面对容易心软的前任，我们以死缠烂打，软磨硬泡的方式，来争取复合机会；还有依靠协商谈判，来解决冲突，达成合作的；以及各种大型企业，都会有自己专门的培训体系，去把企业文化，植入给员工，比如阿里员工，还会有花名，这个花名就是再造了一个身份体系，会有利于弱化员工的现实身份，让员工更依赖于公司身份；
军队也会通过各种口号和军歌等等方式，去重复强化，军人保家卫国，服从命令的信念；传销组织和宗教也会有各种专门的洗脑套路等等。这里说服辩论、植入强化的具体技巧，就只放在情商课的文档里了
第2种是，利用权威性、专业性来让对方改变想法。比如我们生病了，可能会自己的猜测，但仍旧会以医生的说法和判断为准；有法律纠纷了，会以律师的说法判断为准；所以同样的，如果我们在某一些方面，比对方更有经验，更专业，那我们就可以借此，去改变对方的相关认知；比如我可以比较轻松的，去改变大家对心理学某些方面的认知，大家有什么专长，也能反过来改变我的认知。当然，这里也可以直接借用各种名人专家的观点，去改变对方的认知，比如战忽局的张召忠将军又说了，中国海军很一般，那我们就明白，中国海军应该是挺厉害的了。
第3种是，利用共情和换位思考去改变别人。比如我们认为被怼两句，没什么大不了的，但如果我们对应的设想一下，我们被自己很喜欢的人，怼说又蠢又笨、情商还低，那我们的心里肯定会难受。那有了这样的共情，我们原本认为被怼两句，没什么大不了的认知，就有可能被改变了。
第4种是，学思行。比如大家看我写的文章，学到了一些，关于改变世界和顺势而为的新认知，并且这些认知大家可能会，套到自己的身上去用一用，去想一想，最后发现好像确实有一些用处，这样的话，我就算成功的改变了大家的某些认知。
再比如心理学里的认知疗法，行为疗法，精神分析，心理咨询技术等等，大家去学习了以后，就很可能用来改变自己和改变别人，最后还很有可能成功。如果大家真想学这个，可以看情商课里的心理学文档。还有一个万能的方法，就是去找出对方坚持A认知的原因和逻辑，再针对性去解决这个原因和破除逻辑。
好，接着我们讲，改变行为的方法汇总第1种是，利用奖惩机制，比如对方每次做A行为，我们就打压批评，做B行为，就夸奖赞美；让对方感觉每次做A行为都有坏处，做B行为就会有好处，而趋利避害是人的天性，这样多几次以后，对方就会更喜欢做B行为了，并且B行为做多了，对方会自动去给自己的B行为做解释，也就很容易知行合一了。即使他自己不做，我们也可以去帮对方合理化B行为。
如果不想用打压批评，可以用心理咨询里讲的阳性强化法，更温和。具体就是对方做了A行为，我们就直接忽略，但做了B行为，就加大力度的赞美和奖励，这样久了以后，对方就会觉得做A行为没任何好处，而做B行为有很多奖励，自然而然，就更喜欢做B行为了。另外奖惩在教育理念方面，也有体现，就是所谓打击式教育和鼓励式教育；另外还有比如捧杀和过度打压等等用法，这些的详细讲解，就放在情商课里了。
第2种是，想办法让对方先去体验一下B行为，通过良好的体验，改变对方。比如对方是一个从不玩剧本杀的人，我们再说好玩，他也不信。那最好的方式就是，骗他有帅哥美女一起玩，或者以必须去陪陪朋友的理由，忽悠过去玩两次，就可以了。
只要这两次，他的体验感确实好，就很容易改变了。比如可以刻意选择口碑好的本，选他喜欢的题材和角色。并且等他玩结束以后，我们可以这本也一般，还有更好的本，以及各种沉浸式演绎本，这样他就很容易想再多玩几次了，最后很可能会上瘾，甚至去想别人的推销剧本杀。也就是所谓的口碑营销了。还有的类似于各种试用装、体验期、公开课，或者那种专门开箱主播，帮我们去体验等等，都可以。
除此之外，还可以用领导力的三种来源，带领对方去体验B行为。比如依靠人格魅力，让对方很信任我们，所以我们说B比A好，他即使不理解，也仍旧愿意去做B行为试试；再比如依靠专业度带领对方，那对方觉得我们更有经验，所以就愿意按照我们说的，选择B行为去做；最后一个就是，依靠组织和制度上赋予我们的领导力，命令对方去做B行为。特别是军队这种，强调以服从命令为天职的组织，那对方更是要无条件先去执行B了。其他的还有通过谈条件谈交易，或者找到对方一些弱点，让对方不得不去体验一下B行为等等。其实所有方法都行，就看哪一种比较适合大家自己的情况。
第3种，用模拟和虚拟的方式，去做行为体验。比如很多最新的军事理念，是很难说服保守派的，但又不可能，真的发动一场战争来验证和体验。于是只好建立蓝军和红军，进行演习对抗，然后还会开发很多军事游戏软件，让所有人在虚拟世界中去体验。虽然演习和游戏，都无法做到100%战争的体验，但至少也有个60%真实体验效果；就像竞技搏击一样，跟真实的街头格斗也较大差别，但模拟的有效率一样是及格的；还包括演员，扮演警察医生消防员等等之类职业，这样角色扮演的方式，也能到达在虚拟世界中，体验的目的。
第4种是，他山之石，可以攻玉。也就是我们从头到尾亲眼看到的，别人的经历，也一样有效。比如一个赌徒，他认为赌的危害并也没那么大，网上那些特别惨的，只是他们自己运气不好而已。所以家人苦口婆心地天天劝，也改变不了他的观点。直到有一天，他邻居也开始疯狂赌了，然后他眼睁睁的看着邻居从家财万贯，到倾家荡产，再到妻离子散，最后还不悔改，负债也要去赌，结果输光了没钱还，被剁了三根手指，再之后就变成流浪汉消失了。
那这个血淋淋的过程，就发生在他身边，被他全程看在眼里，那这跟自己去经历一遍，已经没有太大差别了。所以改变的效果，也是杠杠的。同样的，正面的榜样也有，比如周星驰视李小龙为偶像，被李小龙的精神激励着，去认真做电影；国外一吸毒小伙，迷恋上中国网文小说盘龙，被主角的精神感染了，直接戒掉了毒瘾；还有，历史上各种各样牛逼轰轰的人物，也是我的偶像。
第5种是，利用从众心理；利用虚拟的美好未来诱惑对方，利用虚拟的悲惨未来吓唬对方；利用注意力的浇灌；利用一些强制性的环境，比如军训；利用一些公平交易；利用比赛竞争的心理；甚至利用一些善意的谎言和骗术；还有心理咨询中的各种行为疗法，都是可以的。大家根据自己的情况去选择就行。这些方法也有详细讲解，放在情商课的文档里了。
最后说一个万能的改变认知、行为、情绪的方法：就是去分析对方，不愿改变的原因，再针对原因，定制出专门的改变方案。比如有人见到喜欢的异性，就是不敢上去搭讪，这可能是因为他从来没搭讪过，那只要帮对方破冰这第一次就好了；也可能是因为对方不知道上去说些什么，那教点搭讪话术就好了；还可能是因为以前搭讪多次，都被拒绝了，有心结，那就示范一次成功的搭讪，破除心结就好了；其他的原因也类似，不管对方是什么原因，都只要把这个真实原因找出来，再定制针对性的改变方法就好了。这个万能的方法，用来分析改变我们自己也是一样的。
另外呢，以上穷举的所有方法，都是可以通过第三方来完成。比如可以找共同的朋友，去说服对方，去对方辩论，以及去夸奖和批评对方，带对方体验等等；还比如可以鼓励对方去找咨询师分析，然后让咨询师来改变他；以上说的所有方法呢，都可以先用于改变自己，等能够熟练地改变自己以后，再推己及人去改变别人。情商课里呢，也针对每一种方法，设计了对应的训练题，去做训练题，来练习也可以的。
我是心理咨询师子枫，有八年情商心理的咨询和培训经验，关于第四章，就讲到这里，第五章将讲解顺势而为的方法穷举。系统的情商思维技巧，欢迎加入情商思维社群学习，更多的公开讲解，可以关注我！
