樾筑地产——价置观⑤|贵阳突然消失的中端需求，金茂能抗住吗？

本文作者：老杨看楼市

开篇之前还是要说明，整个《价置观》系列都是我个人的一些主观看法，觉得我对的，欢迎评价，觉得我不对的，直接关掉就好。

看到标题大家应该大概能想到我这篇会写些什么内容。

是的，经过我这段时间对各大楼盘开盘状况的了解（可能有些数据是注水的，但基本的比例应该不会骗人），我片面地看到，现在的贵阳楼市开始陷入了一种两级分化的状态。

即是：购房者的钱，要么流向刚需，要么流向顶端，疫情之后，中端市场突然变得异常艰难。

这一点，我认为主要体现在中海遭到市场的当头棒喝，融创楼盘价格突然“跳水”，云湾、悦曦府的开盘热卖（尤其是越高端的产品去化率越高），以及最近普天开盘的供不应求上。

前两家可以说是中（高）端项目的代表，而两家在面对市场状况的时候也给出了不同的表率。

据我了解，中海决定采用保价战略，从而保住口碑和品牌；而融创则选择回笼资金，当然据说这么做也是有目的的，传说中的百花湖文旅项目或许要来了？

但无论如何，这三家的销售状况和反应都确实能说明一定的市场现状，而这样的现状也让类似金茂等企业陷入了一定的危机之中。

现在就看金茂或者别家到底能不能扭转局面，凭借产品和品牌价值的强力输出，拉回一定的中端需求，或者说至少让自己的项目能够不那么尴尬。

那为什么市场会产生这样的现象呢？这里我引用一下融创客研大神的一段话。

“因为疫情影响最大的就是个体户小老板等类似的，这些是中间客户的主力组成。而这些客户，早期由于花果园、未来方舟等低价大盘，普遍都有几套房了，虽然质量不高，但可以满足基本居住功能。市场下行，这些客户最易观望，叠加疫情导致收入不稳定，所以萎缩得最明显。而对于高端客户，他们的资产不在一个篮子里，或者说这个篮子比较大，抗风险能力较强。而且对于高端客户来讲，核心地段的稀缺业态，如景观大平层或者合院类的，是资产保值的一种方式。”

我个人认为他的这段分析还是比较到位的。这样看来，贵阳大盘带来的“后遗症”影响还是十分深远的，再叠加疫情的影响，大家手上捏钱的想法更甚以往，因此不是必需的话在这个时间段确实会选择货比三家，甚至压根不看房。

市场如此，房企就真的没辙了吗？我想也不是如此。

我在之前贵阳人消费观的文章里曾说过，贵阳人尤其是老贵阳，对产品“面子”属性的需求可谓异常巨大，因此一个中项目如何能够做到给足客户面子的同时，又让产品价格保持在一个合理的预期范围内，是在当前贵阳市场中成功的关键。

当然我说着很简单，几个字儿的事情，但做起来还是非常难的。

我看异见广告给金茂做的包装就挺不错的。

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