01.询盘

询盘，通俗点就是询问价格。在国际贸易中，一般由买方主动向卖方发出询盘询问价格，也可以询问其他条件引起对方发盘，目的是为了试探对方的诚意和摸清对方的底线。

02.还盘

还盘，即讨价还价。比如在菜市场，你说卖10块，我觉得贵了，我就说8块，这就是还盘。这是双方博弈的过程，站在各自的角度，都想为自己获取更多利益。

03.合同条款

合同条款，是权利和义务的确定，规定双方应该支出什么，能获得什么，同时保障了双方的权益。合同条款非常详细，通常包含：标的物、价格、交货期、运输条款、支付条款、包装等。建议：需要认真细看，很多细节可能会有陷阱，否则只能哑巴吃黄连。

04.信用证开立

信用证开立，顾名思义银行信用为担保的付款方式，即信用证。通常国际运输时间较长，通常卖方会先行发货，这时就要承担发了货还收不到钱的风险，所以有信用证作为保证。

05.租船订舱

租船订舱，主要是将货物通过运输工具运输出去或回来。按照合同签订规定，由对应的责任方来负责。在租船或订舱之前，一定要了解尺寸大小，才能更好的为货物匹配合适的箱子。

06.报关、清关、制单

报关，即申报海关。货物进出国家，需要经过海关申报。

清关，就是结关，是指进出口或转运货物出入一国关境时，履行各类义务，办理海关申报、查验、征税、放行等手续后，货物才能放行。

制单，是指填制报关单，确定申报内容，方便海关申报与管理，建议不要做虚假申报，否则会承担相应法律责任！

07.收付汇、议付

收付汇，包含收汇和付汇。收汇是指出口企业在出口货物或提供服务等而产生的应收货款, 从境外汇入的外币到境内指定收汇银行的外币账户上的过程。

例子：外国人在亚马逊店铺上购买商品，付款10USD。店主委托第三方支付公司或者银行渠道收单，将外币打入其外币账户中。交易过程中，银行替该店主收钱的过程就叫做“收汇”，意为收外币行为。

付汇：进口企业进口获取或者使用境外提供服务产生的应付外币货款。通过提供有效凭证，从境内将外汇账户的外币付款到境外的过程。

例子：国外亚马逊买家拿到商品后，发现商品和预期不同申请退货。店主需要将应收外币货款退换给买家，此时又将资金返还给境外的买家。

议付，指信用证指定的议付行在单证相符条件下，扣除议付利息后向受益人给付对价的行为。议付行必须是开证行指定的受益人开户行。议付可以是即期或远期。受益人可以在交单期或信用证有效期内向议付行提示单据、信用证正本及信用证通知书，并填制信用证议付/委托收款申请书和议付凭证，请求议付。

08.退税

退税，由公司辖区的国税局负责，退还国内采购环节的增值税以及进口环节向海关缴纳的增值税，进口时缴纳的关税和消费税之类退不了。

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