营销文案的八种基本标题类型

营销文案的八种基本标题类型

创意人员渴望摆脱公式化的风格，同时发挥创造力，提出全新的表达方式，这是可以理解的。对很多创作者来说，本章所列举的标题看起来像是在写公文，比如"如何..."、"三个简单步骤..."、"推出新的..."等等。在某种程度上说，文案写手确实需要遵循一些法则，因为这些法则已经在无数销售信、宣传手册、平面或电视广告中被证明有效。

请记住，作为文案写手，你的角色更像是一个销售员而不是艺术家。你的工作不是创作文学作品，而是说服人们购买产品。接下来湖南企发的小伙伴们将为您将列举八个经过时间检验的标题类型，它们已经为销售总价值数十亿的商品和服务作出了贡献。请认真研究并应用它们，这样你就能超越法则，创作出真正创新的标题。

①直接式标题
这种标题直截了当地传达商品的宣传信息，没有文字游戏、隐喻或双关语。比如"真丝上衣七折优惠"就是一个非常直接的标题。很多零售商在报纸广告中使用这类标题来宣布折扣活动，吸引顾客到店购物。

②暗示式标题
婉转地暗示的标题不直接进行销售推广，而是通过引起好奇心来吸引读者。举个例子，在一个工业混合设备的广告中，标题是："千万分之一的比例，我们没问题。" 初始印象下，这个标题似乎是在表达该公司对其机器能够处理你想混合的物质有信心。但是，如果你继续阅读正文，你会发现它的真正意思是他们的机器能够混合两种浓度相差千万倍的液体。这样的标题具有双关含义，只有阅读完整篇幅才能理解真正的信息。

③新闻式标题
如果你有关于商品的新消息，不妨在标题中直接说出来。这个新闻可以是新产品的发布、现有产品的改进（比如新款厨房纸巾的推出）或者是旧产品的新应用。以下是一些这种类型标题的例子：

l 雪佛兰汽车：全新第二代迷你车型面市

l 挪威邮轮：终于有了与广告传单一样精彩的加勒比海之旅

④如何式标题
这是湖南企发的小伙伴在代写工作中特别常用的标题。无论是在广告标题、文章还是书名中，“how to”（如何）都具有神奇的效果。市面上有超过七千本书以“如何”开头。很多文案写手都喜欢在标题中加入“如何”，即使标题不太吸引人，也会产生积极的效果。

“如何”开头的标题承诺提供具体信息、实用建议以及问题的解决方法。例如："如何将简单派对变成皇家舞会"、"如何写得更好、更快"、"如何在30天内戒烟，否则全额退款"。

⑤提问式标题
这种类型的标题能够产生效果，关键是提出的问题必须与读者共鸣或者是读者想知道答案的。举个例子：

l 《预防》健康杂志：我究竟是怎么了？

l 《今日心理学》杂志：即使一个人在家，你也会关上浴室门吗？

⑥命令式标题
命令式标题直接告诉销售对象该如何行动，并通过这种方式刺激销售。这种标题的第一个词应该是一个明确的动词，要求读者采取行动。以下是几个例子：

l 哈梭化学公司：点火烧烧看这张防火材料的优惠券

l 埃索石油：让你爱车的性能更上一层楼

⑦目标导向式标题
在撰写广告正文时，一种简单而有效的方法是列出商品特点。如果你采用这种方式撰写广告正文，那么你可以使用明确的目标来编写标题，引导读者继续阅读下面列出的清单。以下是一些这种类型标题的例子：

l 你应该加入美国航空太空学会的七个理由

l 未来四天，你有四千个理由必须购买毛皮大衣

⑧证明式标题
使用证明式广告就好像你的顾客帮你销售产品一样。在这种广告中，见证式广告的文案应该像是来自某位顾客的口述，并且广告经常配有该顾客的照片，标题和正文的重点词汇暗示读者这是其他顾客的真实见证。撰写这类文案时，你应该尽量引用顾客的原话，不要过度美化他们的用词，因为自然、通俗的语调可以增强见证的可信度。