彩蛋！摩天轮创意玩法100%全攻略来啦～

2022-10-25 21:49 作者:BDL新商业 0人读过 | 我要投稿

从城市地标到人气引擎，摩天轮已成为城市和商业综合体打造差异化体验，聚焦消费目光的重要手段。随着上海大悦城SkyRing的成功，似乎一夜之间所有的商场的楼顶上都矗立起一座座摩天轮，希望用其打破传统和沉闷，塑造独一无二的“摩天轮商业圈”。

摩天轮效应带来的巨大好处不言而喻，但要运营好摩天轮这个IP仍然面临着巨大的挑战，往往是投入了巨额成本，但却面临着生意惨淡，门可罗雀的窘境。上一篇文章中，我们已经探索了摩天轮的差异化策略，本文我们来聊点实际的，如何让摩天轮自身也能成为吸金利器？小编和朋友们重点挖掘了市场上较为成功的摩天轮项目，结合潮流文化以及对新世代的消费洞察，总结盘点出摩天轮后期运营的四大创新玩法，以期为头疼的摩天轮运营商们提供一些思路和启发。

随着摩天轮建造技术的不断提升，摩天轮座舱的承载量也在不断提升，这就使每个轿厢都成为一个绝佳的活动空间，再加上举目远眺的天空风景，活动也变得别有一番风味。比如世界上最大的摩天轮迪拜之眼就提供19种独家定制化的活动体验，从日光浴、空中用餐、商务谈判到浪漫求婚、生日趴体，庆祝活动，那些生命中任何你觉得值得庆祝或重要的场景都可以容纳进来。这种做法突破了摩天轮旅游观光的单一功能，同时也拓宽了座舱空间使用的想象力的边界。当然，这也为我们提供了更多的创意思路，想象一下，和最爱的人一起在点点星空下看一场电影，或是跟兄弟朋友一起看英雄联盟的电竞直播或玩狼人杀，或者参加一次半小时的快速相亲大会，共同度过一段放松而私密的时光，何乐而不为呢？

另外，除了座舱空间，摩天轮本身坐落的广场、屋顶也可以通过举办各式各样的创意活动为区域吸引更多的人气。比如上海静安大悦城就将“摩天轮经济+屋顶经济”发挥到了极致，通过在屋顶举办潮流音乐嘉年华、咖啡市集、露营体验等潮流活动，自上而下为摩天轮和商圈带来了更多的客流与营收。与此同时，摩天轮作为绝佳的背景元素，分分钟出大片，也进一步强化了活动本身的传播度和曝光率。

跨界联名作为品牌营销的创新玩法，深受更加看重文化、创意和情感附加表达的Z世代青睐。有报告指出，95后尤其喜爱消费IP联名商品。摩天轮作为具有独特吸睛价值的地标IP，通过多元的品牌与IP互动，不仅能够打造出新奇的内容和体验场景，同时也将带来更多的衍生收益。这里我们不得不再次提到上海大悦城SkyRing，作为国内“摩天轮+商业综合体”的鼻祖，他们在摩天轮跨界运营上开创了诸多创新玩法。

第一，租户联动，捆绑销售。开业之初，SkyRing就与众多品牌联手推出了组合产品，包括在情人节与Godiva、电影院等推出情侣套票，与麦当劳推出“大悦城摩天轮限定泡泡分享餐”，只要在麦当劳门店购买套餐就可以获得价值20元的摩天轮兑换券，拉动摩天轮门票销售的同时，为租户带来延展收益；

第二，品牌联动，深度营销。SkyRing”魔都爱情地标”的年轻客群定位也吸引了更多国际品牌的目光，由此衍生出了一系列深度共创的定制化玩法。比如与品牌娇诗韵合作举办的“V脸摩天轮”主题活动。在活动中，为体现化妆品的魔力功效，品牌方创造性地将座舱改造成定制化妆间，通过10分钟变小V脸的化妆挑战，让消费者感受天际浪漫的同时，走出摩天轮就可以焕然一新。此外，Lancome奇迹香水发布会、Heineken喜力日主题派对、Levi's®小红标夹克50周年纪念展也选择落地上海大悦城屋顶广场，通过创新方式展示产品与品牌文化，超百场的高频次的推广活动也为摩天轮地标和商圈带来多维度的曝光。

第三，IP联动，火爆出圈。除了品牌合作，上海大悦城也积极引入大势IP为商圈赋能，包括LineFriends丘可驾到全球首展、多啦A梦主题展等，通过“大势IP+场景打造+创意互动”模式，利用粉丝经济塑造商圈的网红打卡属性，而摩天轮作为重要的场景之一，也为活动本身带来了更多创意的可能性。比如2020年大悦城联动bilibili幻星集之旅主题活动，就推出了“全国首家沉浸式盲盒摩天轮”的玩法概念。26个座舱对应26张不同主题的卡牌，乘坐摩天轮就是开盲盒的过程，配合集卡牌兑换惊喜礼品的玩法，为消费者构筑独一无二的娱乐社交体验。

无论是品牌共创，还是IP联动，本质上以上玩法都是在不断强化摩天轮的符号内涵。摩天轮强大的文化属性意味着未来可以与更多元的潮流文化产生联动，比如现代艺术和二次元文化。小编的一位二次元深度爱好者朋友曾说，希望在每个摩天轮的轿厢上都挂满洛天依，这个愿望也许会在不远的未来成为现实，摩天轮将成为各类兴趣爱好者和粉丝社群的狂欢胜地。没准我们还能在摩天轮上打造摄影展、艺术展或者创意个人工作室，品牌展厅等，只要你能想到，摩天轮它就能做到！

主题活动与跨界联名其实代表了现阶段摩天轮市场的主流玩法，通过引入生活场景和营销场景，实现了摩天轮突破门票经济的第一步尝试。接下来我们进一步打开思路，面对未来，我们可以将更多有趣的元素、业态和内容融入到摩天轮当中，通过打造意向不到的沉浸式产品，让消费者不仅为活动买单、为品牌IP买单，同时为体验和难忘记忆买单。结合摩天轮的空间特点和潮流业态，我们脑洞大开，提出了以下三种可能的操作思路：

01 摩天轮剧本杀：剧本杀自推出以来，就因其集知识属性、社交属性与心理博弈属性于一身的特色饱受年轻一代的喜爱。想象一下当摩天轮遇到剧本杀将会迸发出怎样的火花呢？《名侦探柯南》第208集缆车杀人案，受害者在运行中的缆车中凭空消失，如果这种高难度作案手法恰好发生在密闭的摩天轮座舱里呢？凶手就隐藏在同乘者中，你需要在30分钟的时间内找出凶手，这样的推理游戏是不是更加刺激呢？

02 摩天轮沉浸式戏剧：自现象级产品《不眠之夜》进入市场后，沉浸式戏剧就迅速席卷全国，成为拉动商圈、文旅景区营收的新抓手，大火的《阿波罗尼亚》、开心麻花的《疯狂理发店》，武汉汉口江滩上的《知音号》，从邮轮到酒吧，沉浸式戏剧在各种空间中上演。也许摩天轮的轿舱内也适合上演这样一部就发生在身边的爱情故事。

03 摩天轮限定住宿体验：2021年阿那亚戏剧节推出了戏剧房子的概念，主办方邀请了15位内容创造者在海边打造了15个以“戏剧”为核心的、主题各异的小剧场，白天游客走进剧场感受戏剧的魅力，夜晚将会有幸运儿入住，独自度过孤独的夜晚，尝试与作者进行灵魂上的对话。这种实验艺术的概念同样适用于摩天轮，夜晚，在轻轻的转动中，飞向天空，降至谷底，伴随着特定主题的设计，感受城市的霓虹。

创造沉浸式体验，除了奇思妙想的内容之外，还少不了数字化技术的支持。随着元宇宙时代的到来，多元技术将为摩天轮打开一扇全新的大门，创造出更多无与伦比的旅程体验，进一步丰富摩天轮的符号意义。一方面，摩天轮的文化象征将会被更创新的方式展示出来。深圳湾区之光摩天轮今年4月份就联合中国新锐玩具设计师刘梦，创作出了4款数字艺术藏品《“摩”力港湾》，描绘元气女孩ROBAO与宠物OLIGE在欢乐港湾的美好生活，通过最新的数字消费产品链接年轻一代，并以此带动摩天轮年票的销售。

另一方面，全息投影、裸眼3D、XR等数实结合技术也带来了舱内的更多玩法。比如举办虚拟偶像专场见面活动，听一场偶像的专属体验会，打破线上与线下的次元壁，实现一次与偶像的亲密且个性化的互动体验。同样地我们也可以基于已故明星、古代名人等IP实现一场穿越时空的对话；或者进入到科幻电影中，度过一段难忘之旅。

通过对摩天轮诸多玩法的盘点和梳理，进一步印证了我们在前几篇文章中得到的一个观点，即摩天轮已经度过了流量红利时代而进入到精细化运营阶段，创意、玩法和后期运营才是关乎摩天轮持久生命力的重中之重。创意玩法配合多元化的营销手段、常看常新的活动创意以及对目标客群多元化需求的满足和超越，才能为摩天轮带来更大的盈利空间。未来将会有更多的城市和商业体出现更多的摩天轮，如何在即将“泛滥”的摩天轮中保持住摩天轮的浪漫特质？有人说，浪漫来源于革新，来源于永无止尽的创造。这大概也是解除摩天轮困局的唯一解决方案。