陈湛匀教授：如何通过定价来审视商品的价值？

市场营销中的不同的定价法对顾客的消费心理和行为产生相对应的影响。企业要评估好产品的特性与价值等，通过尾数定价促销、整数定价法等方法来更好地带动销售。

陈湛匀教授指出：尾数定价促销使用户在心理有一种便宜的感觉，激发人们的购买欲望。与之相对应的是整数定价法，整数定价法给顾客以质优、可靠等感觉。

以下是陈湛匀教授的部分观点实录：

尾数定价促销使用户在心理有一种便宜的感觉，法会给消费者精确计算的、最低价格的心理感觉，激发人们的购买欲望。

但该策略适用于非名牌的中低档产品，例如一些价值小、销售面积广、购买次数多的消费品。你可以发现至今一些现代的廉价商店的不同形式比如99美分店，还在美国的各大城市蓬勃生存着，第一家99美分店于1982年在洛杉矶开业，如今99美分店新的连锁店还在不断扩张中。

与之相对应的是整数定价法，整数定价法给顾客以质优、可靠等感觉，适用于质优价高的高档、名牌产品或是用于馈赠的礼品。选择购买高档商品的客户往往都有追求品质和物有所值的需求，他们会更多的通过价格来审视商品的价值。

另外还需要说明的一点是，不同区域对于末尾数字的喜好也不同。比如加拿大和美国等国的消费者普遍认为单数比双数少，奇数比偶数显得便宜，所以在这些国家往往以奇数结尾定价；但是在日本，往往以偶数、特别是“零”定价结尾，因为在日本偶数象征着和谐和圆满。

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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。

创造性地提出了统计分布监管资本流动等理论，已培养硕士研究生、博士研究生百余名。已出版专著20余本，获得近20项国家级、省部级优秀科研奖，主持完成近30项国家级、省部级科研项目。部分课题研究结论和建议摘要已被国务院内参转载。

上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。

长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。

长期专注于金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾孵化多家企业成功上市，帮助不少企业成为行业的领导品牌，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。