四大会计师事务所case面试

本期话题：#四大CASE# #四大case# #四大Case# 分析框架 本人从事管理咨询行业4年，真真正正在为企业做管理变革和管理升级，做过的项目涵盖汽车、先进电子、材料化工、装备制造等行业。希望从实战视角分享分析经验，而不仅仅是“面试技巧”。希望各位即将毕业的小朋友能够“升维”面对 case interview，不仅仅是四大会计师事务所，对咨询公司、外企民企的管培生岗位也有帮助。 回想起当初毕业面试看到的“面经”，框架纷繁复杂，看了许多框架也不知道如何使用，现场面试时脑袋空空。如果当时有高人指点，能醍醐灌顶，方法论行之有效，我想秋招/春招便不会过于迷茫紧张。 大家市面上看到很多所谓的分析框架，波特五力模型、SWOT模型，其实实战很少使用，所以使用这类大而全的框架，其实容易陷入误区，没有实质结论。 真正常用的分析框架主要有两个：4P理论框架，成本性态分析。一个聚焦外部市场，一个聚焦内部运营。 一、4P理论框架-从市场维度分析商业案例 Proudct：产品和服务 Price：价格 Place: 渠道 Promotion：营销 ​ 4P是经典的市场分析框架，常用于市场策略/市场开拓/新市场进入的业务场景；如市场策略分析，可以分为产品策略（产品卖点、产品面对的客户群体、竞品能力）；定价策略；渠道投放策略；营销策略。 4P在不同业态的区别很大，且4P要素占有不同的权重，下面举几个四大会计师事务所case经常涉及的行业。 1）材料化工、半导体行业：关键要素在于产品研发能力，尤其是粉体配方，即产品和服务；如陶瓷材料企业，材料少部分添加剂的影响，导致材料性能截然不同；窑炉温度曲线的控制，也影响产品特性。 2）医疗/保健品行业：关键要素——渠道（Place）；药企的销售费用一般占比很高，要和医院、连锁药店等机构打好关系，才能将药品/保健品有效投入到市场 3）游乐行业：关键要素—IP版权（Proudct）、用户体验（Proudct）、宣传覆盖面（Promotion） 二、成本性态分析-从成本维度分析商业案例 大部分企业，尤其制造业企业，会有成本会计/成本分析岗位，成本分析员的日常便是待在生产一线观察、监控、了解业务，具体工作主要包含制定核算成本、制定标准成本、复核BOM（生产用料清单）、成本数据分析、降本点发现。 他们眼里的成本有两类，固定成本和变动成本。 1）固定成本：在生产企业中，指不随产量变动而变动的成本，无论是否生产、生产多少，这部分必须支付，或已经提前支付。包括车间内月薪制人员的工资、生产车间占用的地租、车间用的周转材料（如窑炉车间用的承烧盘）、车间办公用品费用、厂房和设备折旧等。 2）变动成本：随产量变动而变动的成本，包括投料成本、能源成本（水、电、天然气/氮气）、一线工人的工资、包装材料等。 1．从固定成本维度进行降本，方法一：出发点是盘活固有资产，提升资源利用率。他们的降本操作如下： 1）和设备部研究设备机台是否能够提速（设备改造一般成本不高），可提高生产效率，同一设备的产量提高时单位折旧便会下降。 2）产能剩余情况下，若有其他产品利润率可行，可以插单排产。 2．从固定成本进行降成本，方法二是减少固定成本规模。他们的降本操作如下： 1）市场行情不景气时，往往就不会去招太多月薪制人员了，一些IE岗/研发岗直接不参与招聘；淘汰裁员；设定加班费上线标准；优化薪酬结构，降低固定工资总额。 2）考虑资金流问题，大型设备的引进由“一次性购入”转为“租赁”，采购策略变更。 3.从变动成本维度进行降本，方法一是寻求更低的成本要素。 1）中国大多数行业的产品成本结构重中之重是材料成本，可尝试开发满足质量指标下的其他供应商，或使用可满足质量指标的替代料。 4.从变动成本维度进行降本，方法二是控制成本要素的无效投入。 1）制造业企业，往往需要将标准成本和实际成本对比，控制材料、水、电、气的投入。 2）餐饮企业，往往需要根据当日用餐情况、订单数量等因素，不断调整和更新备料策略，避免材料过期，造成资源浪费。 Tip：以上讲的降本方法论，可结合其他行业得到不同方案，不局限于制造业，​大家可以结合case信息发散思维。 总结： 1）本期主要介绍两个框架，4P理论框架，成本性态分析框架。一个聚焦外部市场，一个聚焦内部运营。 2）4P理论框架，主要从4P要素进行拆解；成本性态分析框架，从固定成本维度，盘活固有资产，提升资源利用率，或减少固定成本规模； 3）从变动成本维度进行降本，寻求更低的成本要素，或控制成本要素的无效投入。 四大的#CASE# #case# #Case#偏向市场类的多一些，后期再对市场类、战略信息讲解如何拆解；成本分析框架多出现在外资制造业企业（外资企业日常工作便是跟上面提到的分析打交道）。