真用户/真需求/真价值，处处都是用户的迁移~
叶教说要大幅度压缩用户导向的复盘。。。时间留给正课。。。然后直觉性的自己就想后悔。。。上一篇后面2000字不应该自己在那里迁移延展的，可以直接把复盘po到后面。。。但是又觉得，那样迁移一下也挺好的，自己现在对于用户导向的三步走，真用户，真需求，真价值理解的会更深，自己未必能在以后融汇后还用这三个分类和里面的顺序，但是有几个点真的启发性很好
那就继续看复盘课里的内容吧，然后看幅度决定怎么做，因为个人上次把用户行为流和部门业务流的用户导向结合，延展了关系和找工作，但是没有延展到自己的销售工作思考，后面的剩余空间可以把销售工作都再迁移思考一遍的
首先真用户真需求真价值，一共好像是七个点，先回忆一下，只服务真用户，代入用户场景用户视角思考需求，用多视角慢镜头记录用户行为，然后从思考自己哪里做错了，到看用户什么需求没有被满足，从用户说什么就是什么，到引导用户沟通发现真正的需求，用户价值最薄弱的地方着手，还有提供根据资源选择公司的价值提供点
想再次延展一下，不要我认为他需要什么，他是怎么样，没有筛选标准——这些过往自己都犯了，我对所有接触的人都过分敏感，只凭着自己的好感去选择接触对象，然后纠结情绪，我会自我中心的去定义他人，去给自己觉得好的东西——其实问题很普遍QAQ，自我觉察之后，发现周边很多都是，所以不是的那些，就真的很可贵了——师兄真的很了不起
解决方法就是，自己现在拥有了各种原则和逻辑框架，能够在言谈间了解他人，也比较清晰自己的需求，对应的做选择和决定关系目标，并且有耐心
然后是真需求，这里是两个层次，从用户需求的角度思考自己要优化迭代的方向——在第一步里面是目标用户、用户视角、确认需求，这一步是自己要怎么做，不是自己决定，而是目标的策略决定——用户导向，这些都是要改思维惯性的，用成长原理的结构思维来理解
之前是，结果不如对方意了，自我反省，或者是听对方说，然后结果就还是不如意，自己烦躁对方不满
现在迭代，结果不如对方意了，看对方到底哪里没满足，不是听他说，而是专业的去沟通发现他的本质需求，然后假设方案，再最小成本验证
这在职场上跟领导沟通不也是这一套吗？为了避免领导不满意，用理解公司战略和对方行事特点的方式，来发现他的本质需求，然后自己做一套小方案，先执行一小点再请教确认方向的正确性
艾玛，这太赞了！！
这用在关系的相处上，甚至是亲密关系的相处上，不一样都可以吗？与世界的相处上，不也是可以吗？做事的推进上，不也是可以吗？结果就可以更了解他人和世界，而没有很多的情绪了。。。
最后的真价值自己没啥其他延展的，因为用认知结构来打造自己，感觉应该就是对的——以后在“战场”上再验证吧，怎么变现呢。。。这是以后要解决的一大问题
重新进入复盘课里，代入用户场景非常难，记录用户行为也是技术含量很高，用快镜头短片段猜全局是不行的，敢于拒绝非用户也是需要勇气的
不及预期时思考自己哪里没做好，这就陷入了手段，目的不是做好，而是用户满意，什么是需求，要用互动教练课类似的引导发问来搞明白真需求
先把用户价值做起来——让用户“富裕”，自己分的一小块蛋糕，也会很大
PS一下，自己其实就一直在致力于提高自己能贡献的价值，现在的确还没有针对具体用户画像，但是，先把自己当用户啊，自己满足自己^_^，总之现在走路的时候都自然的挺拔起了，睡觉的时候都是带着笑意，情绪平稳决策快速，真的是非常喜爱的生活状态啊^_^
让自嗨式的业务迭代，变为用户导向——这是自己后面的方向，感觉再巩固巩固，时机就成熟了，上天每次都会在自己准备足够的时候安排些显性的机会，或暗藏的机会，现在还是有这样的信心^_^，加油！
处处都是用户，下一个环节是用户，工作中的环节，领导也是交付对象
理解战略，了解业务本质和资源，领导给指示没有给具体目标，但自己可以理解自己想做的事情和领导目标的关系，然后理解领导的指示
从用户视角，看到用户价值——用户看重什么价值，自己怎么去满足这些价值
用户导向能帮助改善跟任何人的关系，只要你愿意视其为用户
试图在不了解用户行为流的情况下设计方案，就等于随便选股。。。
天啊，这么一小段就把复盘课给过了。。。。算了，还好我有很多想发挥的。。。
今天早上刷到费翔谈【消失的她】【孤注一掷】的看法，他说自己作为演员，思考观众想看什么在看什么是他应该做的，于是他发觉现在短视频包围了人们的生活，大家已经把这种社会事件当成娱乐了，这种社会事件和生活有关，而好莱坞大片和【封神】其实都是带观众去看与生活不太相关的故事，票房低于社会事件改编品类，他和导演也都在关注并思考，因为他们需要选择影片的方向
这就是用户导向，而且是40年演绎生涯的底蕴演员的有深度的思考，真用户真热度真数据，他的深度带来的归因——我个人觉得社会事件娱乐化这个词不是很ok，难道搬上荧幕被大家热议且爱看就是娱乐化？普通大众参与社会性事件的方式，不也只有关注和送上热搜，引发各行业关注，让重要人物可以下场来做一些事情吗？那还要怎么办？那就比如唐山打人事件，女性群体是多么的愤怒啊，但一直没有说法，如果搬上荧幕可以引发社会效应的话，那真的是愿意捐一笔
回到费翔的思考，的确他指出了一个方向，就是观众越来越关注生活相关的内容，已经无法再沉溺到另外世界幻想中——生活已经是无法通过幻想逃离的了，不过另一种心理感觉也可以关注下，同情弱者或者是怜悯——不费力的自恋高位的获得？
但站在用户的角度思考，找到卡点，然后试图去抓主要矛盾，提出假设，然后最小成本验证
其实自己作为销售，去思考和客户之间的关系，做的真的很多，但是，随着继续学起明，然后发现其实还有更多的深度
从刚开始的以公司的产品长板+快速发现客户痛点+快速觉察用户性格匹配沟通方式造梦的C端服务类产品销售，到B端的实业定制，互相试探的沟通，整理总结用户画像和沟通话术，但是在具体的沟通过程上，增加了给客户表达的机会的点，本质认为是预算匹配价格，需求匹配产品
但是现在学习了如何优化企业提供的价值，在公司资源基础上的用户导向，用户视角的客户行为流去思考，理解用户，做适当的调整，包括自己怎么更好的和他们友好沟通，判断和筛选，沟通和挖掘，再思考己方能提供的价值，什么是有优势的价值，什么其实不是价值
总的来说，销售真的是适用性很广的岗位职业，自己希望能有更大的价值贡献
然后在之前对关系、婚姻关系的思考里面，也都用了销售思维，现在再加上了用户视角迭代业务流，真的是更清晰，销售思维里面是要懂用户懂公司懂沟通，但是，如何懂？
自己之前在的大公司都创造好了打法，研究透了用户分类和需求分类，试探验证就可以了，在这里也是公司积累+个人实践总结出了需求分类和具体试探方法，但是如果公司整体从0-1那的确就会麻爪
现在有了用户视角，用户行为流拆解，然后思考用户所需服务哪些没能满足，要深挖用户表面需求的底层需求，然后去优化自己的薄弱用户价值服务环节，也挑选自己资源中的优势项去作为竞争项
那用户瞄定和竞争打法就非常关键，关注非用户真的就很傻——像曾经那样在什么环境下都像刺猬炸毛一样就很没必要，少量用户，用户价值最大化
忽然想到一句，你并不需要足够优秀才能被爱，这句话的底层不是我们不需要优秀，而是，到底选择哪个方向去优秀——毕竟三百六十行呢，选择自己的长板去优秀其实自己最快乐轻松，然后去遇到那个正好欣赏这长板的人——这才叫遇到合适的人，不要与看不上自己长板的人建立关系，不要在焦虑和他人给的压力下去将就着结婚，这并不通往幸福
over~
