OKR案例分享-提高资金周转率

今天分享的OKR案例是：提高资金周转率

第1步：拆解出目标包含的基本元素：

1、管理应收账款：加快客户付款速度，缩短账期。可以通过提高信用标准选择信用良好的客户，也可以提供折扣等激励客户早付款。

2、控制存货：降低库存水平，减少资金占用。可以通过提高仓储效率，优化订货计划，减少过剩库存。

3、加速应付账款：与供应商商议延长付款期限，在不影响供应链的前提下，让公司资金更长时间在手。

4、销售渠道改进：拓展销售渠道，增加销售收入。可以通过开拓线上渠道，推出新产品等方式增加销量。

5、成本控制：通过成本管控或优化能提高毛利率，让更多收入变现为现金。可以通过原材料成本优化，提高生产效率，裁员降薪等方式控制成本。

第2步：找出元素包含的内在原理：

1、管理应收账款：减少应收账款周转天数可以加速现金流入，改善资金周转。需要权衡信用风险和销售收入。

2、控制存货：降低存货占用资金，可以加速资金周转。但是如果节省过度，可能影响正常的业务运营。需要权衡成本控制和服务质量。

3、加速应付账款：延长应付账款周转天数，可以减缓现金流出，改善资金周转。但是如果延期过长，会影响供应商关系和信用。需要权衡资金控制和供应链稳定。

4、销售渠道改进：增加销售收入，可以带来更多现金流入，从而改善资金周转。需要考虑不同渠道的成本收益权衡。

5、成本控制：降低成本可以增加利润率，让更大部分收入转化为现金，改善资金周转。但是过度控制成本可能影响产品和服务质量，甚至研发创新。需要综合考虑各方面因素。

第3步：根据内在原理，提出相对应的假设：

1、缩短应收账款周转天数，可以增加现金流入，改善资金周转率。需要在不影响销售的前提下，加强对客户信用和收款管理。

2、合理控制存货数量，减少占用资金，可以加速资金周转。需要在不影响正常业务运营的前提下，加强对存货的管理和成本控制。

3、延长应付账款周转天数，可以减缓现金流出，改善资金周转率。但是不宜过长，否则会影响供应商关系和企业声誉。需要在供应链稳定的前提下，适度延期支付账款。

4、优化销售渠道，增加销售收入，可以增加现金流入，改善资金周转率。需要权衡不同渠道的销售潜力、客户群体和渠道成本，选择最优化的渠道组合。

5、合理控制各项成本开支，可以增加利润，让更大部分收入转化为现金，从而改善资金周转率。但是不得过度节省，影响产品和服务质量及企业长期发展。需要整体考量，制定最优成本控制方案。

第4步：基于假设，制定解决方案：

1、加强应收账款管理，通过提高客户信用审查标准、缩短信用期限、加强催收力度等措施，缩短应收账款周转天数，增加现金流入。

2、加强存货管理和成本控制，通过优化采购计划、缩短安全库存周期、清理滞销和过期产品等措施，降低存货占用资金，加速资金周转。

3、适度延长应付账款周转天数，通过与主要供应商协商延期付款条件、选择信用期更长的替代性供应商等措施，减缓现金流出，但注意不影响供应链稳定。

4、优化销售渠道，通过开发新的潜在客户群体、选择渠道成本更低的销售平台、谈判渠道推广费用等措施，增加现金流入。

5、优化成本控制方案，通过分析各成本项目支出效益、mareting营销费用using、采购成本优化等措施，合理压缩各项成本开支，让更多收入转化为现金，但不影响产品质量和长期发展。

第5步：基于解决方案，确定关键结果KR:

KR1 将应收账款周转天数缩短至X天以内，增加现金流入Y万元。

KR2将存货周转天数缩短至Z天以内，减少占用资金W万元。

KR3将应付账款周转天数延长至Q天以上，减缓现金流出V万元。

KR4新增销售渠道U个，新增销售收入T万元。

KR5压缩各项成本开支S万元，让更多收入转化为现金R万元。

目标写在评论区，免费帮你拆OKR！

用吱序OKR，一定可以定出OKR