TEAM PRO助力青岛啤酒旗下高端产品线在抖音生态C位出道
近期，霸屏热搜的综艺节目《披荆斩棘的哥哥》圆满收官，由陈小春、李承铉、张智霖等17位哥哥组成的滚烫唱演家族正式成立。根据艺恩数据，哥哥们的综艺位列近期热播综艺TOP3。
青岛啤酒作为赞助商之一，早在8月底，即综艺开始的第一时间，就宣布苏有朋为旗下青岛原浆产品首席品鉴官，这为原浆带来了极大的声量。同时，哥哥们认真对待每个滚烫舞台的炽热之心，正如青岛原浆严苛的高品质要求；哥哥们的活力始终不断电，正如原浆铝瓶紧紧锁住酵母活性，带来新鲜口感。
在啤酒高端化的进程中，抖音是一个不可忽视的“战场”。巨量引擎《2021酒水行业用户洞察及内容生态白皮书》显示，啤酒品类的群众基础依旧深厚，高端产品持续领跑。
根据《2021抖音私域运营白皮书》，截止2021年7月，抖音企业号总数量达800万，为不同产品线单开矩阵号成为抖音企业号运营的趋势之一。作为较早开始布局高端化产品线的青岛啤酒，旗下产品不断增多，此时，做一个高端矩阵号迫在眉睫。
今年6月，TEAM PRO与青岛啤酒达成一年的合作，持续为其进行高质量的抖音企业矩阵号（百酿成传奇）运营。在抖音，TEAM PRO是如何帮助青啤旗下高端线产品（原浆、奥古特、百年之旅、一世传奇）维持调性与地位，并扩大声量的？
人：摸透年轻啤酒发烧友独特的消费情绪
抖音上有大量的年轻人，他们讨厌虚伪和无聊 ，视频前5秒不感兴趣就划掉 ；他们享受有趣和有料 ，常常在5G冲浪爆梗吃瓜第一线；他们中不乏一些啤酒“老饕”，追求「喝酒自由」 ，要口味也要颜值 ，看酒学酒玩酒一个不落 ，什么场合如何喝酒成为其“社交暗号”。
被他们喜欢的高端酒水内容是怎样的？经过调研，TEAM PRO发现，这些年轻啤酒发烧友们喜欢的高端不是“端着”，而需要时时展现有趣和质感。因此，打造高端抖音酒水账号，核心在于以平等、亲和的姿态来输出高端的创意内容。
TEAM PRO从这些极具消费潜力的年轻人、啤酒发烧友的视角出发，通过微剧情、沉浸式品鉴的方式，呈现他们在品尝青啤高端线产品下的质感生活。此外，在抖音，与披荆斩棘综艺相关的话题深受年轻人欢迎，热度超200亿，通过在视频中嵌入观看哥哥们的综艺、为哥哥们加油的内容，增加了用户互动。
具体而言，在抖音短视频的呈现上，TEAM PRO通过切入多种场景，比如节日聚会、独饮、商务社交、送礼场景，以及高端的品鉴会场景，展现出啤酒的花样玩法，营造青啤高端系列的沉浸式体验。
货：基于不同的产品卖点生成高价值感内容
本次青岛啤酒与TEAM PRO主推的产品为奥古特和原浆系列。奥古特主打为消费者带来新的品鉴体验——对于懂酒的人来说，酒是一种精英、高玩身份的象征，特调奥古特能带来高端沙龙般的饮酒体验，是全新的生活享受。
原浆则旨在提升消费者对于产品品质的体验——原浆作为精酿啤酒的分支之一，与较为单一化的工业啤酒不同，更为多元化，也更有品质，符合无时无刻都在追寻品质生活的消费者的内心所想。
具体而言，TEAM PRO基于产品本身，制作了对于原浆的解读、啤酒麦芽知识的科普等内容，均收录在“专业啤酒知识科普”专题内容中。
场：有力的线下高端场景背书
对于客单价千元以上的百年之旅、一世传奇系列，7月，TEAM PRO在上海的外滩W酒店举办了一场线下高端品鉴会，旨在通过合作小红书时尚及酒类KOL，线下做高颜值产品陈列，打造青岛啤酒高端形象；线上展示专业、精致内容的笔记，提升活动声量，形成闭环。
具体来说，TEAM PRO邀请到知名品酒师讲解产品特点与品鉴知识，还为到场媒体与嘉宾设置了专题采访，分享他们与啤酒的故事，专业与情怀兼备。最终，活动总曝光近10w，百酿成传奇抖音账号由于发布了大量的品鉴会相关作品，粉丝增长5000+。
通过活动复盘，TEAM PRO有以下心得：高端酒会+高端场地+媒体嘉宾+时尚媒体KOL的形式，以PUGC大大丰富了抖音官方号的内容释出，原创笔记的发布也提升了高端线产品声量及优质口碑，十分有助于打造青啤高端线产品形象。
总结来看，在大的人货场逻辑下进一步细化，本次青啤高端线企业号的搭建方法论可以被归纳为CMAD四步法：
1、创作（Creation）：以创作为永远的C位。TEAM PRO挖掘青啤旗下原浆“新鲜直送”的特点，将其融入内容创作，设计了送礼、酒吧外送等场景；通过微剧情、沉浸式品鉴的方式，呈现用户品尝青啤高端线产品时的质感生活，引发目标人群兴趣；还通过一场线下高端品鉴会，提升青啤高端产品线形象的同时，以PUGC丰富抖音官方号的内容释出。
2、运营（Management）：进行精细化运营。比如TEAM PRO设置统一的账号封面风格，维持青啤高端线产品的调性。
3、借势（Advantage）：巧借热点获取流量，融入内容创作。TEAM PRO借助哥哥这档综艺在抖音场域的超高热度，在视频中嵌入观看哥哥们的综艺、为哥哥们加油的内容，获得了更大的流量，增加了用户互动。
4、数据（Data）：运用云图、AD平台等抖音官方数据平台进行数据监测，反哺内容优化。比如账号一开始的内容以西装商务男士的形象偏多，稍显距离感，TEAM PRO中途做出调整，在维持品牌高端调性的同时让内容更日常。
在未来，微盟将携手TEAM PRO助力更多品牌实现消费者体验与生意的共赢，真正实现“品效销一体增长”。
