敏哥：亚马逊自动广告asin投放中，有转化的词，怎么处理？

自动广告能看到listing 的搜索来源，一般自动广告的搜索词中出现的通常分为两种：一种是ASIN，另一种是客户搜索词，客户搜索词来源于产品的标题、产品文案、ST可能覆盖到的关键词。而ASIN是将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面下方，所以自动广告的搜索词里就会有了竞争对手的asin。

通过ASIN进来的这些流量是从竞争对手页面来的，买家进来的时候，原先是准备购买竞争对手这个页面的产品，而亚马逊把你的广告挂在这里，也是有意让客户进行比较的，如果我们的产品有足够大的竞争力，图片质量高于竞争对手，卖点比竞争对手详细，价格又低于竞争对手，转化率肯定会比较高的，反之亦然。

对于搜索词中出现有转化的关键词我们到底应该怎么处理？这种分3种情况：

01.不相关的ASIN：

这种ASIN与我们的产品没有任何的关联，但是客户却通过此ASIN下单，这种具有极强的偶然性。

这种情况通过观察广告报表，查看这类ASIN的曝光以及点击，如果曝光低，点击也低，比如说只有1个点击1个成交这种偶然性的下单的情况的话，可以忽略不计，无须过多关注，因为这种情况出单就是纯属偶然。

但是如果这类不相关的ASIN具有很大曝光，很高的点击，但是转化却很差的话，就要立刻意识到 listing 文案出问题了，可能在某个不起眼的角落埋进去了不相关的关键词，或者在ST部分为了覆盖更多的流量入口埋进了不相关的词语，先要把文案或者ST进行优化，去除不相关的词，再在自动广告里将这种不相关的ASIN进行否定。

02.低转化的相关ASIN:

这部分ASIN与我们的产品也极具相关性，但是我们的ASIN挂在竞品ASIN下面转化却及其低，很有可能是因为我们的链接质量低于竞品，比如没有review没有QA或者价格高于竞品，如果说是因为价格的原因使得转化比较低，那我们可以在价格上做出让步，不管是降价还是说做大额coupon,再让数据跑一段时间，如果转化有了明显改善，说明就是价格上出现了问题。如果还是没有改善的话，可能是因为链接质量还不够成熟无法承接来自竞品的流量，这时候可以进行ASIN否定或者降低预算，后续链接表现好了，有review了，可以放出来。当然如果说预算充足的话，也可以对其不进行否定，完全是根据口袋里的预算来说的。

03.高转化的ASIN:

对于这些高转化的ASIN，说明我们产品的竞争力足够大，可以将其整理收集去针对这些ASIN投放定位ASIN，专门定位到这些ASIN下面.

不同的广告活动跑出来的侧重点不一样，不要老是纠结于这个广告活动为什么只跑ASIN，不跑关键词，我要怎么调整，主要是看这个广告活动的性价比，如果这个广告组的ASIN跑出来的效果很棒的话，就不需要再去大动干戈的调整，至于想跑出关键词的话，可以另开一组侧重于紧密匹配以及宽泛匹配。