植物鲜颜以消费者为中心 强品牌重服务
就消费市场而言，美容护肤品行业的上限尚未见到，但对于很多品牌和从业者来说，发展往往会遇到问题，他们在短暂的上升期后会迅速陷入瓶颈期，甚至变得难以为继。
对于这种需求很大但变化也很大的行业来说，可以赚钱不等于能赚钱，尤其是当一二线城市的市场被各种国际大牌和一线品牌瓜分的时候，“下沉”就成了品牌的必走的路。那么，这条路怎么走？植物鲜颜有着自己独特的品牌运营思维。
弱品牌，强关系，瞄准下沉市场
在植物鲜颜看来，越“往下沉”就要越洞悉消费关系，一二线品牌在口碑传播与品牌营销上依赖“种草”“跟风”“新活动”，那么下沉市场依靠的是消费者的人际关系，在这种更紧密、更强调圈层的地方，品牌的主要拓客方式还是依赖前期的活动声量、中期的老带新以及后期的口碑传播与发酵。
这并不是说品牌不重要，而是说它以品牌为基础，维系客户关系。从植物鲜颜的角度来看，下沉的市场正在向一二线城市靠拢。随着消费升级和人口的局部回归，品牌化也在加速。建立更精细化的市场运营能力，以应对市场发展。
低沉本，高消费，抓住小城青年
下沉市场的总体特征是“生活成本低，实际可支配收入高”。人口收入在3000左右的小城市，房价基本维持在6000—8000元左右，这里的人一般生活压力较小。
这种低廉的生活成本和可观的实际可支配收入，让这里的年轻人转而追求消费升级，这也是植物鲜颜普遍受到年轻人追捧的原因。她们需要有质感、有实力、有效果的皮肤管理品牌。
下沉的市场并不像一二线城市那样竞争激烈，实际上对于大多数创业者来说，开一家店更容易。植物鲜颜通过建立完整的创业支持体系和开店模式，降低了创业者的入门门槛，帮助店铺稳定了消费者客户群体，增加了门店的收益，这也成为很多创业者选择植物鲜颜的原因。
当然，还有强大的品牌壁垒，可以有效防止“模仿者”带来的区域竞争加剧，保护创业者的利益。
对于植物鲜颜品牌这样一个在市场上经营多年，又有一个强大的总部做支撑，有着相对成熟的管理和运营体系的企业来说，无论美容护肤行业是红海是蓝海，赛道究竟会变成什么样子，品牌要做的的是成为能够乘风破浪的大船，是急速飞驰的赛车，载着合作伙伴驶向成功的彼岸！
