产品营销的定义

产品营销：product marketing【PMKT】，即围绕产品策划各种各样的营销活动，贯穿产品从无到有，最后退出市场的整个生命周期。

目的：提升产品在市场上的知名度和美誉度，促进销售，带来收入

与产品经理、品牌营销有什么区别

产品营销👉产品与营销并重

产品经理👉更侧重产品，会针对产品的功能和研发密切合作，会给营销策划建议，但不是亲自制定营销策略的人

品牌营销👉围绕品牌展开的营销活动，例如蒙牛冠名世界杯，没有具体指哪个产品

产品营销的工作

产品生命周期：

• 研发期 30%【工作占比】
• 上市期 50%
• 平销期 15%
• 退市期 5%

【营销理论里面产品生命周期是导入期、发展期、成熟期、衰退期】应该是叫法不同

研发期

• 看用户：去做消费者调研，了解目标用户的需求和喜好，识别痛点和使用场景
• 看行业：做市场环境分析，产品的市场容量，市场政策，文化，社会等背景信息【有点像PEST宏观环境分析】
• 看竞品：竞品分析，定位产品的核心竞品是谁，了解竞品的市场规模、销售模式、营销策略等

产品营销则汇总上述信息提炼出有价值的点，交给产品经理和研发人员

上市期

制定上市策略：包括销量目标、声量目标、预算时间、发布时间、产品定位、卖点、核心目标人群、销售策略等

整合营销资源：调动各个公司部门

平效期

尽量延长产品的生命，增加销量，刺激用户新鲜感

• 挖掘新卖点：根据用户调整、升级产品
• 策划营销活动：刺激消费者消费，联名，赞助活动，蹭热点
• 更新物料

退市

• 清理库存
• 筹备新品：做产品分析报告，总结产品的市场表现，为下一代产品提供参考