“服装店”如何快速获得大量预充值会员？《摘自索寂魁国际营销研究院》

这个方案是我们在做营销沙龙活动的时候，帮一位姓张的老板做的策划。

他经营自己的男装店已经6年了，生意呢平平淡淡，勉强过得去！一直想要突破，但是却苦于没有方法。很头疼！

后来加入我们圈子之后就找我们咨询，通过交流了解到，他的服装款型和质量都是挺不错，购买过他们产品的顾客都比较认可。

但是呢，他的门店所在的那条街上有12家品牌服装店！而且这些品牌店的定位都和他是差不多的！大家开发新客户都是传统的做法：营业员门口招揽，发传单，打折宣传。

通过我们的了解，再加以认真的分析，我们发现在他6年的经营过程中，张老板手里积累了一大批老客户，于是我们给他设计了一套方案。

第一步：赠送鱼饵，激活老客户

给每一位老客户发一条短信：

尊敬的**（称呼），非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此，我们为您精心准备了两双共价值60元的竹炭纤维保健功能袜。请于下周一之前凭此条短信到店领取！【XX店】欢迎您的光临！经统计：有70%的老客户都回来领取袜子。

第二步：引导成交，锁定追销

当顾客过来领袜子的时候，先给他袜子，并引导顾客说，我们这里有新款上架，您可以试穿一下！去鼓励他试穿。

顾客一边选衣服，导购员一边说：**先生/女士，您好！为感谢老顾客，领取礼品的前50名，如果您今天购买金额达到800元，你只需要将你今天消费的金额再加1000元，一共1800元，预存在你的会员卡就可以了，以后你任何时候都可以过来消费，还可以享受我们钻石VIP的8折优惠。

PS：金额需要根据产品具体利润结构设计（当然具体金额根据自己的店内情况设计）经统计：有50%来领袜子的客户，再次购买了店里其他产品并充值。

第三步：人情关怀，顾客转介绍设计

如何轻松让老顾客转介绍新顾客？

当老顾客购买结束的时候，再告诉他：因为您是我们今天前50名顾客，同时您也是我们最忠实的老顾客，针对您这样的贵宾，我们还推出了一个‘知心朋友欢乐送’活动！

一共只有50个名额，现在，我们为您的两位朋友争取了两份礼品，一张可享受9折的VIP会员卡，一个价值120元的礼品（然后具体是什么什么！塑造价值）您只需要留下您朋友的手机号码和姓名，我们会通知他来领取。请您登记一下吧！

第四步：借力老顾客拓展新客，循环锁定销售

当老客户的朋友来到我们店里领取礼品的时候，进行信息确认，我们这回到第二步对老客户的朋友进行同样流程的销售，同时，在店里设计一个广告牌，本店任何一款产品，在购买后的7天内，有任何不满意，都可以随时来换。展现出对顾客的负责的态度。

通过这样一个策划活动，张老板快速突破了生意平淡的局面。其实，这个方案有以下几个好处：

（1）激活回头客。

（2）锁定老顾客，多次追踪消费。

（3）通过借力老客户快速开拓新客户。

（4）锁定新客户，多次追踪消费