跨境电商——小站点BSR榜单选品法的产品画像

大家好，我是本期智盟嘉宾老陈，今天继续接着上期讲，我们要如何利用快速上升榜选品，选什么样的产品？应该选具备这些特征的产品。

第一种选品画像：1、是真正靠FBM冲到该榜单的产品；2、 上架时间不长的产品；3、还没有人或者只几个人开始做本国FBA的产品；4、该产品本身很有特色、优势等。

第二种选品画像：1、该产品是跨国配送（跨国FBA）冲到该榜单的产品；2、在该国上架时间不长的产品；3、没有人或者只有几个人开始做本国FBA的产品；4、该产品本身很有特色、优势等。

第三种选品画像：1、该产品是第三方卖家本国FBA的产品；2、该产品卖得特别爆；3、除了这条链接，还有1-2条其他的链接（不过是FBA还是FBM），而且它们也都表现不错；4、在该国上架时间不长的产品；5、该产品本身很有特色、优势等。

另外，针对快速上升榜，还有个最主要的用法。我给大家讲讲。大家都知道，一个大类下，是有非常多的小类目的，虽然厨房是个大类，但是不可能厨房下面的小类都是销量好的类目。如果你切入到一个销量很差，很冷门的小类目。就算你选出好产品，其实也没啥用。

这个时候怎么办呢？我们就可以通过快速上升榜，去找到快速上升的产品，基于这个产品所处的类目，再去看这个类目的新品磅，比如下图这个案列。

这个产品是一个食物沉重的小工具，在快速上升榜排名第二，我们进入到这个产品所处的类目，然后切换到这个小类目的新品榜。

在新品榜中，我们找到了这个产品：

打开这个产品之后，我们发现以下信息：1、该产品是来自于美国FBA，也就是从美国的FBA仓库发货，到货时间比较慢，预计到达时间7月21日（我是在7月5日看的这个产品），且还需要支付29.17 AED的运费。2、该产品的价格奇高达到了149.14 AED。3、这个产品目前在该小类目的新品榜第六名，BSR榜单的第46名，排名不错。4、该产品上架时间也很短，才22天。5、该产品比价有特点，非常的简约。

这个产品就是符合我们刚刚所提到的第二种选品画像。当然这个产品的价格也真的高的离谱，加上运费总共是178.31 AED，折合成RMB的话，相当于344元，居然还有人买，中东果然土豪多，只要我喜欢，哪管什么价格。而这个产品在1688的拿货价是多少呢？

是的，你没看错，62元和64元！那为什么这条链接卖这么贵呢，其实主要的原因就是从美国的FBA仓库发到中东的沙特，运费实在是太贵了的原因。这个产品的体积其实也不大，如果我们直接发到中东的话，不管是头程还是尾程，都不高。甚至运费总共都不会超过50块。所以利润是非常巨大的。那么既然它能连续出单，为什么我们不能做沙特的本国FBA，我们也不贪心，不卖这么贵，卖个150-160行不行？从这个产品的BSR排名波动来开，它真的并不是只出了1单2单那么简单。

BSR排名一旦上升，那肯定就意味着当天出了单的。说实话，这产品，一天出一单，再加上广告费都照样赚钱。而且这条链接我搜了很多个词，也没看到它的广告位，这意味着它是没有打广告的。同时这条链接相同的产品，我也找了半天，是没有找到有第二个卖家在卖的。价格高、没竞品、也不打广告，就问你任不任性！如果你觉得拿货价高，那么发个10多20个，去试试，完全没有什么问题。但是大家要注意哈，市场本来就很小，我也不确定看到这个分享的人会有多少，别说你们都去做这个产品，但凡出现3-5个人去做这个产品。也能被你们干成红海。所以我的选品案例，大家真的就当案例就行了。汲取其中的方法和思路，而不是我选什么你做什么。

好了，我今天的分享就到这里，这个选品的方法本来就是老古董方法，也非常简单，掌握起来也不难。大家也都可以去试试。

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