兵法背后的人生指南-《华杉讲透孙子兵法》精华摘录

兵法不是战法，而是不战之法。

兵法不是战胜之法，而是不败之法。

兵法不是战而胜之之法，而是先胜后战之法。

兵法不是以少胜多之法，而是以多胜少之法。

用压倒性的最大投入去追求最小的目标。

不是战中求胜，而是胜中求战。孙子的观点是没有人能打败别人，也没有人能打败你，败的人都是自己败的。

我只能做到不被别人打败，而做不到百分之百战胜别人。

学习兵法能认识到兵法根本没用，就算学到了。

等待本身就是行动。

不要有胜心，要持不败心。

《孙子兵法》的计，不是用计，不是奇谋巧计，而是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。

孙子的“计”是基本面，不是操作面，是最基础的，是最拙的，不是最巧的。计，是计算实力对比。计算的科目有五项叫“五事七计”。

五事是道、天、地、将、法；七计是主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行，兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰名。

我的岗位就是死生之地，我的举措关系存亡之道，希望每个人都有这个敬畏心和责任心。

孙子的道定义非常明确：“令民与上同意也”。

将者，智、信、仁、勇、严也。

梅尧臣说，智能发谋，信能赏罚，仁能附众，勇能果断，严能立威。

找靠山是小人之心，也就只能是小人的命。

做领导的不能只关注事，要关注人，你手下每个人发挥了什么作用都非常清楚，并能做出奖惩，你的事才能越办越好。

“道、天、地”是大略，“将”和“法”则是雄才，我们看成功的企业家都是雄才大略兼备，而雄才又比大略重要。因为大略可以问别人可以请顾问，而雄才只能在自己身上，只有雄才没有大略，也可以成为大企业家，只有大略没有雄才，在古代就做谋士幕僚，在今天就开咨询公司吧。

历代开国者都是雄才君主和大略谋士的黄金搭档，比如刘邦和萧何，刘备与诸葛亮，朱元璋与刘伯温。

刘邦的道是对手下，激励机制上“有道”，对民众政治上“有道”。

有道就是儒家的王道，是巨大的号召力。

惩罚的关键主要是两条，一是及时，二是恰当。

赏无度则费而无恩，罚无度则戮而无威。

李世民说：我读古今兵书，发现关键就四个字：多方以误 。就是想尽各种办法引对方误判，做出错误举动，把破绽露出来。

真正重要的工作有两项，一是准备，二是等待。

忘了本谋就是我们每个人常犯的毛病，不仅仅是因为愤怒，任何的干扰都会令我们越来越远离本质的目的，而自己完全意识不到，追求枝节而忘了本质。

大家读的都是同一本兵法，都会背，但差距怎么这么大呢？原因在于你判断不了现在的是什么情况。是判断不了敌情吗？表面上是对敌情没判断，本质上是对自己没判断。只要对自己判断清楚了，任他什么敌情，自然知道该怎么办。

恩恩怨怨，没有恩就没有怨，有多大恩就有多大怨。我们和敌人的关系很简单，就是利益之争，打打谈谈。亲人之间的关系则比较复杂，成了爱恨情仇。

如果我方多算敌方少算，则我方胜，如我方少算敌方多算则敌方胜，所以战前计算于庙堂，胜负是容易预测的。

“兵闻拙速，未睹巧之久也”，巧的东西长久不了，就那一下。

拙速，曾国藩把他体会为“不疾而速”。从战略来说，从人生道路来说，老老实实做事，踏踏实实积累，每天进步一点点，二十年你就能超过所有人。功夫都在平时，都在基本面。

李嘉诚说，做任何事要先考虑失败。

经营和打仗一样是九死一生的事情，其实经营比打仗的胜率还低十分八九，因为打战就是两方打，不是你胜就是我胜，经营是你不知道跟谁在打任何，事情都可能发生。我们不要一脸无辜：“怎么会这样？”不能“成功了都是自己伟大，失败了那是环境变化”。环境本来没义务帮我，先能避害，然后才可趋利，因为利今天没有，明天还可再图，而害却可能让我输掉老本，彻底出局，所以避害比趋利重要的多。

为什么我们的趋利意识总是百倍于避害意识？主要是因为侥幸心理，赌一把。

如果有一个办法能把某一项成本大幅降低，不就天下无敌了吗？这跟经营一样，低成本总会打败高成本。

孙子的思想是求全。先保全自己，再追求全胜，最好把敌人也保全，他的整个军事思想是慎战的思想，不战的思想和速战的思想。

所以百战百胜不是什么好事，每一次战胜都有代价，有消耗。百战则民疲，百胜则主骄。再说了，都百战百胜了还在打，可见这胜的质量不高，没解决问题。

孙子的思想一贯是赢不赢先别说，关键是自己先别输，胜了敌人不等于赢了，关键你自己是变得更强了，还是更弱了，别得不偿失，别草菅人命。

孙子的思想做任何事之前，一是先考虑风险，二是考虑代价，第三才考虑利益。

有两样东西最能驱使人犯错，一是利益诱惑，二是焦虑。人们常说见利忘义，其实更普遍的情况是见利忘害。

焦虑也能出错，为什么呢？人一焦虑就想有所动作，你要他非战非攻要他等待，要他忍耐，他怎么能等怎么能忍呢。战场上的统帅生死存亡之间，没有一刻不焦虑，这就很容易出错，如何避免呢？就是以失败为假设前提来考虑问题，我们习惯的思维方式是以成功为假设前提，因为我做了一件事是为了把它干成，那我思考、分析、判断、谋划、决策都是围绕如何能成功，这不很自然吗？

前者不一定是特别大智慧，而是一个失败前提思考者，你跟他说什么，他都觉得是风险，他首先假设干不成，只有他已经干成的那件事，他才认为能继续干成，最后他就成了集大成者。后一种人呢，他是成功前提思考者，听到什么都觉得是机会，是大机会，是不能错过的机会，最后他就成了终身创业者。

非战非攻最后还强调一个非久，什么意思？是动作要少，关键时候就来那么一下，最忌讳天天研究，频频动作，反复折腾，做多错多。

孙子是非常强调兵力原则的，有绝对优势兵力才打，十倍优势才打包围战，五倍优势才进攻，毛泽东的“集中优势兵力打歼灭战”就是这意思。

孙子是极其保守谨慎之人，先胜后战，没有胜算就不打，只要兵比敌人少，就不跟他打。这一点似乎跟我们平时宣扬的价值观不一样，我们津津乐道的都是以少胜多，历史上以少胜多的战例比比皆是，怎么就不能打呢？这在管理学上叫“沉默的证据”，真正的绝大多数，绝对的大概率事件都沉默无言，所以你不知道，而那些小概率事件以少击多居然打赢的，人都对他大肆宣扬，一千年后你还知道，三千年的例子累积起来倒显得比比皆是，成了主流了。

人性的特点是要赢，但现实是很可能要输，要懂得认输。宏基的施振荣老先生说：认输才会赢，这句话很有哲理，我们也可以说，输了，生活还会继续，输掉的咱们认了，保住和扩大咱们赢的。

中国有句古话叫不知者不为罪，大错！不知就是最大的罪，你不知怎么能担这责任管这事呢？

君上可以不懂军事，将军不能不懂政治。

孙子讲五个知胜之道讲的是知胜之道，不是制胜之道，这还是孙子“胜可知而不可为”的思想，不指望在战场上靠运气获胜，而是在必胜条件下一战而定。

我的实际工作体会：必胜不可知，必败则是可知的。

人性的弱点是一厢情愿。

识众寡之用就是能带兵，能带队伍，概括说有以下三方面：一是知道需要用多少兵，二是你能带多少兵，三是兵怎么带，怎么用？

《左传》说：“以欲从人则可，以人从欲鲜计。”什么意思呢？就是让自己的心愿跟随大家的心愿，那样行事就可以成功；如果让大家的心愿跟着你个人的心愿走，就很少能够成功。

这就回到了利他就是利己的大道理了。

对于企业来说，要始终站在消费者的立场，不要总想利用信息不对称赚钱，而是实实在在为消费者建立起别人做不到的产品和服务体系，这就是百年品牌了。

君臣异利，上下不同欲。怎么办呢？

韩非子的逻辑是君臣互市，做交易，就要建立公平透明的激励制度。君臣之间不要讲感情报恩爱戴之类，但每个人必须忠于自己的角色责任，忠于职守和游戏规则。

在机制设计上，假设每个人都是坏人，让坏人为了自己的利益也只能做好事儿。在道德品质上是提倡每个人都做好人，让好人好上加好，再加分，这就能上下同欲者胜了。

绝大部分准备都是“白准备”，因为准备，本来就是“不防一万只防万一”的，所以每一次有效准备背后都有九千九百九十九次“白准备”。

人生就是不断地埋下伏笔，机会来的时候你都准备好了。

作战就那一下子，我们99%的工作都是准备工作，这个道理太深了，人们容易看到的是战利品的多少得失，时间、资源的分配总是向收割倾斜，不是向准备倾斜。

只问耕耘，不问收获，我看到有的企业家把收获的工作交给经理人，因为今天的收获都是他三年前耕耘下的，他把他的精力和关注点投入新的耕耘，为未来做准备。

我认为知己不知彼胜率不是50%，至少是80%，要把功夫下在自己上，我不管你怎样，因为我也管不着，我只管我怎样。你怎样我都有准备，我还能调动你。读《曾国藩全集》，他的日记里很少谈敌情，都是研究自己军队建设管理的事，敌情打了才晓得。

如果我们知道自己又知道顾客，那就每战必胜，我们的问题往往出在自己做的不够好，又不了解顾客，如果学了兵法，天天去研究所谓对手，那是瞎耽误工夫。

行，是可以观察到的，我动彼应，我动一动，看你怎么回应，你动一动，看我怎么回应。

所以“行”是在战前，“势”则是在战斗中。

所以说善战者能够做到自己不被敌人战胜，却做不到敌人一定会被我战胜，胜利可以预见，但如果条件不具备，不可以强为。

先规划自己，让自己成为不可战胜的，就是知己，然后等待敌人可以被战胜的时机就是知彼。

一句话，能管得了自己，管不了别人，先管好自己，再观察别人，敌人如果无懈可击，我们是没办法取胜的。

不可胜，不可强求，怎么办呢？首先是不办，很多人败就败在不知道事情可以不办，所以不作死就不会死，办不到的事就不要强求。

很多人接受不了这一点，认为这是不作为，必须要有所作为，自己才心安，这是一种战略焦虑症，忘了作为的代价，损失和风险，事实上不出手并非不作为，而是积累自己，等待时机。三国争霸诸葛亮就是不停的作为，可以说没有任何胜算的作为，最后把自己累死了，他应该等，等待时机，锻炼身体。一是争取自己活的很长，二是把国内治理的富足，把儿子教育的好，传承下去。

等待在很多情况下都是最好的选择，认识到这一点的人太少了。

等待什么？等待形势变化，什么叫形势变化？就是形变化为行胜，势变化为势胜。

等什么呢？一是等形胜，积累自己，二是等势胜，等对方失误。

守本身就是胜的积累，而且是加速积累。

从企业经营来说，简单的类比可以讲专业化和多元化的问题：你每进入一个新的领域都是攻，深耕在一个领域就是守，王石当初把所有公司都卖掉，就守住一个房地产，就守出一个万科。

什么叫竞争？竞争的本质是要你没法跟我争，而不是我要跟你争。

我们评论一件事时总是说看结果，结果最说明问题，结果不一定能真正说明问题。因为今天的结果来自昨天的决策，换一个决策结果是比这个好还是差，谁也不能回去再走一遍试试。而且对结果的认识和解释，每个人还不一样，我们要讨论的永远是对未来的判断。

你打赢了全天下都说精彩，那不算“善之善者也”。

我们要特别警惕那种战胜而天下曰善的精彩案例，自以为可以复制，结果你一上手却复制不了。

“胜已败者也”这句话要再强调一遍，真正的善战者不是把敌人打败，而是看见敌人已经败了，他才开打。

所以真正的上战都不是名将，名将是什么呢？不可能打赢的仗都给他打赢了，所以一战成名。项羽，李广都是这样的千古名将，而真正善战的人呢，他准备充分，按部就班，一点差错都没有。

故善战者之胜也，无智名无勇功。

真正的上医，最高水平的医生不是治病，而是治未病，在你还没生病的时候给你治，你还没生病，他就看出苗头，你将要得什么病给你处理一下，给你一个防治方案，最后避免了你得那病。

所以真正的上医他也成不了名医了，这就是那个扁鹊三兄弟的故事。

所以真的智将，如果老板不像刘邦那么明白，他的功劳常常只有他自己知道。

不可胜在己，要立于不败之地，完全在于自己，跟别人没关系。

可胜在敌，看敌人什么时候失误。

所有的诡诈都是为了调动敌人，不是自己的基本面，对方不上你的钩，你诡诈也没有用，你不上他的钩，他诡诈也是白表演。

弱者怎么能有压倒性优势？就是要形成局部优势，所谓集中优势兵力打歼灭战。创业者怎么能立于不败之地，手艺资源积累充足了，再创业就能立于不败之地，啥都没弄明白就冲上去，那就只能看能不能中彩票成为“名将”了。

西谚云：成功者都在私底下偷笑，失败者占据新闻版面。不要做那可歌可泣的人，别学那新闻报道里的人，那都是小概率事件，要学你身边的人，那才是世界的真相。

我们的问题在于总是关注战，不关注胜，就想取巧速胜，所以没有胜就去战了，那就没有胜算。

做事先看形，做起来靠势。

组织架构与指挥系统是组织永远的课题，一个架构时间长了就不适应了，公司一发展原来的架构又不行了，所以要不停地搞组织变革，要搞跨部门协调，大到国家小到公司。

能不能打赢主要的秘密都在大家不爱听的，打瞌睡的部分，不在人人都兴奋的那部分。

正兵安排好了，余下来的就是奇兵，关键的时候用，简单的说就是预备队。

正合奇胜，无穷如天地，不竭如江河。就像声不过宫商角徽羽，而声的变化，却听之不尽。色不过青黄红白黑，而五色变化却观之不尽，味不过酸甜苦辣咸，而五味的变化却尝之不尽，所以战势不过奇正，而奇正的变化却无穷无尽。

战势不过奇正，简单地说就是分战法，就是分兵分为正兵奇兵配合着打，而且正奇是动态的，随时可以相互转换，不要把所有的兵力放在一块，不要把所有的牌一下子打光。

势险和节短，是我们设计任何工作方案的基本原则，就是前期准备、策划很充分，最后动手事很简单很有效。

我们要把一张弓，拉得满满的，摸到猎物眼皮底下，射出致命一击。

站，要一战而定；击，要一发而中。所有的功夫，都在研究这一击，蓄积这一击的能量，打磨这一击的箭头，选择这一击的时间地点，而不是乱箭齐发。

胜负之道在于怎么造势，这得主帅自己研究，而不求之于下面的人，所以优秀的领导者求之于势，不责怪下面的人，能够造好势，选对人。

善战者先量度兵士，然后量人之才，随短长以任之，不责怪说下面人不成器。

在对的地方用对的人，地方不对，人不对都是领导自己不对。

气势是什么？首先是你内心强大，然后别人也认为你强大。

气势就是权利，如果别人见了你，就先让你三分，你就先赚了三分。

气势不是虚的，是真的，是实力积累出来的。虚张声势是装不出来的。

每一个成功人士，都能体会到自己气势的变化，那真不是虚的，越成功，社会越认可你，你气势越大，所向披靡，做事越顺。

为什么打包围战通常要留一面给敌人逃跑？这也是造势，不要给他殊死作战的势，让他有逃命的势，这样才能在他逃跑的时候歼灭他，又不用跟他拼命，杀敌一千，自伤八百。

石头滚下来有多大力量，不在于石头有多重，主要在于山有多高。士兵是勇是怯且不在于他的性格，主要在于你把它置于什么形势。

所以上战者认势不任人，认势而后择人，把对的人放在对的地方，才是领导力所在。

成功是靠加长最短木板吗？非也，靠把最长木板做得更长。

正确的战略是什么？是人无我，有人有我无，这才是真实世界。

我们说主要问题是不知己而不是不知彼，但我们很容易去关注别人，却不注意关注自己，以为自己当然知道，自己其实最不知道的就是自己，同样学习虚实，我们也不能只关注别人的虚实，而以为自己都实了。

实是怎么来的？是用虚换来的，比如集中优势兵力打歼灭战，把兵力集中到哪就是在哪做实，除了那一点其他地方全是虚，因为兵力都被调走了。所以没有虚就没有实，不要试图去解决自己所有的需要，学会在有虚有实中战斗，学会不是试图解决所有问题，而是永远在问题中前进，这就掌握了虚实的精髓。

善战者能调动敌人，而不被敌人调动。

不要激动，兵法都会，但是一激动就忘了。不要贪，贪就容易上当。不要认为什么是一定不能放弃的，那样就会咬别人给你下的钩，除了自己的性命，其他都可以放弃。

这就是虚实之道，要获胜就得避实击虚，让对方找不到你的虚，每当他确信找到了，撞上来，正碰上你最实的地方。

所以我们知道声东击西吗？我们不知道，因为声东击西这回事不算知道，要上了战场，不管他声东声西，你一眼就能看出他哪儿虚哪儿实，要奔哪儿去，那你才叫知道声东击西，这就是知行合一。学习知行合一，首先就要知道自己不知道。

儒家说圣人因为不知所以知之，小人因为知之所以不知。

这就是知行合一，太微妙了，所以孙子说“微乎微乎，神乎神乎”，他也没法跟你说。

领导者一天都要做无数的决策，很多关系着生死存亡，很多关系着深远影响，要所有的决策都正确是不可能的，现实是什么？用成功消化失败，用正确消化错误。

我们做事也是一样，你只能选一头，不能哪头都想占，哪头都想占，最后就一头也守不住。

作他一下，激他一下，看他哪儿动哪儿静便知他虚实，这就像我们说的火力侦察。

大家表面看见的，讨论的都不是关键的，关键的两条：一是当时的前提、条件、情况，二是人家过去十几年几十年的功力积累。跟人学的人往往第二条不具备，第一条不知道，光学个热闹，当然是白搭。

人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形，故其战胜不复，而应形于无穷。

学我者生，像我者死，大家表面有看见的，讨论的都不是关键的，关键的两条：一是当时的前提条件、情况，二是人家过去十几年，几十年的功力积累。

还有一点是兵法要反着学，要多往坏处想，别想的太美，首先不是学怎么算计别人，而是要学怎么不被别人算计，不要老想着我无形，我行之，误之。

要反过来，每读一句都把自己设想成那“被形之”的人，不要被误导，不要轻举妄动，先保得住自己，再去琢磨别人，那才是兵法之道。

读书是为了观照自己，总是想当然把自己带入胜利一方的角色和情绪是人天生的习惯，要注意反过来把自己假设成失败一方的角色，多想想如何避免失败才能学到东西。

学兵法先学不败，再学战胜。

我们学习用兵如神，最重要是要知道自己不是神。

都是我实敌虚，而更可能是我虚敌实，所以能倍加谨慎。

胜利不过是得些战利品，失败就可能输掉人生，我们今天看这个进去了，那个进去了，都是用兵如神一辈子，输掉一次误终身。

致人而不致于人，是我调动你，不是你调动我，做到极端是我不管你怎样，我只管我怎样。

战争之中两点之间，不是直线最短，表面上迂回的弯路实际上是最便利的直路，为什么呢？因为有地形，有敌形，走直线你过不去。

不能慌，要能认输，能认栽，前面我栽了认了，别老想着把前面的捞回来，并且下老本去捞，那就要输的精光了。

弯路也是路，冤枉钱也是钱，不走弯路就没有路，不花冤枉钱就花不了对的钱。

行军是战斗的一部分，兵法还讲宿营是战斗的一部分，宿营甚至比交战更能决定胜败，到交战的时候胜败已经定了，由行军和宿营的决策定了。

训练也是战斗的一部分，甚至也是比战斗本身更重要的部分，所谓平时多流汗，战时少流血。

这样推下去我们会发现最不重要的就是战斗本身，一切都在之前决定了，但我们平时读到听到看到的都是战斗故事，部分是行军故事，很少有宿营故事，几乎没有训练故事，因为训练没故事。

所有功夫都在没有故事的地方。

军队其实非常非常脆弱，一个不注意就得死，天下之至强也是天下至弱，在我们觉得自己很强大的时候，要更加小心，看看自己是不是其实很脆弱。

博弈策略中很重要的一条就是不要只看到双方的博弈和利益诉求，而是扩大游戏的参与方，甚至改造游戏，把更多其他看似不相关的人和利益拉进博弈游戏中，加大我方的博弈筹码。所以当今世界的一些地域博弈游戏也会变成全球博弈游戏。

我们不能把别人的一句话从那语句中抽离出来，孤立地解释，甚至放到别的语境中去放大，那就大大偏离了作者本意。孙子讲兵以诈立，是在军争篇讲的，前面计于庙堂，作战谋攻、形势虚都讲完了，开始两军争胜了，再开始讲诈。

我们行动的原则往往是因为焦虑，压力，贪欲或愤怒，而不是真正有利。

“有利原则”是我们行事非常重要的一个原则，不管之前怎么样，唯一需要把握的就是下一步怎么对我有利。

每个人都有不公平错觉，都觉得自己吃亏了，所以“公平”根本就不存在。

只要你看哪支队伍开始不抢东西，秋毫无犯了，就是有大志要得天下了。

曾国藩说将道，为将要廉，将领若贪钱或吃空饷，占大家的便宜，他就不给你卖命，你若自己廉洁，又时常能让大家得一些好处，则个个跟你奋勇杀敌。

组织总得有些福利，但正式的福利都是该得的，一旦成为理所当然应得的，激励效果就差了，甚至养出惰性了，总要有一些非正式福利，时不时的小刺激，小惊喜，更有积极性。

无论我们做什么事，气势都是成事的关键。

力不能久，所以气没法总是满的，要治气，持续地保持朝气，锐气是个人团队的关键。

我们检讨自己，要随时保持自己的热情，要保持自己的本色，尽自己的本分，精力不如年轻的时候就要把锐气集中，既不能离开一线，要保持接地气，又要转型升级，从成就自己到成就他人。

要随时有治气的意识，治自己的气，治团队的气，至于能不能治别人的气，我们也不打仗，最好还是集中管好自己。

治自己的心是一切的根本。

先有我们对社会，对消费者的政策，然后才有我们怎么做的战略。所谓政策就是我是谁，我代表谁的利益，我的形式方针。

政策和战略的区别是什么呢？战略是我的战略，政策是我对别人的政策，先政策后战略就是先考虑别人，再考虑自己，先考虑利益相关方的利益和各游戏参与方的机制。

派一支部队上去打，假装败退，引敌人大部队过来，然后出奇兵消灭他，这个标准战术地球人都知道。但是到了战场你还是没法判断他是不是假装败退，看见饵，还是不知道里面有没有钩，所以才有纸上谈兵之说。你似乎什么都知道，但判断不了，这就不是真知道。读了《孙子兵法》，咱们知不知道呢？正确答案是不知道自己知道，自己不知道，兵法就算没白读。

为什么赵括之父赵奢跟儿子一谈兵，难不倒他，说不过他，却知道他不行呢？军事是死生存亡的大事，而赵括说的轻松容易，没有他不知道的，如果赵国不用赵括为将便罢，用他为将，必破赵军。

本质是熟读兵书，不等于懂得兵法。

所以我们读书每读到一条是知道有这么一条，不是真会了，这一条一定要实践过了，练习过了才算真知道，知道的程度还不一定，是永无止境的。

孔子说：学而时习之不亦说乎，学到的时候其实不知道，一定是练习过了，实践过了，体会到了，才真知道了，才不亦说乎。

我们的很多决策大底和赵王差不多，我们总是想解决问题，就顾不上我们为解决问题而做出的举措并不能解决那问题，反而会带来新的问题，甚至是灾难。

李世民能打，主要是他知道什么时候不能打，李世民最猛是他知道在对方猛的时候就躲起来，等对方没力气了他就猛了，而且都不打第二战，一次就收拾干净。

我们读书或者跟人讨论问题，有一个非常非常普遍的毛病，就是有胜心，不是专注于我有什么体会，学到了啥，而是想胜过他，总之要让他站不住脚，就显得我本事，至少显得我知道的多。

听完老师的课或读完学的书，跟人交流不是交流学到了啥，而是一开口就是：我觉得他那个地方说的也不对嘛。

胜心是读书学习的大病，一有胜心读书就不是怀着学习的虔诚，而是抱着纠错的快感，不是学习型读书是纠错型读书。

读书是观照自己，放在自己身上体会，放实际事上琢磨，这才是真读书。搞些标新立异，徒事讲说，是读书的大病。

克劳塞维茨说，错误的意见不管多么荒谬，至少让我们知道了别人看问题的角度，这也是价值，有时候别人跟你说个道理，你觉得他太荒谬了，简直不可忍受，这时候你要往好处想，他让你知道了还有人是这么看问题的。

读书只问对自己有什么意义有什么用，不要去文字训诂上纠结，自以为是在做学问。

所以我读兵法还有一个体会，就是把自己代入进去，假如我是他我怎么做，而且我们读书跟看电影一样，自然就把自己带入胜利的一方，要再反过来把自己带入失败的一方，假如我是他我怎么办？

把自己带入书中，再把书带入自己的工作生活中，如切如磋，如琢如磨，这才算读书没白读。

穷寇勿迫不知怎么就传成了穷寇莫追，孙子可从来没说过穷寇莫追。勿迫和勿追是完全不同的两个概念

所以什么叫学会？没法说，只有会的人才知道什么叫会，而且每过一阵子又发现自己不会了，这时候就是又要进步了，功力又要增长了。

自己在决策的时候则要有无我的意识，把自己的个人因素，情绪因素从决策中剥离出来才能做出真正的选择，无我是客观的基础决策的保障。

鸡肋鸡肋，食之无味，弃之不必可惜，看见利就想取，反而耽误正事，坏了大局。

行军是战斗的一部分，甚至是比战斗本身更重要的部分，输赢也是战斗的一部分，这里我们看到不战也是战斗的一部分。

军有所不击，这句话看起来简单，一听就懂，但是我们读书是为了观照自己，对照一下自己呢就发现没有一天是做到的。没有做到事有所不干，没有做到应酬有所不去，没有做到酒有所不喝。

别认为勤奋光荣，别以为自己是战斗英雄，别一歇下来不干活就有负罪感，如果你每天忙的要死，恨不得抓住所有机会，最后是猴子掰包谷，没有多大成效，也没有真正的积累，不如停下来好好计划一下到底要什么。

我们自己呢？在害思利易，在利思害难！

人们的心理总是一厢情愿，总是贪利而避害，总是侥幸心理。

贪利是真贪，避害却不是真避，而是在心理上逃避，侥幸而疏于防范。见到利的时候，心里知道背后有害，但却认为那不会发生。见到害的时候，坚决相信背后有利，并且一定会发生！

居安思危，在治思乱，每天都在解决困难，随时都在准备出事，因为出事是必然的，不出事是不可能的，当领导就是解决困难，和平事儿的。

侥幸心理，人人常有，所以决策前一定要做侥幸检查，我这样决定有没有侥幸心理。

人们为什么会上当呢？西方有谚语说，人们相信一件事情，只是因为他们希望那是真的，别人制造的假象，如果符合你的期望，你就会信心满满，甚至洋洋得意地认为果然不出我所料。

企业发展战略也是一样，要靠自己力量去发展，如果要和别的企业优势互补，搞企业联盟，都指望对方能帮助自己发展，那最好死了这个心吧！

个人也同理，我们常说多个朋友多条路，但是朋友可以帮你，你不能指望朋友，很多人每天跑各种场子，希望认识人，其实你要是自己有点本事，有点自己的本事，根本没时间也没动力去认识人，不如在家带孩子，在孩子身上投资时间不够，才是职场人士的通病和战略投资的重大错误。

话语是误会的根源。

人与人之间关系最深刻的本质就是相互驯养。

驯养就是建立联系，咱们之间有联系，我知道你会对我怎么样，在什么条件下会怎样，在什么情况下会怎样，在什么时间会怎样，我也知道我该对你怎样。

信仰就是爱与责任，期待与依赖。

驯养关系是深刻的，但又是越深刻越脆弱，经不起任何一丁点背叛。

你一定要先对大家有恩德，你的处罚才是令人信服的，要先让人们敬爱你，人们才会敬畏你，一去就想让大家都怕你，那当不了领导。

反过来如果大家对你已经亲附，但你却不能严格执行纪律，那这支队伍也不能用于作战。

只有恩没有威，只有爱没有罚，则骄兵惰将不可用也。

你制定的法令，如果之后发现有问题，有些小的缺点，如果不是要命的，也不要变更，就这么执行，有些小的不明白的地方也不要重申补充，这样法令就是法令，下了就执行。

法令的严肃性，权威性，稳定性比法令的现实性更重要。

李世民打仗，每战必亲自去查看地形，甚至观察敌营，多次遇到危险他也绝不把这活派给别人，一定自己去，因为一切答案都在现场，“现场有神灵”，只有到了现场才知道在什么地方怎么用兵。

不打永远有机会打，打败了，死了，就什么机会也没有了。

对于战略来说，必败的判断比必胜的信心更重要。

“吏卒无常”是军中什么职位都没有任职时间长的，就像一个公司没有几个老员工，所有职位都是新人，谁也干不长，那公司不乱才怪。

带队伍一定要选锋。

所以恩怨恩仇，没有恩就没有怨，没有恩就没有仇。曾经有多大恩，现在反过来就有多大怨，多大仇。 畏的本质在于畏我者不为畏敌，畏敌者不畏我。 所谓“畏”的标准，就是上级要比敌人更可怕。

你没本事知道别人，但一定要知道自己。实际上，人的毛病都是不能正确认识自己，而不是不能认识别人。做企业也是，别老研究所谓的竞争对手，知道别人在干啥没多大用，要知道顾客需要啥，知道自己能干啥。 力量的关键是意志力。 所以我们学习死地，重点不是学习到了死地怎么作战，是学习怎么不被逼入死地，陷于绝境。

置之死地而后生，是九死一生，存活率太低，不能学，要学的是怎么不进入死地。进入死地之后不能求生，而是追求必死，但求死得够本，多捞几个垫背，这样或许有生的可能。

所有的冒险都不是用来学习的，只是逼到那份上，看你的命硬不硬。千万不要学韩信背水一战，韩信的背水一战只是故事的一部分，他还有2000人在后面策应，他的置之死地而后生，根本就是假的。

所以我们读历史，不要自己陷入戏剧性偏好的陷阱里去，以为自己可以把那戏码再演一遍，你去演的时候就发现现实的剧本根本不是那样的。

军队组织起来的才是军队，如果没有组织，100万人也是待宰的羔羊而已。历史上所有的以少胜多，都是人数多的一方组织动员能力差或指挥系统被打乱了。

人们看战争，关注的都是战斗本身，战斗本身只是战争的一部分，甚至可能不是最重要的部分。战前我们要具备什么条件，又等到敌军什么条件出现再发动，这才是战争的秘密所在。

我们想成功，想得到成功，总是在动中得，通过自己的动去把捉，去抓取，而往往东抓西抓，却空劳一场，什么也没抓住。能不能安静下来，认真思考，踏实积累，不是在动中抓，而是让成果在静中来。这是兵家的思想，也是佛家的思想，是军事思想，也是人生智慧。所以有人说，太忙的人是不会成功。

领导者的责任是让大家满怀信心地跟你干，不能让士兵跟你一起操心怎么办。

每个人只知道自己的任务，为将者掌握全局。

日拱一卒是可以完成任何工作，实现任何理想的，关键成功都靠拱卒，不靠出车，因为没有那么多车可以出。

读古书的一个经验，只问自己学到了什么，理解他思想的原意，别纠结他字面的原因。如果去纠结，争论，训诂某一句话、某几个字是什么意思，实在是徒事讲说意义不大，特别是不要有胜心。

奥巴马不懂得一个最起码的规矩，什么叫领导世界？领导世界就是要为世界牺牲自己，一点都不牺牲，哪有资格领导别人呢？

所以为将者要让士兵们对你深信不疑，但深信是原因，不疑才是目的。所以最好的方式是不给他们信不信的机会，直接不疑就是了。孔子说，民可以使由之，不可使知之。就是说，你不要跟大家一起分析，分析越分析，他的主意越多，顾虑越多，扯不清了。

害人的道理都一样，就是顺着他，让他自己变坏。

所以，任何时候都不是非打不可，不要觉得自己白来一趟，白来一趟比大败而归强，如果大败而不能归就更惨了。可以打就打，不可以打就不打，一定要知止。不甘心“白准备了”，不知止非要干一场正是败将的性格。

上天的风雨，军队的士气，人的警惕性都有数，都不是无限的。兵法就是研究、把握、调配、运用敌我双方这些“数”的消长。

数战则民疲；数胜则主骄，以骄主治疲民，此其所以亡也。

整部孙子兵法的价值观就是用仁义使权变。在学习的时候一定要注意，仁义是本，权变是末。往往人们容易以为政变，诡道是兵法的核心，那就学不懂兵法了。

项羽在花钱的价值观上和刘邦相反，他在面对人民的时候能做到爱民如子，面对金钱的时候更加爱钱如命。

凡事能花钱解决都是代价最低的，在间谍上花钱最多，又是最节省的。

宁愿自己吃亏，也不让对方占便宜了。项羽就是这种典型心态。对于这种心病，给一剂药：你给别人钱，不是给对方定价，而是给自己定价，需要给他很多钱，不是因为他身价高，是因为你身价高，不是因为他值钱，是因为你的事很值钱。就像大公司花10亿美元收购一些初创公司，那穷小子才搞了一年半载，甚至可能还没收入的公司，他能值10亿美元吗？他要拿了10亿美元，比我这个CEO还有钱了。但是如果你今天不收购他，明天他可能成为你的竞争对手，颠覆你的市场，所以10亿美元很便宜了。

我怎么知道给他的钱是对的呢？可能给了却没价值，甚至给错了，花了钱却上了当？——这本来就是你应该考虑到的。如果花钱就百分百解决，那世界岂不是太简单太容易了？有时候花钱只是创造或排除一些可能性，从来就不是百分百。

要把钱花在刀刃上。对待这种心态有一剂特效药：多花冤枉钱是把钱花在刀刃上的唯一方法。只有你花钱的面足够宽，你才能提高把钱花在刀刃上的概率。而且一旦有一分钱花在刀刃上了，就百倍、千倍、万倍的赚回来了。这跟做投资是一个道理，间谍工作就包含长期大量的天使投资工作。如果你想把每一分钱都花在刀刃上，那是一厢情愿，是最没出息的想法。

当我们真正要做出重大决策的时候，绝对要排除类比思维对自己的影响。开会的时候要就事论事，禁止打比方，打比方最能偷换概念，类比思维最能自欺欺人。

读书要问自己的收获，而不是去训诂考证所谓正确的解释。

这就是领导者的痛苦，人人都会向你进言，但有的人是忠心为国，有的人进言背后则是为了自己的权位和利益。

内间们并不都是怀有叛国的目的，他们也不知道自己进了谗言对国家有那么大的危害，他只不过是嫉妒那有能力的人，不希望他建立功勋或者想表达一点与众不同的见解，找到一种存在感，这就被敌人拉下水了。我们常哀叹某某君主为小人所误，那小人呢，并不都是坏人，往往就是一些没有见识的人，他自以为自己对主君忠心的很，主君也认为他是忠心的。往往这种人最容易被发展成内间，因为他根本不知道自己在做内间，也不能识别他人送他东西的目的，这种没见识的小人呐，对国家的破坏比真正的坏人还大，因为主君对他不设防，认为他没坏心。

所以国家不能用所谓“有德无才”的人。国家大事，只有有足够才能的人才能理解，才能参与讨论。真正德高者，其才也高，因为德就是最大的见识。这世上没有“有德无才”这回事，才是德的前提，没有才的人不可能有德。

所有的疑心都是怀疑自己。

平衡各方利益的本事，调动各方积极性的本事，协调各方关系的本事，这就是做宰相的本事。

你有所期待，有所贪心，就会上当。人们会相信一些事情，只不过因为他们希望那是真的。

孙子兵法的核心思想是什么？就是四个字，先胜后战。先胜后战的关键又是什么呢？是不胜不战。

没有胜算，没有胜局，就不要动。兵法主要研究不战，不是研究战，要能不战而自保，一战而能定。无论我们做什么事，都要有先胜后战的思想，谋定而后动，什么也不做没有关系。很多情况下，等待都是最佳策略。在所有对事物发展起作用的因素里面，有一个终极决定性因素叫时间。要懂得等待，善于忍耐，并能观察和利用时间带来的变化，并能利用时间制造变化。一些所谓战略举措，无非是决策者的焦虑情绪，不干点啥就觉得自己在不作为。

我们不能伟大，因为我们不甘于平凡。我们总是把事情搞得很复杂，因为我们不相信简单。

最后总结孙子兵法的九条思想精要。

第一条：孙子兵法是讲以强胜弱，不是讲以弱胜强。“五事七计”从五个方面七个科目进行打分，分多的胜，分少的败，打完分就能知胜，叫“多算胜，少算不胜”。

第二条：打得赢也要算代价，行动必有代价，战争代价极大。

第三条：先胜后战，赢了再打。孙子兵法主要是自强之法，首先是修炼自己，而不是惦记打败别人，胜可知而不可为。又说，善战者先胜而后战，要胜中求战，不要战中求胜。敌人不失误，我们就没法赢。所以胜负可以预知，可以判断，但不能强求。胜机一现，抓住机会就打，不能反过来冲上去就打，在打的过程中找胜机，那就危险了。

第四条：要能等待，能忍耐。等待在很多情况下都是最好的战略，要有这个认识：一辈子不作为也是可以接受的，因为作为的结果可能是死。

第五条：一战而定，胜而不定，则胜利无意义。胜利是手段，不是目的，目的是平定。孙子有很强的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全财产，最好也保全敌人，都收服了归我所有，这才叫平定天下。

第六条：以正和，以机胜。分战法是基本战术原则，分战法是最基本的战术原则。防作战一定要分兵。人们老相信奇袭得胜，以少胜多，还是侥幸心理，老想着使巧劲？孙子告诉你，兵法没有侥幸，弄巧必成拙，必须按军事规律，按兵法套路来。

第七条：诡道不重要。兵者，诡道也。孙子兵法里这句话误了好多人。诡诈归诡诈，但人家不上套，你再诡诈也没用。诡诈在兵法里不是主要部分。

第八条：知彼知己，关键是知己。孙子兵法讲来讲去都是练基本功，抓基本面就是要管好你自己。自己强了，在等待胜机出现，等最有把握的时候动手，先胜后战，一战而定。自己不强，那就不要逞强。

第九条：孙子兵法不是教你打赢，首先是教你认输。

在你真正去学习孙子兵法之前，你可能以为那是一部胜战秘籍，它当然也是，胜战秘籍，全在这里，不过如此。但是，如果你在这兵法中学会了接受失败，你才真正进入了智慧之门。

最后的话，兵法不是战法，而是不战之法，不是战胜之法，而是不败之法。