初创设计师找到既便宜又独特面料的3个途径丨创业课
加工衣服中最主要的因素是什么？一是裁缝；二是面料跟辅料。面料和辅料涉及到材质，材质在某种程度上也代表了品质，而设计师肯定对品质是有要求的。再者，批发市场的衣服都是几十块钱、一两百块，而设计师的产品随随便便都要能够卖到上千块，很显然，与批发市场的服装相比，设计师用的面料肯定有讲究。
那作为设计师该如何寻找又便宜又好的面料呢？
本系列文章节选自喜马拉雅“服装业创业者线上课堂（试听）”系列课程，本课程主要针对服装业创业时常见问题而设。本课程不是设计课程，不是买手课程；不会教你如何设计、如何做买手等知识。
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01 阿里巴巴
上一篇文章中提到过，对设计师来说最现实的就是去一些比较大型的工厂寻找废料。一个大型工厂的面料，品质通常比较可靠。剩下的面料就算只有几米几十米，这样的量对于设计师来说也是足够的。通常像这种废料，工厂会很高兴有人来回收，因为这些材料放在他们工厂也很占用空间。所以这是个很不错的生意，但是中国有很多人可能并没有看到这个生意的前景。
有时候，授人以渔的同时也需要授人以鱼。对于设计师来说，如何与工厂取得联系是个非常关键的问题。当然方法说穿了也很简单，设计师们可以通过阿里巴巴去搜索一些大的面料工厂，然后打电话咨询。搜索“边角料”、“剩料”或者“库存面料”等均可。无论是到面料厂，还是到服装加工厂去收库存面料，甚至是各个衣服上裁剪下来的废面料，市场前景都非常广阔，很多设计师也愿意采用这个途径。
其实中国应该有专门收废料的人，但这种商人和企业应该不是很多。如果从纯赚钱的角度来说，废料生意可能比初创设计师正在做的项目更容易赚钱。所以初创设计师们如果有意图获得一些生意经验，也趁此机会把供应链的供应商的通路打通，可以朝这个方向试试。
买卖废料是一个不错的选择。当发现收集来的库存面料用不完时，设计师完全可以在网上把它再卖给其他的设计师。更有强者，会在面料上做一些二次开发，使面料更加与众不同。
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02 批发市场&贸易展
除了库存面料，还有什么获取好面料的途径呢？第二个途径就是去批发市场购买。基本上每一个地方都有相应的批发市场，比如广州的白马市场，浙江的义乌。坦率地说，这些市场上的面料的品质不太适合高端的品牌。但对于目标定位没有那么高的设计师是适用的。
对于定位比较高端的设计师来说，朋友推荐是一个方法，但是有很大的局限性。依赖于熟人做生意在现代社会是越来越不实用了。而这些好面料的信息又很少出现在广告上，设计师们不免会为此发愁。其实解决办法很简单，就是学会检索。去阿里巴巴搜索各种面料的关键词是一种方法，还有一种方法是搜索“面料进口商”。当然这个进口面料上不单单是商家说进口就行的，还应该配备有进口证明。
此外，还有两个面料展设计师们是必须去的，一个是PV展，一个是CHIC展。前者是面料展，后者是成衣展。去面料贸易展是最好的一种方式，当然去中国进出口商品交易会(广交会)也可以，广交会里面也会有专门辅料、面料的供应商，在地理位置上也更方便。总之除了阿里巴巴上的搜索之外，贸易展是个不错的形式。
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03 土布
还有第三个寻找面料、开发面料的方法，这个也是中国一些有个性的设计师会用的方法。那就是到乡下去寻找“土布”。土布是行话，指云南、贵州等地具有民间和民族特色的布。比如在山东的某些少数民族，至今仍保持着比较传统的手工作业。并且在这些地方不存在起订量的问题，即小批量也是可以合作的。其实有些设计师早就用上了土布，做出来的设计就会很特别。这些小技巧当然他们一般也不会告诉别人。
不过，土布也存在一些小缺陷，它的工艺不太好，会存在掉色的情况。如果是色织布的话情况会好很多。对这个方向感兴趣的设计师可以进行咨询，或者在网上搜索“土布”。在不同的地方土布的名称会有些许差别，在搜索时可以加上相应的地名进行限制，比如说“云南土布”、“贵州土布”等。
万事开头难，初创设计师在工作中总是会遇到各种各样的难题，面料与辅料的选择、订单上的困难也是大家难以迈过的坎。以上三种选择又便宜又好的面料的方法，希望能帮到大家，也欢迎有想法的同行们进行交流。
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