一、是运营技巧还是偶然事件？

某短视频平台发布的一条鹌鹑蛋产品视频，目前获赞仅不到500，视频描述为“鹌鹑蛋，零食推荐，妈呀太香了，卤蛋，大人小孩都爱吃”，内容仅为尝试体验

目前该账号粉丝为1.2w➕，商品售价为19.9，但是昨日单个这种点赞数的视频销量增量竟然能达到惊人的：7W+

正当芸冰还在消化和疑惑上面这个案例是不是只是抖音偶尔的“幸存者定律”式爆款时，商品视频接连爆出粉丝数量更低的素人视频：

短视频账号（悦悦美少女）昨天发布的一条视频，目前获赞只有可怜的182个，但没想到昨日商品销量竟然达到了惊人的5000➕，大家可以细看上图数据分析，视频描述仅仅为“鹌鹑蛋，零食推荐，开袋即食”视频内容也仅仅为试吃体验，目前账号粉丝数目只有七千多，单品佣金为两块多，大家可以想想这是什么带货数据！

这样的视频作品真的太多了，每天都能找到非常多没粉丝素人账号爆的产品

这些带货事件的核心点在于：

1. 打造爆款的账户粉丝数并不是很高，全是好几千粉丝；

2.打造爆款内容并不是哪些精心制作的故事情节脚本制作，仅仅是展示产品特点。

随后大家看到短视频电商带货平台数据是这样子的，排名第一位的关系达人达到上千个。

短视频平台电商带货销售数据排名榜仔细分析下近好多个月的短视频平台电商带货数据信息，就会发现粉丝数小于5万的账户数不胜数，我们再任意看看某一天的电商达人销售榜单，大家来分析下排名在前账号粉丝总数并不是很高。

此表再度表明粉丝数≠卖东西水平，短视频平台已进入全方位带货方式。

二、短视频平台个性化推荐体制取决于带货的特性

短视频平台淘客历史时间比较短，由于互联网技术转变迅速：2018年10月份短视频平台开始着手视频带货，50万粉以上达人才能开启短视频平台商品橱窗；2019年2月逐渐只需0粉就可开启短视频平台商品橱窗。从而，芸冰认为短视频平台信息传递方式是短视频平台是很适用线上带货的，由于你在短视频平台卖东西会抽出一定的手续费，带货转换越大，短视频平台收入也就越高。

短视频平台推荐系统体制的精品推荐体制都是基于反馈调节的逐步强烈推荐，也就是一个又一个的流量入口，仅有视频数据信息已通过前期流量入口的检测，视频在后续才能进入到下一个流量入口，获得更多播放率。

而系统软件怎么判断一个好视频呢，全看这5个数据信息——点赞量，评价，分享，浏览量，关心占比。因此建议早期不能做过长的视频。

以上就是基本做短视频的抖音号必须提升及关注的好多个主要参数，但是如今发生的大规模短视频平台淘客账户，大部分有以下几点特点：

1.0粉或低粉带货。

2.小淘宝客精英团队5-10人，根据矩阵号游戏的玩法经营30-50个号，大一点的淘宝客精英团队早已保证80人经营1200个账号经营规模（其中就有一些被封停的废号）。

3.只需总流量正常的，账户合理，能够投DOU 就投DOU ，DOU 回报率超出1:1.2以上商品就加投豆荚，或是进一步优化各项指标，提升转换。

抖音淘客的多号引流矩阵逻辑性：

优势：

1. 成本费用低

   
   

2.反应速度快，一发觉有一款产品爆掉，大伙儿立刻趋之若骛，不断拉爆。

3.规模型靠运营指标实际操作矩阵账号

4.运用某音定向推广，流量算法没法计算的特性，运用多号引流矩阵，积少成多。

在芸冰花10万元潜藏的200好多个某音淘客群内，天天都被高佣金战况霸屏后，芸冰就跟一些内容号介绍了抖音淘客游戏的玩法，可是他们通常不屑一顾……很多内容号主思路只停留在具体内容啊，故事情节啊，增粉啊，自然我们应该感激这部分内容号这才有了今日抖音4亿日活。

作为一个很看重ROI（投资收益率）、电子商务环境背书的芸冰来说，芸冰更偏重于优质的内容+好一点的经营+利用DOU+推广的达成最终目的，做离收益最近的事儿，这才是一个良好发展的趋势。

某音总流量归属于公域，每一次你开启某音短视频，展现的的画面不是你知道的人，反而是某音依据优化算法推荐给大家的，可能在别的社群软件上，你的粉丝就是你私域流量池，但某音并不是。

简单的说，比如说你手机上有5000人，你发一条朋友圈，她要是刷朋友圈就可以看到你（屏蔽掉你以外），这便是私域流量池，可是某音并不是，在某音的世界中，假如你有10万粉丝同时在看某音也就只有一小部分能看见你。

但实际上不论是多少赞，在某音淘客这种带货号眼里就是没有意义的，某音电商大咖榜长期性在榜单第一名平均关注点赞才2000多，视频平均评价300多，用某音常见的5项考核标准去鉴定牛肉哥的质量是毫无意义的。

三、网红营销乏力了吗，其实是你的解锁方法错误

在最近几年中，网络红人已是社交网络生态中不能缺少的一环，她们可以为知名品牌带来很大的权益，包含比较高的数据新闻媒体曝光使用价值。但是，伴随着很多网络红人对于自身真实信任度的透支，虽然接推广的定价还是高，她们其实已经在走下坡了。资料显示，61%的消费者更愿意选择亲戚朋友的强烈推荐并非明星代言的商品，只因这群人不会为钱违背良心讲话。这样的情况下，与粉丝一直保持着密切联系的中小型网络红人相对而言更为可靠，这也是知名品牌以降低成本完成亲民的机遇，还会进一步提升顾客对产品的信任感。

这里务必再一次谈及粉丝量才20.3万「幽幽」，可以在电商月榜上长期性占有前5，还记得3个月前第一次看到有这么一个普通入选，也是非常诧异，那时候她才10万粉丝，尽管过去了3个月，许多达人号都上涨几百万，乃至几千万的粉丝，尽管「幽幽」只涨了10万粉丝，但依然稳居第三，乃至高过示范区粉丝黏性/公信度也比较强的“老爸测评”。

纵览「幽幽」内容，也是非常零碎的日常，并不是具体内容号现阶段最流行的内容垂直，人物关系竖直的玩法。形象化看起来，她就是一个普通的在家里宝妈妈，也正是这类贴近生活的具体内容，让观众们更容易出现画面感，同样，许多营销转化高的账户就是这样的套路。

依照品牌商对幽幽传统式的认识，「幽幽」这种普通，根本无法被称作网络红人，她要是并不是常常入选电商达人榜，90%的MCN公司都瞧不起这种普通，可是据大家观查，这种“普通”也会越来越多，她们将会成为抖音电商带货的中坚力量。

不是网红营销落伍了，是大家彻底改变对“网络红人”的认识了。

自然，粉丝数量级大网红依然有一定的传播广度，终究覆盖粉丝数量摆在那（尽管在某音平台中曝光率与粉丝数量关联并不大，普通人随意发一篇都会上热搜榜），但别的传统图文并茂为主导的渠道，如某浪，某书等，粉丝数量多网红针对快速提高知名品牌传播广度和公信度是有着很高的使用价值。由于5G时代的到来，短视频电子商务一定是未来趋势。

之前的消费者也是看图文并茂购物，但己经有很多人根据短视频或直播间购物，这实际上和由奢入俭难一个道理，你见惯生动的视频就不愿意再回去看静止不动的场景了。

现阶段某音服务平台专注于卖东西类的账号终究毕竟是少数，我们可以看到越来越多高品质内容制作公司正投入到了短视频中，这正是某音有别于购物app的独特的魅力，大家对于抖音的认识就是这是一个休闲活动的短视频App，因为当你带上轻松的心情刷出一条卖东西视频时，只需稍微有一点好一点的脚本制作故事剧情，再加上诱人优惠劵，使你边游戏娱乐边把划算占据了，针对普通大众的“引诱”是很大的，营销转化当然高。

这个思路本身就是悠悠这种卖东西大咖依靠短视频软件上别的大咖把优质短视频充实了以后，她来收割营销转化。并不像在某博上或某书里的网络红人为了能维护自己粉丝，务必要生产优质短视频，又兼具卖东西（卖东西做广告还也不能偏硬，要不然转换也不太好）。

那对于品牌商而言，怎样融合网络红人和素人的潜力来快速树立品牌传播广度呢？

芸冰己经实验且证实过高转换的案例已有不少，总的来说是先找一些影响力、公信度强网红，或是小红书的等达人种草做第一波知名品牌传播广度，然后跟一大批廉价的素人号在短视频服务平台做共享，依据某音算法，如果你用海量战术的方式来公布视频时，每100篇总是会出3-5篇爆品，如果这个普通账号标签恰当得话，甚至能做到100篇出10-30篇爆款实例。

不过卖货自然真真正正拼的还是商品，由于不管网络红人或是真人出镜的普通人，都要对自身的粉丝承担。特别是在普通号，他的粉丝通常都是手机通讯录的好朋友及真正朋友圈。

最终说起一句：短视频电商行业的兴起，对品牌而言虽是一波新市场红利，但到后来我们还是拼好产品和门店的经营能力。