提升库存周转率的六种方式（下）

四、提高商品的销售额

1、主动引导周边市场进行价格竞争，加价毛利率控制在合理范围内。（严格按照会员制商场的承诺兑现折扣比例）

2、建立一支独立、专业、高效企事业单位的团购或政府采购项目的销售队伍。（拿出利润的一半甚至更多的销售奖励计划给一线员工）

3、制定会员积分返利计划落实在实处。

4、举办丰富多彩的优惠促销活动。

5、通道内的（堆头N架）商品的陈列周期以不超过15天为原则

6、其它有利于销售的方案。

五、严格控制商品SKU总数

1、商品的SKU数量，在一般销售时段或季节需严格控制在规定范围内。

2、即将到季或过季商品或商品有效期即将到期又不能退货的商品，应提前进行清仓或降价处理

3、商品SKU数量确实需增减的，也只能在10%以内的范围内作相应调整。

4、制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序。

5、新商品的引进或有销售潜力商品的开发，其前提是这一个类别内的商品就应有相应的清场处理。

六、提高订货频率

1、达到供应商的最低送货标准，是少量订货的前提。

2、某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行订量总额不变，分单送货的原则

3、销售较快的商品可以实行随时库存不足、随时订货、随时送货的原则。（需采购员与供应商充分协商，达成以上送货的共识）

4、充分考虑供应商与公司达成的所供应商品SKU数量与送货成本之间的关系。（供货商品SKU数量太少，畅销的商品补货品种就少，供应商送货次数相应减少；且记供应商所供应的商品数量如太多，又会造成供应商操控公司商品的价格或促销、费用方面的支持。）