全世界最赚钱的漫画平台，有可能来自中国？

作者 / 小ji

“以更为科学的方式，让更多的用户由浅入深地再次与漫画相遇。”

2022年11月14日，快看原创条漫大赛公布了最终赛事结果。

从杀出重围的60部优秀入围作品中，诞生了校园、社会两大赛道的金、银、铜奖，4个“主编特别奖”及包括“最佳画面”“最佳剧情”“最具付费潜力”“最具改编潜力”“最佳传统文化创新”“最具海外发行潜力”等多个维度共计10个名额的最佳奖获奖作品。

这届大赛，是快看自2019年开始连续举办的第四届原创条漫大赛。除了延续了往届的高额奖金池外，大赛机制更精简，奖项设置维度更加精细，作品筛选机制在不断迭代。

值得注意的是，快看在这次大赛中保持了“全球化”的姿态：评委阵容中，中日韩三方的评委数量比例趋于平均，作品的筛选视点“全球化”；最佳奖中设立“最具海外发行潜力奖”，刺激参赛作者们进行更多普世化考量；更明显的信号是，继第三届大赛与NHN合作开辟海外赛道后，快看本次又与日本市场占有率第一的漫画平台Piccoma达成了合作。

Piccoma是近两年全世界最赚钱的漫画平台。这款由韩国互联网公司Kakao设立在日本的分公司Kakao Japan负责开发和运营的电子漫画App，于2016年上线“漫画大国”日本。凭借精准的电子漫画新定位，体验一流的漫画产品设计，各种精细运营模式等策略，Piccoma逐渐成为日本甚至世界的移动领域的漫画平台收入之王。 

最新相关统计数据显示，以2022年第3季度为基准，Piccoma营业利润达到了6.4亿元，为历史最大，月活跃人数有1000万人以上。

而以近5000万月活超过行业第二名至第六名之和稳坐国内第一漫画平台的快看，在很多方面似乎都有着和Piccoma相似的选择，例如同样连续举办了四届原创漫画大赛，同样于2021年宣布进军全球市场，甚至盈利的时间都是前后脚。

在中国广阔的漫画市场中，有可能诞生一家Piccoma么?

本文将从快看和Piccoma的内容构成、运营策略等具体方面，尝试详细分析。


网络漫画初期：以SMARTOON为跳板，重新链接大众和漫画

在搭载了竖屏的移动智能手机成为了大众日常生活的轴心之后，在手机端看漫画也似乎是一件触手可及的事情。

无论是原本作为出版物的漫画，还是发表在新媒体端的电子漫画，只要进行扫描或者适当的格式调整，就可以呈现在智能手机的屏幕之上，供给喜爱漫画的读者阅读——这似乎是作为电子漫画提供商来说，相当合理的逻辑。

然而，自从漫画作为一项可供选择的娱乐App呈现在智能手机端之时，就注定了它的竞品并不再是隔壁书柜的新刊了——而是其他娱乐性质的App，比如游戏。韩国Kakao驻日公司社长金在龙在2019年的演讲中透露，Piccoma最开始对日本市场用户进行了细致的数据调查，最终发现：整体来说，「平常就看漫画的人」与「偶尔才看漫画的人」的区别，就是在休息的时间（通勤/上厕所/想要放松）是选择看漫画，还是打开其他应用程序，其中主要就是游戏程序。

“完全没有读过漫画的人，很少；但是不知道为什么渐渐不读漫画了（同样的时间花费在了游戏等应用程序）的人，很多。”因此，在最初Piccoma就制定了先主打可以提供即时阅读乐趣的“SMARTTOON”系列，而后再逐渐引导用户打开传统出版物类漫画这样由浅入深的引流策略。

策略的最大功臣，就是“SMARTTOON”，直译即“智能手机端的卡通”，是针对漫画新类别的自创词汇。与传统的出版漫画相比，其绘画是更加图形化的（graphic），台词和文字也少得多，可以轻松阅读；伏笔也较少，故事线很直接，因此阅读起来轻松愉快，非常适合漫画新手。

而SMARTOON的另外作用，就是通向传统出版漫画的跳板。Piccoma以SMARTOON为切口，吸引用户注册，而后，“大多数人在3个月左右就能开始欣赏到传统出版的漫画”，最终增加阅读所有漫画的用户，实现漫画行业的良性循环，从而“整个漫画业界就会活跃起来”。

这样的表述是不是让人感觉有些相熟？2022年7月，首届KK WORLD快看漫次元梦幻世界在广州举办。快看创始人&CEO陈安妮演讲的主题词之一，就是“让漫画成为一种生活方式”。这一看似充满野心的愿景，实际上正是如上表述的Piccoma对于漫画App在智能手机端与游戏等应用程序同台竞技的一种“生存战略”。两者异曲同工，都是对用户、市场的一种严酷认知。 

这种严酷的认知，也体现在了Piccoma与快看的产品设计上。二者的相似之处，都是以SMARTOON（SMARTOON的概念不仅仅在于纵向阅读，在漫画格子分配、台词展示、特殊效果设计等方面也完全以智能手机为标准进行了创新，因此比“条漫”拥有更多细致规范）为“门面”进行的产品设计。产品首页重点位置，都放置了完全以智能手机为最佳展示媒介而设计的纵向阅读彩漫，为用户提供了在手机端的沉浸式漫画体验。

从收入占比中，可以看到二者主打SMARTOON系列获得的成功：Piccoma库存近6727部漫画中，占比仅为2.5%的165部SMARTOON漫画，收入贡献率却达到了50%（2022年3月份数据）；而快看共有超过1.1万部作品，国内彩色条漫作品数量占70%以上，收入贡献率在2022年达到77%。

量少质优的SMARTOON系列，有办法实现量产吗？Piccoma以自有的网络小说板块为漫画原作，改编为漫画后，为平台带来了新的读者群体，而针对这部分群体，Piccoma又会对其推荐原作小说，来进一步巩固来之不易的漫画用户，实现平台的正向循环。

如今，在国内，拥有粉丝基础的原著小说，也已经是改编漫画不可忽视的“香饽饽”。在快看付费漫画作品Top10中，亦有多部作品为小说改编。拥有3亿多用户的快看，也早已经开始布局小说IP的采购，在2022年的快看国漫发布会上，其公布的136部漫画中，引发较高关注的《黑月光拿稳be剧本》《我亲爱的法医小姐》《难哄》《不见上仙三百年》《二哈和他的白猫师尊》《黑莲花攻略手册》《满级绿茶穿成小可怜》皆改编自晋江小说，而一直在竖屏阅读体验上发力的快看，也在对这些作品的漫改中保持了一贯的优势。

综上，二者在实现网络漫画工业化之路上，走出了类似步伐。更重要的是，看似成为平台主流的、由小说改编的SMARTOON类漫画，其更重要的价值是将手机作为用户与漫画内容的桥梁，即在产品设计上，以更为科学的方式，让更多的用户由浅入深地再次与漫画相遇。首先让用户打开SMARTOON，然后打开漫画。

短视频时代，用漫剧持续“保卫”漫画

在网络漫画初期，Piccoma和快看运用更轻量、更有及时反馈刺激的SMARTOON系列，重新在以游戏为首的娱乐类应用程序竞争中，架起了大众与漫画的桥梁，培养了自己的海量网络漫画忠实群体。

然而很快，“速食式”短视频的崛起，不仅让长视频平台收到严重冲击，也进一步挤压了智能手机用户可以去接触漫画内容的时间。

为了在短视频时代为漫画找到更好的表达形式，2021年快看推出了全新产品漫剧，希望通过这种单集3分钟左右的“视频漫画”，实现自有IP全部漫剧化。

在陈安妮看来，漫剧和漫画的受众并不重合，“（漫剧）对漫画的价值是放大了IP的影响力，同时也提供一种新的体验形式，带来新的用户群体。从商业的角度讲，可以覆盖更多的产业链，比如说CV、音乐等，可能具备更多的衍生商业价值。”

上线一年来，快看漫剧站内站外的数据都在增长。截至目前，快看漫剧在站内已经收获了超20亿次播放量，深度消费用户规模超过1000万，商业模型初步成型；在微博、抖音、快手等平台上，快看漫剧亦收获不菲的热度，并多次登上热搜、热榜，以《全球诡异时代》为例，其抖音、快手播放量分别达8.7亿、6.4亿。快看在今年暑期还上新52部漫剧，并公布了两大漫剧厂牌——主打悬疑剧情的X剧场和主打科幻题材的K2剧场，以进一步推动漫剧的多元化、精品化发展。

同时，陈安妮也表示，快看虽然也有在做动画，但一部动画制作可能2-3年，太久了，所需资金也非常庞大。“而且我们的漫画作品很多，但并不是所有漫画作品都能做成动画。所以我们打磨出了竖屏漫剧，它能快速把绝大部分作品变成视频形式，让CV去演绎，这就能够让很多的漫画作品有更大可能被大众看见。”

可以说，漫剧是自SMARTOON系列之后，快看在短视频时代的冲击下，为了进一步稳固漫画读者、保护漫画产业而为本土漫画用户与漫画内容之间再次架起的一座桥梁。 

出海，复制成功，并带来更加普世的创作视点

2021年，获得35亿元融资的Piccoma，开始开拓法国以及欧洲市场。Piccoma执行社长熊泽森郎表示，今后将以漫画文化成熟的法国为开端，进军德国、西班牙、南美、北美。在日本和海外实现作品的同步更新。 

Piccoma在日本的成功，本身即是韩漫在韩国市场成功的一次复制。其整体模式都在照搬在韩国已经获得验证的Kakao Page的模式，而法国被认为是欧洲最大的漫画市场，拥有不亚于日本的较为成熟的漫画阅读环境。 

引人注目的是，快看同在2021年初正式进军全球市场，并且也在2022年发布会上公布快看海外版APP上线。自正式进军全球市场以来，快看平台作品已登陆全球近200个国家和地区，而海外版APP的正式上线，也将会把快看用户数与国产漫画的全球化输出带进“高铁时代”。

一流的、最佳匹配智能手机的漫画阅读体验，与不断优化的、以契合当下大众娱乐场景/心态的漫画产品设计，是快看和Piccoma出海战略的底气。而二者也已经开始同台对战。

但内容永远是核心，在打造出畅销全球的爆款作品方面，Piccoma无疑拥有更多值得借鉴的范例之作。而已经形成了完备漫画工业化体系，不断深耕原创IP的快看，让全球更多用户喜欢上中国漫画，需要探索和创意化的时间还很长，但可能也只是时间问题。 

在快看领先一步的探索下，国内漫画作者、行业都还有着令人遐想的成长空间。

参考文章：

[1]THE21編集部.急成長中の漫画アプリ『ピッコマ』が目指す「紙とデジタルが共存する生態系」.THE21 ONLINE

[2]マンガアプリ世界NO.１。急成長市場の覇権を握る「ピッコマ」の戦略.DIGITAL SHIFT TIMES

[3]雷报.漫画平台Piccoma将以416亿元估值上市，半年收入22.4亿元

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