寿训笔记：旅游活动增员流程

保险增员越来越难，传统的增员活动，例如公司部门创说会，小交会等形式，客户已经参加多次，邀约没有吸引力，不愿意参加，而旅游是人人都喜欢的放松方式，可以借助旅游活动做无压力增员。

旅游增员之前部经理必须召开动员会，让所有的主管和想做组织发展的推荐人参加，分析增员现状，统一旅游增员的意见，说明旅游经费部门承担，激发参与活动的积极性。

选择附近景点或者免费风景区的方式，利用一天的时间做活动，活动流程一般包含几个步骤。

活动准备：主要是明确旅游活动过程中的纪律，不能说消极负能量的话，一定要积极正能量，给人一个好印象，还要筛选参与活动的准增员名单，名单人员要前期沟通过增员，用活动加以促成。比较成功的职业类别在课件已经明确列出，可以优先选择。

旅游过程，可以参考课件流程，乘坐大巴车去的时候安排暖场破冰活动，营造氛围，让所有人快速融入团队，游玩过程中，要推荐人陪同准增员单独交流，激发挣钱欲望，抓住机会做促成，中途休息的时候可以安排娱乐活动，互相介绍，主管分享来保险公司的自身和收入的转变等方式吸引准增员，中午用餐后还可以召开创说会，讲行业，讲公司，讲部门，增强从业信心。

我们也列出了几个容易打动准增员的增员点，例如创业无风险，无需投资，收入无上限，时间自由等等。

回程的时候我们推荐人也要和准增员坐在一起，利用返程的时间请个已经促成的准增员做分享本次活动心得体会，其他人再做单独沟通，为了促成，我们可以直接返程回公司，领取部门的活动参与礼品，借此参观公司和职场，然后用测试和培训班缴费报名的方式做促成。

活动结束后，一定要做总结会议，参与本次活动的人员要到齐参加总结会，总结本次活动哪些地方做得好，哪些地方还有待改进，哪些人的促成方法，面谈方法比较适用，总结归纳，然后不断优化流程，让旅游活动增员更加实战，更能够让团队复制。